เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าเจ้าของธุรกิจทุกขนาดมีโอกาสมากมายที่จะประสบความสำเร็จและไม่สูญเสียโอกาส: หากพลาดแม้แต่หนึ่งในนั้นคู่แข่งก็จะพบ การวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับตำแหน่งของตนในตลาด ล้อมรอบด้วยปัจจัยบวกและลบทั้งหมด ช่วยให้ผู้ประกอบการสร้างกลยุทธ์ด้านพฤติกรรมที่ถูกต้องและมีความสามารถในระบบเศรษฐกิจตลาด การวิเคราะห์ Swot กลายเป็นเครื่องมือสากลในงานดังกล่าว
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ตัวย่อ swot เป็นคำภาษาอังกฤษสี่คำ: จุดแข็ง - ความแข็งแกร่ง; ความอ่อนแอ - ความอ่อนแอ; โอกาส - โอกาส; ภัยคุกคาม - ภัยคุกคาม คำเหล่านี้ถูกวางไว้ในสารบัญของสี่เซลล์ (เซลล์) ของตารางการวิเคราะห์ SWOT ตามรูปแบบ: จุดแข็ง โอกาส จุดอ่อน ภัยคุกคาม
ขั้นตอนที่ 2
เมื่อทำการวิเคราะห์จุดแข็ง ให้สังเกตตัวเอง: จุดแข็งและจุดอ่อนรวมถึงปัจจัยภายใน เช่น ปัจจัยที่ทีมผู้บริหารขององค์กรสามารถมีอิทธิพลได้ในขณะที่ยังคงอยู่ในโครงสร้าง โอกาสและภัยคุกคามถูกระบุในพื้นที่ของปัจจัยภายนอกเช่น ปัจจัย การกระทำและอิทธิพลซึ่งโดยตรงและโดยสมบูรณ์ไม่อยู่ภายใต้การจัดการและกฎระเบียบโดยตรงและการปฏิบัติงาน
ขั้นตอนที่ 3
มีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่สามารถวัดเป็นจุดแข็งขององค์กรของคุณ? รายการเป็นรายบุคคล จุดแข็ง ได้แก่:
- มีทรัพยากรทางการเงินเพียงพอสำหรับการพัฒนา
- ความพร้อมใช้งานของการพัฒนาเทคโนโลยีของเราเอง
- ประสบการณ์ภาคปฏิบัติที่สำคัญในสาขาธุรกิจที่เลือก
- สินค้าราคาถูก (บริการ);
- การมีคุณสมบัติ (คุณสมบัติ) ที่เป็นเอกลักษณ์ในผลิตภัณฑ์ (บริการ) เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง
- บุคลากรระดับมืออาชีพสูง
- ทรัพยากรด้านเทคนิคและทรัพยากรมนุษย์เพื่อปรับปรุงองค์กรการผลิต
- พันธมิตรที่เชื่อถือได้
- การจัดการที่มีความสามารถ ฯลฯ
ประเมินข้อดีทั้งหมดของคุณและเพิ่มลงในตาราง
ขั้นตอนที่ 4
จัดทำรายการตำแหน่งงานเหล่านั้นอย่างเป็นกลางซึ่งในความเห็นของคุณ อาจมีสาเหตุมาจากจุดอ่อนของธุรกิจของคุณ สามารถ:
- ขาดทรัพยากร (อุปกรณ์, สถานที่);
- การจัดการที่ไม่ดี;
- ฐานะการเงินไม่มั่นคง
- เทคโนโลยีที่ไม่สมบูรณ์สำหรับการผลิตสินค้า (องค์กรของการให้บริการ)
- ขาดประสบการณ์ในด้านการสร้างฐานลูกค้า การผลิตและการจัดวางโฆษณา องค์กรการขาย ฯลฯ
- ขาดความได้เปรียบในการแข่งขันที่ชัดเจนในสินค้า (บริการ) ในระบบส่งเสริมการขาย
- ขาดนโยบายการตลาดที่ชัดเจน
- สูงกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ (บริการ)
- สุขภาพทรุดโทรม (กรณีทำธุรกิจเพียงรูปแบบเดียว) ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 5
ประเมิน "แง่บวก" ทั้งหมดในโอกาสในการพัฒนาบริษัท (ธุรกิจของตัวเอง) ด้วยการกำหนดแนวคิดของ "โอกาส" ที่ชัดเจน ตัวเลือกคือ:
- การเกิดขึ้นของกลุ่มผู้บริโภคเพิ่มเติม
- ความต้องการสินค้า (บริการ) ที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้น
- ความเป็นไปได้ในการปรับปรุงคุณสมบัติของบุคลากร
- เสริมสร้างการสนับสนุนผู้ประกอบการในภูมิภาคโดยรัฐบาลท้องถิ่น
- การเปลี่ยนแปลงทางประชากรที่ดีในภูมิภาค
- การเข้าถึงเทคโนโลยีใหม่ๆ
- การเข้าถึงการให้กู้ยืมแบบผ่อนปรน
- โอกาสในการเข้าร่วมการแข่งขัน การประมูล การประมูล ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 6
จัดทำรายการภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นต่อความอยู่รอดและการพัฒนาองค์กรที่ประสบความสำเร็จ สาเหตุของความไม่มั่นคงในอนาคตอาจเป็น:
- การเกิดขึ้นของคู่แข่งที่แข็งแกร่งรายใหม่
- การเติบโตของยอดขายผลิตภัณฑ์อนาล็อก
- การชะลอตัวของอัตราการเติบโตของตลาด
- ความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจของรัฐโดยรวม วิกฤตเศรษฐกิจ เงินเฟ้อ
- เสริมสร้างคำสั่งของซัพพลายเออร์;
- การเปลี่ยนแปลงความต้องการ รสนิยม ลำดับความสำคัญของผู้ซื้อ
- ภาระภาษีที่เพิ่มขึ้น ฯลฯ
เมื่อคุณมีเมทริกซ์การวิเคราะห์ SWOT แล้ว ให้ใช้มันในการพัฒนากลยุทธ์ของบริษัทของคุณควรเป็นระบบรองอย่างเป็นระบบเพื่อชดเชยจุดอ่อน ใช้โอกาสโดยแลกกับจุดแข็ง และขจัดภัยคุกคามให้เป็นกลาง