การกำหนดราคาที่ดีที่สุดเป็นกระบวนการหลักในวิธีการทางธุรกิจ ในแง่หนึ่ง การประเมินราคาต่ำเกินไปทำให้ผลิตภัณฑ์น่าสนใจสำหรับผู้บริโภคมากขึ้น แต่ในทางกลับกัน สถานะของแพลตฟอร์มการซื้อขายโดยรวมจะลดลง เทคโนโลยีมีอยู่เพื่อค้นหาความสมดุลระหว่างสองปัจจัยนี้
มันจำเป็น
- - ต้นทุนของสินค้า
- - การวิเคราะห์นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งโดยตรง
- - การวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคและผลการทดสอบในห้องโถง
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ประมาณการต้นทุนสินค้าโดยใช้สูตร: "ต้นทุน + กำไรที่ต้องการ" ค่านี้จะใช้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการคำนวณเพิ่มเติม ในขั้นตอนนี้ การพิจารณาปัจจัยใดที่สำคัญที่สุดในการกำหนดราคา: การรับประกันผลกำไรในระยะยาว การดึงดูดลูกค้า หรือการเพิ่มปริมาณการขาย (การขายด่วน) ของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ หากตัวเลือกแรกเป็นปัจจัยหลัก ค่าตามสูตรจะไม่เปลี่ยนแปลง ตัวเลือกที่สองและสามบังคับให้ผู้ประกอบการลดราคา
ขั้นตอนที่ 2
ศึกษานโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งโดยตรงของคุณ ในขั้นตอนนี้ การรับข้อมูลที่เชื่อถือได้เป็นสิ่งสำคัญ โดยทั่วไป การวิเคราะห์คู่แข่งจะทำได้ดีที่สุดเป็นประจำ เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของนโยบายการกำหนดราคาของผู้เข้าร่วมตลาดมีบทบาทสำคัญในการคาดการณ์
ขั้นตอนที่ 3
เปรียบเทียบราคาโดยประมาณตั้งแต่ขั้นตอนแรกกับราคาสินค้าที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่ง เป็นสิ่งสำคัญที่ไม่เพียง แต่จะไม่เกินเท่านั้น แต่ยังต้องไม่ทิ้งขยะด้วย
ขั้นตอนที่ 4
ดำเนินการทดสอบในห้องโถง (การสำรวจผู้บริโภคที่ดำเนินการโดยตรงในตลาดทันทีหลังจากซื้อ) ในการทำเช่นนี้ ให้เขียนรายการคำถามซึ่งอาจประกอบด้วยข้อความโดยตรงและโดยอ้อม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถถามคำถาม: "คุณคิดว่าชุดละ 100 รูเบิลเป็นราคาที่เหมาะสมสำหรับกางเกงรัดรูปที่คุณเพิ่งซื้อหรือไม่" หรือ "ถุงน่องที่คุณเพิ่งซื้อมาราคาเท่าไหร่เพื่อให้คุณได้บ่อยขึ้น"
ขั้นตอนที่ 5
แสวงหาบริการจากบริษัทวิเคราะห์เฉพาะทางที่จะรวบรวมแบบสอบถาม จัดสรรบุคลากร และจัดระบบผลการสำรวจ
ขั้นตอนที่ 6
การวิเคราะห์ราคากราฟบนระบบพิกัด หากคุณทำตามขั้นตอนทั้งหมดแล้ว คุณควรมีเส้นโค้ง 3 เส้น ได้แก่ ราคาที่ต้องการ (คำนวณโดยสูตร) ข้อเสนอที่แข่งขันได้ และความคาดหวังของผู้บริโภค ด้วยเหตุนี้ ราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ควรอยู่ต่ำกว่าเส้นต้นทุนที่แข่งขันได้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน และใกล้เคียงกับเส้นความคาดหวังของผู้บริโภคมากที่สุด ราคาที่เหมาะสมจะถูกกำหนดที่มูลค่าสูงสุดในช่วงเวลานั้น และมูลค่าที่ต่ำที่สุดจะทำให้มีโอกาสกำหนดส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มยอดขายในอนาคต