ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่ผู้คนทำเมื่อเข้าร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ และขั้นตอนที่คุณควรดำเนินการเพื่อหลีกเลี่ยงผลที่ตามมาจากความผิดพลาดเหล่านี้
มันไม่มีความลับที่การทดสอบหลักที่มิตรภาพต้องอยู่ภายใต้การทดสอบของเงิน ต้องการตรวจสอบหรือไม่ ยืมเงินเป็นระเบียบเรียบร้อยจากเพื่อนและอย่าแจก คุณจะเห็นว่าความสัมพันธ์ของคุณจะแตกสลายได้เร็วแค่ไหน คุณสามารถแก้ไขสถานการณ์ได้โดยการชำระหนี้ บางทีเมื่อเวลาผ่านไป ความรักซึ่งกันและกันจะกลับมาและทุกอย่างจะดำเนินต่อไปเหมือนเมื่อก่อน
แต่ถ้าเพื่อนตัดสินใจที่จะเป็นหุ้นส่วนในธุรกิจ ความสัมพันธ์ของทั้งคู่ก็มีความเสี่ยงสูง ช่องว่างถึงสัดส่วนสากล อดีตเพื่อนกลายเป็นศัตรูที่ดุร้าย และความเกลียดชังซึ่งกันและกันจะส่งต่อไปยังคนรุ่นต่อไป
หากเรากำลังพูดถึงธุรกิจขนาดใหญ่ ในการต่อสู้กับอดีตเพื่อนฝูง ผู้คนใช้วิธีการใดๆ ตั้งแต่การใส่ร้ายในที่สาธารณะไปจนถึงการก่ออาชญากรรม อดีตหุ้นส่วนในธุรกิจขนาดเล็กมักจำกัดอยู่ที่ "กลอุบายสกปรก" เล็กๆ น้อยๆ
ในขณะเดียวกัน มีตัวอย่างความสำเร็จมากมายของการรวมมิตรภาพและธุรกิจเข้าด้วยกัน พันธมิตรรู้วิธีการเจรจา แก้ไขข้อขัดแย้งทั้งหมดอย่างสร้างสรรค์ ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและเป็นประโยชน์ร่วมกัน
ทำไมทุกคนไม่ประสบความสำเร็จ?
เมื่อพิจารณาถึงหัวข้อนี้ ฉันได้เน้นถึงข้อผิดพลาดหลายประการที่ผู้คนทำเมื่อร่วมงานกับเพื่อน ฉันจะเน้นล่วงหน้าว่าบทความนี้ไม่ได้แสร้งทำเป็นเป็นวิทยาศาสตร์ฉันจะไม่พึ่งพาทฤษฎีทางจิตวิทยาและสังคม - เศรษฐศาสตร์ แต่ฉันจะบอกเฉพาะตัวอย่างจากการปฏิบัติ
ดังนั้น 7 ข้อผิดพลาดในการเลือกหุ้นส่วนธุรกิจและโต้ตอบกับเขา
ข้อผิดพลาดที่ 1 อย่าวิเคราะห์พฤติกรรมของเพื่อน (คู่ชีวิตในอนาคต) ที่เกี่ยวข้องกับบุคคลที่สาม
หากคุณสื่อสารกับเพื่อนอย่างใกล้ชิดพอ คุณก็อดไม่ได้ที่จะรู้ว่าเขาเป็นคนดี ซื่อสัตย์ มีจริยธรรม และน่าเชื่อถือหรือไม่ ลองคิดดู จำไว้ว่าเพื่อนของคุณรักษาคำพูด เขาทำตามหน้าที่ตามกำหนดเวลาหรือไม่ เขาเป็นที่ยอมรับในสังคมหรือไม่? มันมีความรับผิดชอบหรือไม่?
การรวบรวมข้อมูลนี้จำเป็นอย่างยิ่งหากคุณไม่ต้องการตรวจสอบทั้งหมดนี้ "ในสกินของคุณเอง"
ข้อผิดพลาดหมายเลข 2 ซึ่งต่อจากก่อนหน้านี้โดยตรง
คิดว่าพฤติกรรมที่ไม่ซื่อสัตย์และผิดจรรยาบรรณของเพื่อนที่มีต่อบุคคลที่สามจะไม่มีผลกับคุณ
นี่เป็นความเข้าใจผิดอย่างใหญ่หลวง หากเพื่อนของคุณขโมยในที่ทำงานก่อนหน้านี้ เพื่อนร่วมงานที่ถูกหลอกและ "ถูกแทนที่" แสดงความเอาแต่ใจตัวเอง กระทำเพื่อผลประโยชน์ของเขาเองเท่านั้น - เชื่อฉันเถอะ ในธุรกิจร่วมของคุณ เขาจะประพฤติตัวในลักษณะเดียวกัน อาจไม่ใช่ในทันที แต่เมื่อเวลาผ่านไป - มันเป็นสิ่งจำเป็น!
