การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ต้องใช้เวลาและค่าวัสดุเพิ่มเติมจากผู้ขาย เมื่อลูกค้ามาที่ร้านค้า เขาให้ความสนใจกับสินค้าของแบรนด์ที่เขารู้จัก ดังนั้นแม้แต่สินค้าคุณภาพสูงแต่ไม่ได้โฆษณาก็ยังคงอยู่บนชั้นวาง
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
หากคุณเกี่ยวข้องโดยตรงกับการจำหน่ายสินค้าผ่านเครือข่ายค้าปลีก เสนอให้ดำเนินการแคมเปญโฆษณาในร้านค้า โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ลูกค้ารู้จักผลิตภัณฑ์และบอกลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ สำหรับการโฆษณาอาหารและเครื่องดื่ม การชิม เหมาะสำหรับสินค้าอุตสาหกรรม เครื่องใช้ในครัวเรือน อิเล็กทรอนิกส์ โปรโมชั่นที่จัดขึ้นเป็นการสาธิตหรือนิทรรศการมีความเหมาะสม
ขั้นตอนที่ 2
ดูแลตำแหน่งที่ถูกต้องของสินค้าบนตู้โชว์ ตามกฎแล้วผู้ซื้อให้ความสนใจกับชั้นวางที่อยู่ในระดับสายตาหรือต่ำกว่าเล็กน้อย คุณมักจะต้องจ่ายเงินจำนวนหนึ่งให้กับร้านค้าเพื่อหาที่ที่ดีในหน้าต่าง
ขั้นตอนที่ 3
อย่าลืมทักทายผู้ซื้อเมื่อคุณพบ แนะนำตัวเองถ้าจำเป็น. เริ่มการสนทนาโดยระบุความต้องการของลูกค้า หากพวกเขายังไม่ได้บอกคุณ บางครั้งผู้ซื้อมีความคิดเห็นที่มั่นคงเกี่ยวกับแบรนด์หนึ่งๆ (ดีหรือไม่ดี) จากนั้นงานของคุณก็คือการโน้มน้าวใจลูกค้าด้วย
ขั้นตอนที่ 4
บอกเราว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความพึงพอใจกับแบรนด์คู่แข่งอย่างไร แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณโดยแสดงความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง ในการทำเช่นนั้น ให้ใส่ใจกับลักษณะสำคัญของผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญต่อลูกค้ารายใดรายหนึ่ง ตัวอย่างเช่น เมื่อขายเสื้อผ้า ดึงความสนใจของผู้ซื้อให้สนใจถึงความเป็นธรรมชาติของผ้าที่พวกเขาทำ การตัดเย็บที่ดี สีที่เลือกสรรมาอย่างดี ความเข้ากันได้กับองค์ประกอบอื่นๆ ของเสื้อผ้าของลูกค้า เป็นต้น
ขั้นตอนที่ 5
พยายามหาแนวทางให้กับลูกค้าแต่ละราย อย่างน้อยในช่วงเวลาของการขาย พยายามเป็นทั้งนักจิตวิทยา ที่ปรึกษา และผู้ช่วยผู้ซื้อของคุณ เมื่อมาที่ร้าน ผู้คนมักจะพยายามพูดคุยและขอคำแนะนำจากคนแปลกหน้า โดยไม่ได้ให้คำปรึกษาเพื่อจุดประสงค์ในการซื้อผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเรื่องส่วนตัวด้วย
ขั้นตอนที่ 6
ปล่อยให้ผู้ซื้อเป็นผู้เลือกเสมอ ให้เวลากับการไตร่ตรองและอย่ากำหนดความคิดเห็นของคุณกับเขา ให้ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่ผู้ซื้อพอใจกับคุณภาพการบริการและต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณไปพร้อม ๆ กัน