การทำการตลาดโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเป็นความฝันของผู้ประกอบการทุกราย อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกบริษัทที่จะนำมันมาปรับใช้กับงานของตน ต้องใช้การคิดนอกกรอบ ความคิดสร้างสรรค์ และความสามารถในการมองเห็นโอกาสที่คนอื่นมองไม่เห็น ในบทความนี้ ผมจะยกตัวอย่างการตลาดราคาประหยัดจากบริษัทดังระดับโลกที่ชื่นชมกลยุทธ์นี้
หากเราจินตนาการถึงธุรกิจใดๆ ว่าเป็นอาคาร รากฐานของธุรกิจก็จะเป็นการผสมผสานระหว่างทรัพยากรวัสดุ บุคลากร และลูกค้า ซึ่งในบางครั้งจะมีความต้องการมากขึ้นเรื่อยๆ โดยไม่ดึงดูดลูกค้าใหม่และการทำงานคุณภาพสูงกับพวกเขา ไม่ช้าก็เร็ว แม้แต่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่สุดก็ยังตกต่ำ เนื่องจากกำไรจะน้อย นักการตลาดกำลังพัฒนากลยุทธ์ใหม่ๆ ที่ช่วยให้บริษัทขนาดใหญ่ลงทุนเพียงเล็กน้อยในการโฆษณาและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน
อย่างไรก็ตาม ต้นทุนของกลยุทธ์เหล่านี้เองแปลเป็นตัวเลขทางดาราศาสตร์ที่ไม่สามารถจ่ายได้สำหรับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง ด้วยเหตุนี้ ผู้คนจึงเริ่มมองหาวิธีดึงดูดลูกค้าโดยใช้งบประมาณขั้นต่ำ การรับรู้ถึงแบรนด์ถือเป็นโบนัสสำหรับกลยุทธ์การตลาดที่มีงบประมาณต่ำ ซึ่งในทางกลับกัน ก็เป็นปัจจัยที่น่าดึงดูดเช่นกัน
สถานการณ์ตลาดในปัจจุบันมีการแข่งขันกันในด้านการผลิต การบริการ และการขายที่เพิ่มขึ้นทุกวัน สิ่งนี้เกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุ:
1. ผู้ผลิต / ร้านค้า / ผู้ให้บริการเพิ่มรสชาติเล็กน้อยให้กับผลิตภัณฑ์โดยคิดว่าผู้ซื้อจะต้องใช้
2. กลยุทธ์ใหม่ในการซื้อสินค้าด้วยต้นทุนการซื้อที่ต่ำกว่ากำลังเกิดขึ้น
3. อุปสงค์สร้างอุปทาน
อย่างไรก็ตาม เหตุผลทั้ง 3 ประการ (อันที่จริงมีมากกว่านั้น) ไม่ได้คำนึงถึงความจริงที่ว่าลูกค้าที่เคยใช้บริการหรือซื้อผลิตภัณฑ์ก็จะไม่ต้องการมันอีกต่อไป: ท้ายที่สุดมีข้อดีมากมาย หลายบริษัทให้ความสำคัญกับ "ลูกค้ารายเดียว" และด้วยเหตุนี้จึงเกิดปัญหาการขาดแคลนผู้ซื้อ เมื่ออยู่ที่จุดเริ่มต้นของการพัฒนา ผู้ประกอบการคิดเกี่ยวกับคำถามว่า จะพัฒนาธุรกิจของตนอย่างไรและเป็นแรงผลักดันให้โลกแห่งผลกำไรคงที่ได้อย่างไร คำตอบนั้นง่าย: การดึงดูดลูกค้าใหม่
การโฆษณาเป็นปัจจัยหลักในการดึงดูดลูกค้าใหม่ แต่น่าเสียดายที่มีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งที่จัดเตรียมรายการค่าใช้จ่ายนี้ และหากมีอยู่จริง งบประมาณก็จะน้อยมาก เงินโฆษณาส่วนใหญ่มักจะอยู่ในคอลัมน์ของต้นทุนวัตถุดิบ พนักงาน ต้นทุน ฯลฯ นักธุรกิจมือใหม่ไม่ได้นึกถึงความจริงที่ว่าในยุคของเทคโนโลยีสารสนเทศ นอกจากการบอกต่อแบบปากต่อปากแล้ว บริษัทที่มั่นคงต้องการเว็บไซต์ที่ได้รับการส่งเสริมอย่างดี โฆษณาทางโทรทัศน์ รายการในเครือ โฆษณาทางวิทยุและทางวิทยุ อินเตอร์เนต. ทั้งหมดนี้ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก เนื่องจากต้องมีความมั่นคงและแพร่หลาย
ในภาวะวิกฤต ปัญหาของลูกค้ามีความสำคัญเป็นพิเศษ เนื่องจากผู้คนไม่เต็มใจที่จะจ่ายเงินเพื่อสิ่งใดๆ โดยเฉพาะกับสินค้าและบริการที่ค่อนข้างแพง แต่จะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อได้อย่างไรหากงบประมาณมีน้อยและไม่คาดการณ์ล่วงหน้า
มีทางออก: การตลาดที่มีงบประมาณต่ำ
การตลาดด้วยงบประมาณต่ำเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งเพิ่มการไหลของผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยการดึงดูดเงินทุนขั้นต่ำ
ทำไมนักธุรกิจถึงหันมาทำการตลาดที่มีงบประมาณต่ำ?
