ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า "หากคุณโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังขาย แสดงว่าคุณเป็นผู้ขายที่แย่!" ตัวอย่างเช่น อาจเป็นเรื่องที่ไม่ถูกต้องหากจะสรุปว่า McDonald's ฟาสต์ฟู้ดชื่อดังขายแฮมเบอร์เกอร์และชีสเบอร์เกอร์
อันที่จริง การขายแฮมเบอร์เกอร์ไม่ได้ผลกำไร "แซนวิชชิ้นเล็กชิ้นน้อย" ที่รู้จักกันดีนั้นขายได้ในราคาเกือบเท่าตัว โดยไม่ต้องพกเงิน (เซ็นต์หรือเพนนี) เข้าไปในกระเป๋าของเจ้าของแฟรนไชส์ ส่วนหลักของกำไรคือการมาร์กอัปของ "Coca-Cola" เฟรนช์ฟราย ซอส และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่มีการมาร์กอัปที่น่าสะพรึงกลัวในบางครั้ง:)
มีดโกนแบบใช้ซ้ำได้ของ Gillette เป็นที่รู้จักของทุกคน (และไม่เพียงเท่านั้น) ผู้ซื้อต้องจ่ายเงินสำหรับตลับ (ใบมีด) ที่รวมอยู่ในชุด และเมื่อถึงเวลาต้องเปลี่ยนใบมีด เราก็แปลกใจอย่างไม่ราบรื่น - ราคาตลับมีดโกนสำหรับเครื่องก็เท่าเดิม (ถ้าไม่สูงกว่า) เมื่อเทียบกับเครื่องที่ซื้อมาในตอนแรก
สิ่งนี้เรียกว่ารูปแบบการขายแบบสองขั้นตอน โดยที่ "หัวรถจักร" ที่ "ลาก" ธุรกิจทั้งหมดไปด้วยนั้นเรียกว่าผลิตภัณฑ์ "ส่วนหน้า" ผลิตภัณฑ์หลัก (หลัก) ที่สร้างผลกำไรทันทีเรียกว่าผลิตภัณฑ์ส่วนหลัง ตามกฎแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นสินค้าหรือบริการที่มีอัตรากำไรสูง การโฆษณาซึ่ง "อยู่ในระดับแนวหน้า" นั้นไร้จุดหมาย - ส่วนใหญ่แล้วจำนวนการซื้อ (ธุรกรรม) จะมีน้อยหรือไม่เลย
ดังนั้นผู้ขายสินค้านี้หรือผลิตภัณฑ์ / บริการนั้นต้อง "โปรโมต" ผลิตภัณฑ์ที่ "เป็นที่นิยม" ที่สุดที่ลูกค้าต้องการก่อนด้วยอัตราการแปลงที่สูง พูดง่ายๆ ก็คือ จากจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (ลูกค้าเป้าหมาย) ที่เพิ่งเข้ามาที่ร้านหรือร้านเสริมสวยของคุณ จำนวนเงินสูงสุดที่จ่ายสำหรับการซื้อนั้นควรออกมา
ลูกค้าคนหนึ่งของฉัน ซึ่งเป็นเจ้าของร้านกาแฟริมถนนในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก กังวลเกี่ยวกับการแข่งขัน แม้จะมีแนวทางที่ค่อนข้างยากของหน่วยงานท้องถิ่นในการจัดระเบียบธุรกิจดังกล่าว (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากร้านกาแฟตั้งอยู่ใจกลางเมืองบนฝั่ง Neva) จำนวนสถานที่สำหรับการพักผ่อนหย่อนใจ "วัฒนธรรมและเบียร์" ก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง มีคนพยายามทำให้ร้านกาแฟของพวกเขามีรูปแบบที่ "เฉพาะ" เพื่อให้แตกต่างจากร้านอื่น มีคนขยายการแบ่งประเภท บางคนเพียงแค่ลดราคา
ตามข้อมูลเฉพาะของสถาบัน เจ้าของได้รับเทคนิคทั้งสามนี้ในคราวเดียว ร้านกาแฟตกแต่งในสไตล์อังกฤษยุคกลาง มีชุดขนมสำหรับเบียร์หลากหลาย และราคาเบียร์ก็ลดเหลือ … ซื้อ!
เมื่อมิคาอิล (นั่นคือชื่อของลูกค้า) คุ้นเคยกับแผนการให้คำปรึกษา เขาจึงรู้สึกสับสนเล็กน้อย ที่จริงแล้วรายได้ทั้งหมดมาจากเบียร์ และมันฝรั่งทอด ถั่ว และปลาอื่น ๆ แม้ว่าพวกเขาจะให้รายได้ (โดยวิธีการที่สำคัญมาก) ในเวลาเดียวกันยังคงเป็นผลิตภัณฑ์ "แผนที่สอง" ฉันยังคงสามารถโน้มน้าวผู้อยู่อาศัยในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กให้ทดสอบแผนการที่เสนอและ … และดังนั้นวลี "โอ้ปาฏิหาริย์!" แนะนำตัวเอง แต่ไม่ใช่
ยอดขายเพิ่มขึ้นเกือบสี่เท่า ส่งผลให้มีกำไรพุ่งทะยาน ไม่ใช่เรื่องมหัศจรรย์ ในกรณีนี้ มิคาอิลเสนอผลิตภัณฑ์ส่วนหน้าให้กับลูกค้า (ผู้เยี่ยมชมร้านกาแฟ) ซึ่งเป็นเบียร์คุณภาพสูงในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งอย่างมาก แหล่งที่มาหลักของกระแสรายได้คือชุดอาหารว่างแบบเดียวกันสำหรับเบียร์ด้วย ฉันไม่กลัวคำนี้ มาร์กอัปจักรวาล ซึ่งผู้เยี่ยมชม "ผับอังกฤษยุคกลาง" ต่างก็ซื้ออย่างดีเยี่ยม บางครั้งและไม่มีเบียร์!
หากคุณเป็นผู้สนับสนุนวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี แต่ในขณะเดียวกันก็เป็นเจ้าของร้านกาแฟหรือร้านอาหาร คุณสามารถเสนออาหารกลางวันเพื่อธุรกิจให้กับลูกค้าได้ในราคาที่ไม่เหมือนใคร เจ้าของร้านรถยนต์เสนอเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องให้ฟรี โดยได้ประโยชน์จากการขายน้ำมันเครื่องเอง
สำหรับ IT Sphere ผลิตภัณฑ์ front-end อาจเป็นช่วงทดสอบสำหรับซอฟต์แวร์หรือการตรวจสอบเครือข่ายคอมพิวเตอร์ขององค์กรโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย เพื่อหาภัยคุกคามและ/หรือการปรับปรุงประสิทธิภาพใดๆ เป็นต้นบริษัทฝึกอบรมหลายแห่งมี "เคล็ดลับ" - "บทเรียนแรกฟรี"
สรุปฉันจะพูดต่อไปนี้ เน้นในหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ (สินค้าและบริการ) ที่เป็นที่นิยมและน่าสนใจให้กับลูกค้าเป้าหมายของคุณ อย่าลังเลที่จะเพิ่มส่วนต่างของผลิตภัณฑ์ส่วนหลังของคุณ ใช้งบประมาณการโฆษณาที่มีอยู่และแหล่งอื่น ๆ ของการสร้างโอกาสในการขายเพื่อโปรโมตส่วนหน้าของคุณและ … นับกำไรซึ่งจะเพิ่มขึ้นอย่างมากจากนี้ไป !!!
ขอให้โชคดีกับธุรกิจของคุณและเพิ่มยอดขาย!
