ในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แห่งใหม่ คุณต้องโน้มน้าวตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตรถยนต์ถึงความตั้งใจของคุณอย่างจริงจังโดยส่งแผนธุรกิจที่มีรายละเอียดและน่าเชื่อถือ ปัจจัยที่กำหนดในที่นี้คือ ประการแรกคือ ภูมิศาสตร์ของภูมิภาคของคุณ ซึ่งเป็นอาณาเขตที่ไม่ครอบคลุมโดยเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายที่มีความต้องการที่มั่นคง
มันจำเป็น
- - ข้อตกลงการเป็นตัวแทนจำหน่ายกับตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตรถยนต์ในรัสเซีย
- - อาคารตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ (คอมเพล็กซ์ที่มีห้องแสดงสินค้า บริการรถพร้อมอุปกรณ์ ห้องเก็บของ)
- - พนักงานพนักงาน (ธุรการ, เทคนิค, บริการ);
- - สื่อโฆษณา (โฆษณากลางแจ้ง สิ่งพิมพ์ในสื่อ ฯลฯ)
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ติดต่อตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตรถยนต์ในรัสเซียและส่งข้อเสนอของคุณในแบบฟอร์มใบสมัคร เมื่อเลือกยี่ห้อรถยนต์ที่คุณต้องการร่วมงานด้วย พึงระลึกไว้เสมอว่าผู้ผลิตรถยนต์ระดับพรีเมียมมีความต้องการสูงเป็นพิเศษจากผู้จำหน่ายของตน ผู้จัดจำหน่ายมักจะต้องรอการตอบกลับเป็นเวลานาน แม้ว่าตัวแทนของเขาจะมาพบคุณเป็นการส่วนตัว การตัดสินใจสามารถทำได้ในอีกไม่กี่เดือนต่อมา
ขั้นตอนที่ 2
ดำเนินการก่อสร้างอาคารตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อย่างเป็นทางการทันทีที่ทำสัญญากับตัวแทนบริษัทเสร็จสิ้น ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้จัดจำหน่ายจะควบคุมรายละเอียดทั้งหมดของโครงการและการออกแบบอย่างเคร่งครัด บางครั้งเขาก็รับงานหลายอย่าง แหล่งที่มาของรายได้หลักสำหรับเจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตามกฎแล้วจะกลายเป็นบริการของบริการรถยนต์ที่ได้รับอนุญาตซึ่งทำงานร่วมกับเขาต้องเตรียมพื้นที่สำหรับเขาและสำหรับคลังสินค้าอะไหล่ก่อนเริ่มงานโดยค่าเริ่มต้น
ขั้นตอนที่ 3
ลองนึกถึงวิธีการจัดระเบียบงาน HR ในบริษัทของคุณ จากข้อมูลของตัวแทนตลาดที่มีประสบการณ์ การสรรหามักเป็นปัญหาที่สำคัญที่สุดสำหรับเจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ทางออกที่ดีที่สุดคือการจ้างผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถรับงานนี้ได้อย่างเต็มที่
ขั้นตอนที่ 4
วางแผนโปรโมชั่นเพื่อแจ้งผู้อยู่อาศัยในพื้นที่เกี่ยวกับที่ตั้งของตัวแทนจำหน่ายและความพร้อมจำหน่ายสินค้าบางรุ่นในตัวแทนจำหน่าย แบรนด์ที่มีชื่อเสียงไม่ต้องการ "โปรโมชัน" เพิ่มเติมจากคุณ แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำเป็นต้องรู้ว่ามีร้านเสริมสวยในเมืองที่ขายรถยนต์ประเภทนี้ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เน้นโฆษณากลางแจ้ง