มีสาเหตุหลายประการ แต่เหตุผลหลักสามประการคือ:
1. รายการค่าโฆษณาหมดลงแล้วหรือยังไม่ได้ประกาศเลย
2. เหตุสุดวิสัยที่บังคับให้คุณใช้มาตรการฉุกเฉิน (สิ่งนี้เกี่ยวข้องอย่างยิ่งกับการสูญเสียหรือผลกำไรที่ลดลง)
3. ต้องการมากแต่น้อย
จุดที่สามคือความปรารถนาของนักธุรกิจทุกคนบริษัทขนาดใหญ่เชื่อว่าการลงทุนจำนวนมากในการโฆษณาเพียงครั้งเดียวและเมื่อได้รับสูตรสากลในการดึงดูดลูกค้าแล้ว ผู้ซื้อก็จะเป็นที่รู้จักและเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อในตลาดเสมอ
ตอนนี้ ไม่จำเป็นต้องลงทุนเงินเป็นจำนวนมากในกลยุทธ์การซื้อ เนื่องจากเกือบทั้งหมดได้รับการศึกษาและนำเสนอเป็นตัวอย่างในเอกสารทางธุรกิจ การฝึกอบรม และชั้นเรียนผู้เชี่ยวชาญ
ใครได้ประโยชน์จากการตลาดที่มีงบประมาณต่ำ?
นี่เป็นคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่นักธุรกิจส่วนใหญ่ถาม ธุรกิจมีสามประเภท: ขนาดเล็ก กลาง และใหญ่
ไม่ต้องสงสัยเลย สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การตลาดประเภทนี้เป็นโอกาสที่ดีในการทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักด้วยการลงทุนขั้นต่ำ ค่าโฆษณาลดลงอย่างมากหลายครั้งและประสิทธิภาพก็เพิ่มขึ้น
สำหรับธุรกิจขนาดกลาง การตลาดด้วยงบประมาณต่ำเป็นกลยุทธ์หลักในการพัฒนาและเผยแพร่ผลิตภัณฑ์หรือบริการให้เป็นที่นิยม ค่าใช้จ่ายของการโฆษณาประเภทนี้เป็นสัดส่วนกับการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญของลูกค้าและการรับรู้
สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ กลยุทธ์การตลาดดังกล่าวจะเป็นตัวช่วยในการดึงดูดความสนใจ นอกจากนี้ยังจะเป็นการเคลื่อนไหวที่ดีสำหรับลูกค้าที่ไม่สามารถโน้มน้าวใจได้จากการโฆษณาทั่วไป
ใครใช้การตลาดที่มีงบประมาณต่ำ?
