การกำหนดขนาดตลาดเป็นสิ่งจำเป็นที่จะช่วยให้ฝ่ายบริหารมีการประเมินสถานการณ์ตลาดอย่างเป็นกลาง ช่วยให้คุณเห็นโอกาสในการพัฒนาธุรกิจ กำหนดสถานที่ท่ามกลางคู่แข่ง เลือกกิจกรรมใหม่ วางแผนปริมาณการผลิต
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
โปรดทราบว่าไม่มีวิธีการวัดขนาดตลาดแบบใดแบบหนึ่งที่เหมาะกับทุกขนาด นอกจากนี้ ขนาด (ปริมาณ) และความจุของตลาดมักสับสน ความสามารถทางการตลาดคือปริมาณการขายสูงสุดที่ธุรกิจทั้งหมดสามารถทำได้ในช่วงเวลาที่กำหนด ขนาดตลาดคือยอดขายที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ในตลาดหนึ่งๆ ในช่วงเวลาหนึ่ง
ขั้นตอนที่ 2
คุณสามารถกำหนดขนาดของตลาดสำหรับทั้งประเทศหรือภูมิภาคตามลักษณะโครงสร้าง ในกรณีนี้ ให้คำนึงถึงตัวชี้วัดต่อไปนี้: การผลิตสินค้า ปริมาณการส่งออกและนำเข้า ยอดคงเหลือในคลังสินค้า การคำนวณดำเนินการบนพื้นฐานของข้อมูลจากหน่วยงานสถิติของรัฐ นักการตลาดที่มีทักษะการวิเคราะห์สูงสามารถประมาณขนาดตลาดได้ด้วยวิธีนี้
ขั้นตอนที่ 3
ใช้วิธีการผลิตเพื่อประเมินขนาดตลาด นอกจากนี้ยังต้องการสถิติ แต่แม่นยำกว่ามาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากตลาดค่อนข้างโปร่งใส มีผู้เข้าร่วมเพียงไม่กี่ราย และระบุการส่งออกและนำเข้าได้ง่าย ในประเทศของเรา ตลาดดังกล่าว ได้แก่ ตลาดวัตถุดิบ รถยนต์ การก่อสร้างทุน
ขั้นตอนที่ 4
คุณสามารถกำหนดขนาดของตลาดตามปริมาณการบริโภค อย่างไรก็ตาม นี่ค่อนข้างยากกว่าการประเมินตลาดจากด้านการผลิต มีสถิติไม่เพียงพอสำหรับเรื่องนี้ จึงต้องอาศัยการวิจัยการตลาดต่างๆ เหล่านี้อาจเป็นแบบสำรวจทางโทรศัพท์ ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ การสัมภาษณ์ส่วนตัว ส่วนใหญ่มักใช้วิธีนี้เพื่อกำหนดขนาดของตลาดอาหาร เครื่องสำอาง บุหรี่
ขั้นตอนที่ 5
คุณยังสามารถประเมินขนาดของตลาดตามปริมาณการขาย โดยใช้การตรวจสอบการขายปลีก แบบสำรวจของบริษัทค้าส่ง หรือการประเมินจากผู้เชี่ยวชาญ การตรวจสอบการขายปลีกขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ขายผ่านเครือข่ายค้าปลีกเท่านั้น (ร้านค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต คีออสก์ ฯลฯ) การกำหนดขนาดตลาดทำได้โดยการรวมปริมาณการขายทั้งหมดในร้านค้าทั้งหมด เมื่อสัมภาษณ์ผู้ค้าส่ง ให้ค้นหาปริมาณและความถี่ในการซื้อ ความชอบประเภทและยี่ห้อของผลิตภัณฑ์ ฯลฯ คุณสามารถประมาณการยอดขายในตลาดได้หากคุณคำนึงถึงข้อสรุปของผู้เชี่ยวชาญ ตามกฎแล้วผู้เชี่ยวชาญคือหัวหน้าฝ่ายบริการเชิงพาณิชย์ตัวแทนสมาคมวิชาชีพนักข่าวนักวิเคราะห์