ลูกค้าลังเลที่จะเริ่มทำงานกับซัพพลายเออร์สินค้าและบริการใหม่ๆ เนื่องจากบริษัทมีจำนวนมากที่ไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันในระดับที่เหมาะสม เพื่อให้โดดเด่นกว่าบริษัทอื่น บางบริษัทเชิญลูกค้าเข้าร่วมกิจกรรมฟรี โดยพวกเขาจะพูดคุยเกี่ยวกับตนเองและเสนอความร่วมมือ กลยุทธ์นี้สามารถประสบความสำเร็จได้
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เตรียมตัวอย่างว่าผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทช่วยให้ลูกค้าบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร ตัวอย่างไม่จำเป็นต้องเป็นทฤษฎี จำเป็นต้องติดต่อลูกค้าที่เรามีความสัมพันธ์ที่ดีและรวบรวมผลประโยชน์จากการทำงานร่วมกับคุณ
ขั้นตอนที่ 2
จากตัวอย่าง ให้จัดทำแผนทีละขั้นตอนสำหรับวิธีที่ลูกค้าใหม่สามารถแก้ปัญหาหรือบรรลุเป้าหมายอื่นๆ ได้ด้วยตนเอง โดยไม่ต้องมีส่วนร่วม ลืมเกี่ยวกับด้านการค้าของงานตอนนี้ แสดงให้เห็นในแผนว่าการรับสิ่งที่คุณต้องการจากสินค้าหรือบริการที่คุณมีนั้นทำได้ง่ายเพียงใด แต่อย่าพูดว่านี่เป็นผลิตภัณฑ์ของคุณ ลูกค้าจะต้องแสดงอนาคต
ขั้นตอนที่ 3
ซ้อมสัมมนาอบรม. ตามแผนงานที่พัฒนาแล้ว การสัมมนาอาจใช้เวลา 2 ชั่วโมงหรือ 2 วันก็ได้ ไม่จำเป็นต้องล่าช้า แต่ข้อมูลควรได้รับการเผยแพร่อย่างสมเหตุสมผล เพื่อให้ผู้เข้าร่วมได้เรียนรู้หลักการสำคัญ พิจารณาความซับซ้อนของหัวข้อและความพร้อมของผู้ฟัง
ขั้นตอนที่ 4
เชิญผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าร่วมสัมมนาฟรี จำนวนผู้เข้าร่วมขึ้นอยู่กับว่าคุณคิดชื่ออะไรสำหรับเวิร์กชอป ยกตัวอย่างหนังสือพิมพ์ที่มียอดจำหน่ายเป็นล้าน ชื่อบทความดึงดูดผู้อ่าน ชื่องานสัมมนาควรกำหนดเป้าหมายที่ทะเยอทะยานสำหรับลูกค้า พวกเขาต้องมีความรู้สึกว่าถ้าพลาดงานสัมมนา พวกเขาจะสูญเสียบางสิ่งที่สำคัญไป กรุณาแจ้งให้ทราบว่าการประชุมเชิงปฏิบัติการจะจัดขึ้นเพียงครั้งเดียว โดยปกติ คุณจะจัดสัมมนาอื่นๆ แต่ในอนาคต คุณจะเลือกเป้าหมาย โครงสร้าง และชื่องานที่แตกต่างกัน
ขั้นตอนที่ 5
เมื่อสิ้นสุดการสัมมนา เสนอบริการแบบชำระเงินแก่ลูกค้าของคุณ ในการสัมมนา คุณจะแสดงทีละขั้นตอนว่าจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไรโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากคุณ ยิ่งลูกค้าฟังนานเท่าไหร่ พวกเขาก็จะยิ่งเข้าใจได้ชัดเจนขึ้นว่าการชำระค่าบริการของคุณดีกว่าการจัดระเบียบทั้งหมดด้วยตัวเอง สิ่งนี้จะสร้างความไว้วางใจและเจรจาสัญญาใหม่