ส่วนลดเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่นักการตลาดใช้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์สู่ตลาดเพื่อจูงใจลูกค้าให้ซื้อสินค้า บ่อยกว่าผู้ผลิตเครื่องสำอาง, เสื้อผ้า, รองเท้า, ร้านค้าในเครือและซูเปอร์มาร์เก็ตที่รู้จักกันดี ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดและดึงดูดลูกค้าประจำจำนวนมาก
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
โปรดจำไว้ว่าระบบส่วนลดเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การกำหนดราคาของบริษัท โดยจะถือว่าการเปลี่ยนแปลงในระดับราคาขึ้นอยู่กับความแปลกใหม่ของผลิตภัณฑ์ ความผันผวนตามฤดูกาล และประเภทของผู้ซื้อ การคำนวณมูลค่าส่วนลดจะขึ้นอยู่กับราคาฐานของผลิตภัณฑ์ ซึ่งเปลี่ยนแปลงตามจำนวนค่าธรรมเนียมและส่วนลด
ขั้นตอนที่ 2
การสร้างระบบส่วนลดเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลหากรายได้จากการขายสินค้าที่มีส่วนลดจะสูงกว่าที่ไม่มี นั่นคือรายได้จะบรรลุในกรณีนี้ไม่ได้เนื่องจากราคาสูงของสินค้าที่ขาย แต่เนื่องจากปริมาณการขาย สำหรับลูกค้า ส่วนลดอาจแตกต่างกันไปตามความถี่ในการซื้อหรือใช้บริการของบริษัท ปริมาณสินค้าที่ซื้อ และขั้นตอนการชำระเงิน
ขั้นตอนที่ 3
อย่าลืมว่าส่วนลดไม่ควรเป็นขั้นตอนแห่งความสิ้นหวังสำหรับองค์กร การใช้ควรนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของผลกำไรหรืออย่างน้อยก็เพื่อรักษาไว้ในระดับเดียวกัน และสำหรับสิ่งนี้ จำเป็นต้องกำหนดว่าเหตุการณ์นี้จะมีประสิทธิภาพเพียงใด จำนวนส่วนลดสามารถคำนวณได้ขึ้นอยู่กับประเภท: ส่วนลดสำหรับการซื้อจำนวนหนึ่ง (ส่วนลดแบบครั้งเดียวหรือแบบสะสม) ตามฤดูกาลหรือส่วนลดสำหรับความเร็วในการชำระเงิน
ขั้นตอนที่ 4
ส่วนลดตามปริมาณหรือส่วนลดแบบก้าวหน้าถูกใช้โดยผู้ขายเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด เมื่อคำนวณตามกฎแล้วจะใช้หลักการดังต่อไปนี้: กำไรจากสินค้าจำนวนมากที่ขายไม่ควรน้อยกว่าปริมาณก่อนหน้าและราคาเก่า เมื่อกำหนดส่วนลดดังกล่าว ปริมาณการขายก่อนหน้าจะถูกนำมาพิจารณาและคำนวณส่วนต่าง โดยพิจารณาจากส่วนลดเล็กน้อยและมาตราส่วนส่วนลดที่สอดคล้องกับปริมาณการขาย
ขั้นตอนที่ 5
สถานประกอบการมักใช้ระบบส่วนลดเพื่อความรวดเร็วในการชำระค่าสินค้า ยิ่งลูกค้าชำระเงินค่าสินค้าเร็วเท่าใด เขาก็ยิ่งได้รับส่วนลดมากขึ้นเท่านั้น เปอร์เซ็นต์ส่วนลดสามารถกำหนดได้ตามดอกเบี้ยธนาคาร อัตราเงินเฟ้อ ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 6
เนื่องจากส่วนลดตามฤดูกาล ความต้องการจะถูกแจกจ่ายซ้ำ เพื่อสร้างมูลค่า ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ เวลาหยุดทำงานนอกฤดูกาล และค่าใช้จ่ายในการจ้างบุคลากรเพิ่มเติมในช่วงฤดูกาลท่องเที่ยว ส่วนลดสำหรับสินค้าชำระบัญชีจะพิจารณาจากความเป็นไปได้ของการจัดเก็บสินค้าในคลังสินค้า โอกาสที่ผลิตภัณฑ์จะเสียหาย ฯลฯ