ข้อผิดพลาดหมายเลข 3 ไม่คำนึงถึงลักษณะทางจิตวิทยาและนิสัยของเพื่อน - คู่หูของคุณ
มีการเขียนงานทางวิทยาศาสตร์มากมายเกี่ยวกับความไม่ลงรอยกันทางจิตวิทยาของผู้คน ฉันจะไม่เล่าซ้ำที่นี่ ฉันจะทราบเพียงว่าคุณสมบัติและข้อบกพร่องของผู้คนที่สร้างความสนุกสนานให้กับคุณในการสื่อสารเป็นตอน ๆ นั้นไม่สามารถทนต่อการโต้ตอบอย่างต่อเนื่อง
ตัวอย่างเช่น การไปเยี่ยมเพื่อน คุณจะเห็นว่าเขาไม่ชอบความสะอาดและเป็นระเบียบ “นี่คือธุรกิจของเขา แต่เขาเป็นคนดี”! - คุณคิดว่า.
แต่เมื่อเพื่อนของคุณกลายเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจและนำนิสัยของเขามาที่สำนักงานทั่วไป ทัศนคติของคุณที่มีต่อพวกเขาเปลี่ยนไป เกิดการระคายเคืองทุกเดือน และเมื่อถึงจุดหนึ่งเมื่อเห็นแก้วน้ำอีกใบที่ไม่ได้ล้าง ถุงชาที่โยนลงบนเอกสารโดยตรง ร่องรอยรองเท้าสกปรกบนพื้นเพียงแค่ "ระเบิด" คุณ
อีกตัวอย่างหนึ่ง: คุณเป็นคนมีเหตุผล ด้วยการคิดเชิงกลยุทธ์ที่พัฒนาแล้ว คุณสามารถคำนวณสถานการณ์ข้างหน้าได้หลายขั้นตอน โดยพื้นฐานแล้ว คุณอาศัยอยู่ "ตามคำสั่งของนีโอคอร์ติส" เพื่อนและคู่หูของคุณเป็นคนอารมณ์ดี ใช้ชีวิต "ตามอารมณ์" ที่เขาระบายออกมาเป็นประจำ มีแนวโน้มที่จะตื่นตระหนกและเอะอะด้วยเหตุผลใดก็ตาม
เป็นเรื่องยากมากที่คนเหล่านี้จะมีปฏิสัมพันธ์ในธุรกิจเดียวกัน และนี่ไม่ใช่กรณีที่สิ่งที่ตรงกันข้ามเข้ามาเติมเต็มซึ่งกันและกัน สิ่งที่ดีในมิตรภาพไม่เป็นที่ยอมรับในธุรกิจ คุณจะไม่สามารถแบ่งปันอารมณ์รุนแรงของคู่ครองของคุณได้อย่างต่อเนื่อง และเขาไม่สามารถประเมินห่วงโซ่การให้เหตุผลของคุณและดูโอกาสของสถานการณ์ที่เกิดขึ้นได้
การสื่อสารและการทำงานเป็นทีมจะต้องสร้างสรรค์และสะดวกสบายสำหรับทั้งสองฝ่าย มิฉะนั้น การเป็นหุ้นส่วนจะถึงวาระที่จะล้มเหลว
ข้อผิดพลาด # 4 ไม่ระบุเป้าหมายและค่านิยมของเพื่อน - คู่ค้าเมื่อเริ่มต้นธุรกิจร่วมกันของคุณ
ตัวอย่างเช่น เป้าหมายของคุณคือการช่วยผู้คนแก้ปัญหาผ่านผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ สร้างแบรนด์บริษัทที่แข็งแกร่ง ชื่อเสียงที่ดี ความเคารพจากลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และชุมชนธุรกิจ คุณอยู่ในอารมณ์สำหรับเงินระยะยาว
และเป้าหมายของเพื่อนของคุณคือการ "หลอกลวง" ผู้คน เพื่อทำกำไรมหาศาลที่นี่และตอนนี้ด้วยการหลอกลวงลูกค้า ซัพพลายเออร์ และทุกคนที่คุณต้องติดต่อด้วยในธุรกิจ คุณต้องการได้ผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพสูง และคู่ของคุณต้องการ "ตีแจ็คพอตใหญ่" ด้วยวิธีการใด ๆ รวมถึงการเพิกเฉยต่อหนี้สินทางธุรกิจ
ในทางปฏิบัติของฉัน มีกรณีเช่นนี้: นักธุรกิจเป็นเวลาหลายปีไม่จ่ายลูกหนี้ให้กับซัพพลายเออร์ในขณะที่พวกเขาหาเงินทุนเพื่อซื้อรถยนต์ราคาแพงและพักผ่อนในรีสอร์ทต่างประเทศที่มีชื่อเสียง ฉันไม่คิดว่ามันจะทำให้ใครแปลกใจ ทุกคนรู้จักคนพวกนี้ดี แต่คุณสามารถทำงานร่วมกับพวกเขาในธุรกิจเดียวกันได้หรือไม่?
