ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดในลักษณะที่ในไม่ช้าก็เริ่มครองตำแหน่งผู้นำ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องพัฒนากลยุทธ์ที่เหมาะสมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครรู้จัก
มันจำเป็น
- - บริการสื่อมวลชน
- - ข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง
- - การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ใหม่
- - ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการประชาสัมพันธ์
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
กำหนด "ศัตรู" ของคุณ อาจเป็นบริษัทคู่แข่งหรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ขัดขวางความสำเร็จของแบรนด์ใหม่ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเป๊ปซี่ ศัตรูของคุณคือโคคา-โคลา เป็นต้น เมื่อคุณสร้างศัตรูได้แล้ว คุณสามารถเริ่มพัฒนากลยุทธ์เป้าหมายที่ตรงกันข้ามกับ "ศัตรู" ได้ เมื่อ Procter & Gamble เปิดตัวน้ำยาบ้วนปากชนิดใหม่ออกสู่ตลาด พวกเขาระบุ Listerine เป็นศัตรูของพวกเขา และเนื่องจากได้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งมีรสชาติที่ไม่พึงประสงค์ Procter & Gamble จึงวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้เหมือนกันทุกประการ แต่มีรสชาติที่น่าพึงพอใจ และด้วยเหตุนี้ เธอจึงประสบความสำเร็จอย่างเหลือเชื่อ
ขั้นตอนที่ 2
สร้าง "รั่ว" เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ สื่อชอบเรื่องราวเบื้องหลังต่างๆ เกี่ยวกับเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้นเท่านั้น มีค่าอย่างยิ่งหากเป็นเอกสิทธิ์ นี่คือวิธีที่ Microsoft นำคอนโซลเกม Xbox ออกสู่ตลาด การเผยแพร่ข้อมูลเริ่มต้น 18 เดือนก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการ บทความนับร้อยที่เขียนเกี่ยวกับ Xbox และการต่อสู้อันดุเดือดที่จะเกิดขึ้นกับ PlayStation ของ Sony ผู้นำตลาด การย้ายครั้งนี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก
ขั้นตอนที่ 3
สร้างแคมเปญประชาสัมพันธ์ของคุณ การโปรโมตแบรนด์ทีละน้อยมีส่วนทำให้ผู้บริโภคเรียนรู้เกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกวัน ข้อความสั้นๆ ในข่าวหนังสือพิมพ์วันนี้ พรุ่งนี้ในทีวี และในไม่ช้าคนส่วนใหญ่ก็เชื่อว่าพวกเขารู้จักผลิตภัณฑ์นี้มาโดยตลอด แต่เนื่องจากผู้บริโภคมักจะละเลยข้อมูลการโฆษณา แคมเปญใหม่จึงต้องมีประสิทธิภาพเพียงพอและน่าจดจำ โดยอยู่เหนือ "ระดับเสียงรบกวน"
ขั้นตอนที่ 4
ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ ประกาศสิ่งนี้ในข้อความโฆษณาของคุณต่อผู้บริโภค แต่อย่าไร้เหตุผล เพื่อไม่ให้เกิดความโกรธแค้นอันชอบธรรมจากนักวิจารณ์ ทำงานอย่างมีสติ แล้วความสำเร็จจะอยู่ไม่นาน
ขั้นตอนที่ 5
ปรับปรุงข้อความของคุณไปยังผู้บริโภค ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ ให้เน้นที่คุณภาพหลักหนึ่งที่เหนือกว่าคุณสมบัติอื่นๆ ทั้งหมด ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา วอลโว่ได้โฆษณาถึงความทนทานและความทนทานของรถยนต์ด้วยคุณลักษณะต่างๆ แต่เมื่อโฆษณาปรากฏในสื่อโดยเน้นที่ความปลอดภัยของรถยนต์ของแบรนด์นี้ พูดถึงเข็มขัดนิรภัยแบบสามจุด โซนยับหน้าและหลัง คอพวงมาลัยที่เชื่อถือได้ ยอดขายพุ่งทะยาน ในท้ายที่สุด วอลโว่เปลี่ยนโฆษณาทั้งหมดจากความทนทานเป็นความปลอดภัย