บ่อยครั้งที่นักการตลาดและนักสังคมวิทยาวิเคราะห์ผู้บริโภคและความสามารถทางการเงินของพวกเขา มักมีความจำเป็นสำหรับเจ้าของสถานประกอบการค้าหรือเจ้าหนี้ ไม่ว่าในกรณีใด คุณต้องทำตามลำดับที่ถูกต้อง
มันจำเป็น
- - ทักษะการวิเคราะห์
- - ความรู้เกี่ยวกับผู้บริโภคและพื้นที่ตลาดเฉพาะ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ติดตามรายรับและรายจ่ายที่ผู้บริโภคมีอยู่ โดยปกติแล้วจะอิงตามงบประมาณส่วนบุคคล นี่อาจเป็นแผนทางการเงินของครอบครัว ครอบครัว หรือบุคคล ซึ่งคุณต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายและรายได้ในช่วงเวลาหนึ่ง โดยธรรมชาติแล้ว งบประมาณดังกล่าวอาจมากเกินไปหรือไม่เพียงพอ ในกรณีที่ค่าใช้จ่ายและรายได้ของผู้บริโภคสอดคล้องกันก็สามารถพูดได้ว่างบประมาณมีความสมดุล
ขั้นตอนที่ 2
กำหนดเป้าหมายทางการเงินของผู้บริโภค พวกเขาขึ้นอยู่กับการตัดสินใจเบื้องต้นเกี่ยวกับการซื้อสินค้าจำนวนมาก (การซื้อบ้าน การเดินทางท่องเที่ยว การเริ่มต้นธุรกิจ) ซึ่งมักจะเป็นเรื่องยากที่จะรับรู้โดยใช้รายได้ในปัจจุบันเท่านั้น ผู้บริโภคมักถูกจำกัดความสามารถทางการเงิน และการซื้อสินค้าชิ้นหนึ่งอาจนำไปสู่การปฏิเสธที่จะซื้ออีกชิ้นหนึ่ง นอกจากนี้ยังคำนึงถึงการออมที่จำเป็นหรือเครดิตผู้บริโภค
ขั้นตอนที่ 3
ประมาณการรายได้โดยประมาณของผู้บริโภคโดยการเพิ่มแหล่งรายได้ที่เป็นไปได้ทั้งหมด รายการหลักรวมถึงค่าจ้างสำหรับกิจกรรมทางวิชาชีพและอื่น ๆ - รายรับจากสภาพวัสดุที่สะสมหรือการใช้เงินทุนอย่างมีเหตุผล
ขั้นตอนที่ 4
ให้ประมาณการการใช้จ่ายของผู้บริโภค นี่เป็นส่วนที่ยากที่สุดของพฤติกรรมผู้บริโภคในตลาดการเงิน ที่นี่คุณต้องแสดงความรู้และทักษะด้านการตลาดให้ได้มากที่สุด ค่าใช้จ่ายของการดำเนินการของผู้บริโภค เช่น การซื้อของ เครดิต และการออมจะถูกเน้น
ขั้นตอนที่ 5
ตัดสินใจเลือกความสามารถของผู้บริโภคในการชำระเงินและเลือกตัวเลือกตามรายได้ที่คาดหวัง: รองหรือหลัก ถูกกว่าหรือแพงกว่า มีความจำเป็นต้องตัดสินใจว่าจะลดการใช้จ่ายใดเพื่อให้งบประมาณของผู้บริโภคมีความสมดุล ในกระบวนการนี้ ผู้บริโภคต้องเผชิญกับสิ่งที่เรียกว่าต้นทุนทดแทน จำเป็นต้องตัดสินใจว่าสินค้าและบริการใดที่ผู้บริโภคควรละทิ้งเพื่อซื้อสินค้าหรือบริการอื่น