ข้อผิดพลาดหมายเลข 5 ความล้มเหลวในการจัดทำเอกสารที่เหมาะสมที่ควบคุมการกระจายต้นทุนและผลกำไรระหว่างหุ้นส่วนและการแบ่งทรัพย์สินในกรณีที่มีการถอนตัวจากหุ้นส่วน
สำหรับนิติบุคคลบางประเภทข้อบังคับดังกล่าวเป็นข้อบังคับซึ่งสร้างขึ้นในลักษณะที่กฎหมายกำหนด แต่บางครั้งการเป็นหุ้นส่วนก็ไม่เป็นทางการ เมื่อผู้เข้าร่วมรายหนึ่งลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล และอีกคนหนึ่งบริจาคเงินและช่วยในการดำเนินธุรกิจ
"ข้อตกลงก่อนสมรส" ประเภทนี้จำเป็นแม้ว่าความสัมพันธ์ของคุณกับคู่รักจะใกล้เคียงกับอุดมคติก็ตาม ความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจอาจเปลี่ยนไป ความขัดแย้งที่แก้ไขไม่ได้อาจเกิดขึ้น - มีเหตุผลมากมายสำหรับ "การหย่าร้าง" และคุณควรเตรียมตัวล่วงหน้า
ข้อผิดพลาดหมายเลข 6 ไม่แจกจ่ายฟังก์ชันการทำงานของพันธมิตรเมื่อเริ่มต้นธุรกิจใหม่
สาเหตุหลักประการหนึ่งของการเลิกเป็นหุ้นส่วนคือข้อพิพาทเรื่องค่าแรงของคู่สัญญา ดูเหมือนว่าทุกคนที่เขาทำงานหนักขึ้น ดังนั้นคุณควรได้รับผลกำไรมากขึ้น ด้านที่สองซึ่งเป็นลักษณะเฉพาะไม่เห็นด้วยกับเรื่องนี้
โดยทั่วไปแล้ว ฉันสังเกตเห็นรูปแบบต่อไปนี้: หลายคนมักจะพูดเกินจริงถึงความสำคัญของงานของตนเองและประเมินความสำคัญของงานของผู้อื่นดูถูกดูแคลน ตัวอย่างเช่น พนักงานฝ่ายผลิตมองงานของผู้จัดการด้วยความรังเกียจ และพวกเขาก็จะตอบสนองในลักษณะเดียวกัน การเรียกร้องร่วมกันเริ่มต้นขึ้น ซึ่งไม่สามารถแก้ไขได้ด้วยการหมุนเวียนซ้ำๆ ทั้งสองฝ่ายไม่มีความสามารถเพียงพอที่จะทำงานของกันและกัน
การทำงานที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนและจัดทำเป็นเอกสารของฝ่ายต่างๆ ในระดับหนึ่งทำให้ความตึงเครียดของสถานการณ์นี้ลดลง
ข้อผิดพลาดหมายเลข 7 การขาดกัปตันเรือของธุรกิจในอนาคต
การเป็นหุ้นส่วนที่เท่าเทียมกันเป็นความผิดพลาดที่ไม่เพียงแต่นำไปสู่ความซบเซาเท่านั้น แต่ยังนำไปสู่การเสียชีวิตของธุรกิจอีกด้วย เมื่อไม่มีตัวหลักในการตัดสินใจขั้นสุดท้าย คู่ค้าอาจต้องจมอยู่ในข้อพิพาทอย่างต่อเนื่องในประเด็นใดๆ ตั้งแต่กลยุทธ์ไปจนถึงปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ในชีวิตประจำวัน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องกำหนดว่าใครจะเข้ารับตำแหน่งผู้นำอย่างแน่นอน แก้ไขในระเบียบข้อบังคับ และรับคำแนะนำต่อไป
โดยสรุป การเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จนั้นเป็นไปได้หากคุณจริงจังและคิดให้รอบคอบทุกรายละเอียดล่วงหน้า สิ่งนี้สำคัญพอๆ กับการเลือกคู่ชีวิตในอนาคตความเร่งรีบ ความอิ่มอกอิ่มใจจากแผนร่วมกัน ความไว้วางใจที่ไม่มีมูลในเพื่อน ทั้งหมดนี้จะนำคุณไปสู่การล่มสลายของธุรกิจและปัญหาอื่นๆ อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
และแน่นอน เป็นการดีกว่าที่จะเพียงแค่สื่อสารกับเพื่อน ๆ แทนที่จะทำงานร่วมกัน