การซื้อเป็นทางเลือกทางอารมณ์ อย่าปล่อยให้ผู้ซื้อเบื่อ หากลูกค้าเปลี่ยนจากอารมณ์มาเป็นการวิเคราะห์คุณภาพ ราคา หรือ "โดยทั่วไป ทำไมฉันถึงต้องการสิ่งนี้" แสดงว่าคุณสูญเสียผู้ซื้อไปแล้ว
นี่คือสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงด้านการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต้องกล่าวไว้
ผู้คนไม่เลือกวิสกี้ พวกเขาเลือกภาพ
(เดวิด โอกิลวี่)
Kodak ขายฟิล์มแต่ไม่โฆษณาฟิล์ม พวกเขาโฆษณาหน่วยความจำ
(ธีโอดอร์ เลวิตต์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการชาวอเมริกัน)
ขายไม่ใช่รองเท้าแต่ขาสวย
(ดร. Diechner ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาชาวอเมริกัน)
โฆษณาทางทีวี:
คุณมี 30 วินาทีโฆษณา หากคุณดึงดูดความสนใจของผู้ชมตั้งแต่เฟรมแรก เขามักจะดูเนื้อเรื่องจนจบ เมื่อโฆษณาถังดับเพลิง ให้เริ่มด้วยไฟ
(เดวิด โอกิลวี่)
ขายโซลูชันไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์
(เคลาส์ ไลซิงเกอร์ ผู้จัดการชาวอเมริกัน)
โฆษณาไม่ใช่บริการ แต่เป็นหลักสูตรที่ให้ข้อมูล
ตัวอย่างเช่น ร้านซักแห้งอาจเสนอ "9 บทแนะนำการดูแลชุดสูท D&G ที่ใช้งานได้จริง" - และให้ข้อมูลนี้เพื่อแลกกับการติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ยิ่งข้อมูลเจาะจงมากเท่าไหร่ก็ยิ่งน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น แล้วคุณจะเป็นบริษัทเดียวที่จะอยู่เคียงข้างลูกค้าในช่วงเวลาสำคัญเมื่อต้องทำความสะอาดชุดของเขา
ผู้หญิงรักเศรษฐี
นักเขียนหนุ่ม Gosha Kavrigin เขียนหนังสือ เปิดตัวด้วยยอดจำหน่าย 100,000 เล่ม หน้าตา - ไม่มีใครซื้อ ฉันตัดสินใจโฆษณาในหนังสือพิมพ์: "เศรษฐีหนุ่มหล่ออยากพบผู้หญิงที่ดูเหมือนนางเอกในหนังสือของ G. Kavrigin" วันรุ่งขึ้นทั้งฉบับขายหมด …
(จากส่วนลึกของอินเทอร์เน็ต)