มีพันธมิตรทางธุรกิจไม่มากนัก: แฟรนไชส์ การร่วมทุน การเช่าซื้อ ฯลฯ ความสัมพันธ์แต่ละรูปแบบมีลักษณะและขอบเขตของตัวเอง อย่างไรก็ตาม ความปรารถนาร่วมกันของทุกฝ่ายในการได้รับประโยชน์จากความร่วมมือก็เหมือนกันสำหรับทุกคน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องรู้พื้นฐานของการตลาดแบบหุ้นส่วน ด้วยความช่วยเหลือซึ่งเป็นไปได้ที่จะสร้างการเชื่อมต่อระหว่างบริษัทในทิศทางที่จะเป็นประโยชน์สำหรับคู่ค้าทั้งสอง
พื้นฐานการตลาดพันธมิตร (MPO)
การตลาดพันธมิตรตระหนักถึงหลักการของการตลาดมาตรฐาน - เพื่อกำหนดความต้องการของผู้ซื้อเพื่อตอบสนองพวกเขาได้ดีกว่าคู่แข่ง แต่มีคุณสมบัติที่โดดเด่นบางอย่างที่นี่ ความแตกต่างเหล่านี้เมื่อนำมารวมกันสามารถเปลี่ยนวิธีที่บริษัทเข้าถึงพันธมิตรได้อย่างสมบูรณ์ ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตไปจนถึงโครงสร้างองค์กร
นี่คือคุณสมบัติหลักที่กำหนดลักษณะของการตลาดแบบพันธมิตร:
1. ความปรารถนาที่จะสร้างมูลค่าใหม่ให้กับผู้ซื้อเพื่อแจกจ่ายต่อไประหว่างผู้บริโภคและผู้ผลิต
2. การรับรู้บทบาทสำคัญของลูกค้าในการกำหนดค่า IGO เชิญพันธมิตรสร้างมูลค่า มูลค่าถูกผลิตขึ้นร่วมกับลูกค้า ไม่ใช่เพื่อให้บริษัทเพิ่มรายได้โดยตระหนักถึงมูลค่านั้น
3. ถือว่างานระยะยาวของผู้ขายกับผู้ซื้อ งานนี้ควรดำเนินการตามเวลาจริง
4. บริษัทต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์ทางธุรกิจ เธอมีหน้าที่ต้องประสานกระบวนการทางธุรกิจ เทคโนโลยี การฝึกอบรมพนักงาน การสื่อสาร เพื่อสร้างคุณค่าที่ผู้ซื้อต้องการ
5. ลูกค้าประจำควรมีค่ามากกว่าผู้บริโภคส่วนบุคคลที่เปลี่ยนคู่ค้าของเขาในทุกธุรกรรม บริษัทควรพึ่งพามารยาทของคู่ค้ากับลูกค้าประจำ แสวงหาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับพวกเขามากขึ้น
การวิเคราะห์คุณลักษณะที่โดดเด่นของ IGOs เป็นที่ชัดเจนว่าแนวทางนี้สันนิษฐานถึงการยึดมั่นในจริยธรรมพิเศษของการเป็นหุ้นส่วน ซึ่งจำเป็นสำหรับความร่วมมือระยะยาวใดๆ