กลยุทธ์นี้ดึงดูดความสนใจของบริษัทสมัยใหม่ทั้งหมด ยังมีใครไม่สนใจที่จะได้รับมากขึ้นและจ่ายน้อยลง? ต่อไป เราจะมาดูบริษัทยอดนิยมและยกตัวอย่างกลยุทธ์ที่พวกเขาใช้
1. แลกเปลี่ยน กลยุทธ์นี้ประกอบด้วยความร่วมมือของสองบริษัทขนาดใหญ่โดยเฉพาะ ซึ่งอิงจากการแลกเปลี่ยนและการเพิ่มสายสินค้าและบริการของกันและกัน บริษัทในประเทศหลายแห่งใช้กลยุทธ์การพัฒนานี้ หนึ่งในนั้นคือ Rosinter
2. โฆษณาประตู สาระสำคัญของเทคนิคนี้เรียบง่าย - บริษัทผลิตสื่อสิ่งพิมพ์และแขวนไว้บนลูกบิดประตูในภูมิภาคที่บริษัท/บริษัท/ธุรกิจตั้งอยู่ การตลาดที่มีงบประมาณต่ำประเภทนี้เป็นที่ต้องการมากที่สุดในกลุ่มธุรกิจขนาดเล็ก เช่น ร้านกาแฟที่ส่งอาหารถึงบ้านคุณ ตอนนี้กลยุทธ์ประเภทนี้ถูกใช้โดยเครือร้านอาหาร ILPatio ที่มีชื่อเสียง
3. แจก SMS ฟรี นี่คือการสื่อสารประเภทหนึ่งระหว่างผู้ขายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งดำเนินการโดยร้านขายเสื้อผ้าที่มีโซ่และไม่ใช่โซ่ ตัวอย่าง ได้แก่ ร้านค้าปลีกที่มีชื่อเสียง เช่น Letoile ร้านเสื้อผ้า O'STIN เป็นต้น
4. การประยุกต์ใช้กับวัตถุกลางแจ้ง ที่นี่ค่าใช้จ่ายถูก จำกัด ด้วยสีและลายฉลุเท่านั้น ในสภาพของเมืองหนึ่งหรือหลายเมือง การโฆษณาดังกล่าวจะมีประสิทธิภาพมาก สำหรับผู้ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ได้รับความนิยม นี่คือตัวอย่างของ Nike ที่ทิ้งโลโก้ที่รู้จักกันดีและคำว่า Run on benches ในสวนสาธารณะทั้งหมดในโลก นอกจากการรับรู้ถึงแบรนด์แล้ว คุณยังเห็นแรงจูงใจที่กระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการอีกด้วย ในรัสเซีย ทางม้าลายทางม้าลาย คุณจะเห็นโฆษณาน้ำยาทำความสะอาด Mr. Propper
5. สติ๊กเกอร์ กลยุทธ์นี้ได้รับความนิยมจากทั้งธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็ก เมื่อเข้าไปในร้านโดยเฉพาะศูนย์การค้าขนาดใหญ่ เราจะเห็นป้ายบนพื้นที่มีชื่อร้านอยู่บ่อยที่สุด ร้าน Auchan ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อดึงดูดลูกค้า
6. นามบัตร แผนการตลาดนี้ อย่างที่หลายคนอาจคิด หมายถึงผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์ แต่ไม่ใช่ นักออกแบบสมัยใหม่ได้คิดค้นนามบัตรที่ทำจากวัสดุต่างๆ เช่น PVC บนนามบัตรสามารถเขียนหมายเลขโทรศัพท์เว็บไซต์วิธีการและเวลาเปิดทำการได้ แต่สามารถดำเนินการได้ตามข้อกำหนดของสถานที่ ตัวอย่างเช่น บริษัท FLOW ทำการโฆษณาประเภทหนึ่งเนื่องจากวัสดุที่ยืดหยุ่นได้ คล้ายกับเสื่อโยคะ
การโฆษณาด้วยงบประมาณต่ำไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการรับรู้ถึงแบรนด์ ตลอดจนการกระตุ้นการดำเนินการ ซึ่งส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อกระแสลูกค้าที่เข้ามาใหม่และผลกำไรที่เพิ่มขึ้น สิ่งสำคัญในการโฆษณาที่มีงบประมาณต่ำคือการทำให้ผู้ซื้อสนใจและกระตุ้นให้ดำเนินการ
ในการให้คำปรึกษาทางธุรกิจของฉัน เป็นการโฆษณาที่มีงบประมาณต่ำและมี Conversion สูงสุด คุณสามารถบรรลุผลเช่นเดียวกัน!