การส่งเสริมการขายของบริษัทเกี่ยวข้องกับองค์ประกอบทางการตลาดสามประการ: การวิจัยตลาดและผู้บริโภค การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ จำเป็นต้องมีการวิจัยเพื่อให้ส่วนแรกมีประสิทธิภาพ ส่วนที่สองขึ้นอยู่กับงบประมาณ ประการที่สาม ตรงกันข้ามกับความคาดหวังของความคิดสร้างสรรค์ เต็มไปด้วยความอุตสาหะที่อุตสาหะ แต่สุดท้ายจะตอบแทนสองครั้งแรก
มันจำเป็น
- - คอมพิวเตอร์
- - โทรศัพท์
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ดำเนินการวิจัยตลาดในตลาดที่บริษัทดำเนินการอยู่ หากทรัพยากรบุคคลอนุญาต - ด้วยตนเอง หากวัสดุอนุญาต - โดยบริษัทวิจัยภายนอก คำถามหลักที่คุณควรหาคำตอบคือ ใครคือคู่แข่ง? พวกเขาเสนออะไร? เหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน
ขั้นตอนที่ 2
ตัดสินใจว่ามีวิธีใดที่คุณสามารถเสริมคุณภาพผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอได้ โดยทำตามสองขั้นตอน ค้นหาและเปรียบเทียบกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ขั้นตอนที่สอง - ลองรวม ดังนั้นสิ่งที่คุณนำเสนอจะมีกำไรมากขึ้นสำหรับผู้ชมเป้าหมายมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในตลาด และยังเป็นการดีที่จะส่งเสริมบริษัทที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันสูง
ขั้นตอนที่ 3
กำหนดกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ คุณจะโปรโมตบริษัทผ่านสื่อหรือผลิตภัณฑ์มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่ส่งตรงถึงผู้บริโภคปลายทางเท่านั้นที่เกี่ยวข้อง บางที ในการโปรโมตบริษัท การค้นหาพันธมิตรสำหรับการทำการตลาดข้ามกลุ่ม - การโปรโมตข้ามผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายซึ่งออกแบบมาสำหรับผู้ชมกลุ่มเดียว ไม่ได้อยู่ในสถานที่สุดท้ายที่สามารถแลกเปลี่ยนโฆษณาได้ - แน่นอนหากกิจกรรมของคุณน่าสนใจสำหรับเจ้าของสื่อโฆษณา
ขั้นตอนที่ 4
พัฒนาแคมเปญประชาสัมพันธ์ การประชาสัมพันธ์แตกต่างจากการโฆษณาตรงที่มีราคาไม่แพง แต่เพื่อที่จะส่งเสริมบริษัท แคมเปญดังกล่าวจะต้องดำเนินการตามแผนที่วางไว้ ไม่ใช่เป็นครั้งคราว นั่นคือเหตุผลที่พวกเขามักจะพัฒนาในคราวเดียวเป็นระยะเวลานาน - กล่าวคือหกเดือนหรือหนึ่งปี
ขั้นตอนที่ 5
สร้างกลยุทธ์เพื่อส่งเสริมบริษัทของคุณบนอินเทอร์เน็ต เวิลด์ไวด์เว็บเป็นหนึ่งในสื่อโฆษณาที่มีต้นทุนต่ำที่สุด แน่นอนว่า การพิจารณาว่ากลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอไม่ใช่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตหรือไม่ เช่น ผู้เกษียณอายุ แทบจะไม่สมเหตุสมผลเลย
ขั้นตอนที่ 6
สร้างแบรนด์ของคุณ ในการโปรโมตบริษัทของคุณ คุณต้องแน่ใจว่ามีการติดต่อกับกลุ่มเป้าหมายกับแบรนด์ของคุณเป็นประจำ และผู้ติดต่อยังสามารถมองเห็นได้ อย่าลืมเว็บไซต์ การส่งเสริมการขายออนไลน์เป็นสิ่งหนึ่ง แต่สำนักงานเสมือนเป็นอีกสิ่งหนึ่ง พยายามทำให้ไซต์ของคุณมีข้อมูล ใช้งานง่าย และเครื่องมือค้นหาสามารถเข้าถึงได้
ขั้นตอนที่ 7
สร้างข่าว - โอกาสในการกะพริบบนหน้าสื่ออิเล็กทรอนิกส์และกระดาษบ่อยครั้งและฟรี เผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์อย่างน้อยเดือนละครั้ง แต่อย่าลืมว่าควรได้รับการออกแบบในลักษณะที่จะกระตุ้นความสนใจไม่เพียง แต่ผู้บริโภคปลายทางเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบรรณาธิการหนังสือพิมพ์และนิตยสารด้วย คุณภาพของการเปิดตัวยังขึ้นอยู่กับความรวดเร็วในการโปรโมตบริษัทของคุณ