ความสำเร็จขององค์กรในตลาดขึ้นอยู่กับความแม่นยำในการเลือกกลยุทธ์และกลยุทธ์การกำหนดราคา ในทางกลับกัน ราคาขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เมื่อกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ จำเป็นต้องคำนึงถึงข้อจำกัดทั้งภายนอกและภายใน ราคาภายนอกรวมถึงราคาของคู่แข่งและกำลังซื้อ ภายใน - ต้นทุนและผลกำไร
ขั้นตอนที่ 2
ราคาของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดหลังจากดำเนินการหลายอย่าง แน่นอนว่าสินค้าแต่ละอย่างมีราคาของมันเอง แต่ไม่ใช่ทุกองค์กรจะสามารถติดตั้งได้อย่างอิสระ
ขั้นตอนที่ 3
บ่อยครั้งที่มีคู่แข่งจำนวนมากในช่องที่บริษัทดำเนินการอยู่ ขาดอำนาจทางการตลาด บริษัทต้องยอมรับราคาตลาด
ขั้นตอนที่ 4
ในการกำหนดราคา มากขึ้นอยู่กับความแข็งแกร่งทางการเงินของบริษัท ขนาด และลักษณะของผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคายังได้รับอิทธิพลจากเป้าหมายของบริษัทเอง
ขั้นตอนที่ 5
เมื่อเลือกวิธีการคำนวณราคา จำเป็นต้องคำนึงถึงระดับของความแปลกใหม่ของผลิตภัณฑ์ ขั้นตอนของวงจรชีวิต และความแตกต่างด้านคุณภาพ
ขั้นตอนที่ 6
ต้นทุนการผลิตกำหนดราคาต่ำสุดที่เป็นไปได้ ราคาสูงสุดที่เป็นไปได้ขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์มีข้อดีเฉพาะหรือไม่ ระดับราคาสินค้าของคู่แข่งและต้นทุนสินค้าทดแทนเป็นตัวกำหนดระดับราคาเฉลี่ย
ขั้นตอนที่ 7
การคำนวณราคาที่ดีประกอบด้วยหลายขั้นตอน ขั้นแรก คุณต้องกำหนดราคาและวัตถุประสงค์การกำหนดราคา ยิ่งกำหนดเป้าหมายได้ชัดเจนมากเท่าใด ก็จะยิ่งเลือกราคาได้แม่นยำมากขึ้นเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 8
คำจำกัดความของอุปสงค์มีความสำคัญมาก เมื่อมีขนาดใหญ่ราคาก็สามารถขึ้นได้ ความสัมพันธ์ผกผันก็เป็นจริงเช่นกัน ต้นทุนการผลิตในทั้งสองกรณีจะไม่เปลี่ยนแปลง ดังนั้นบริษัทจึงต้องประเมินความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์
ขั้นตอนที่ 9
ขั้นตอนต่อไปคือการประมาณการต้นทุนการผลิต ในขั้นตอนนี้ บริษัทต้องกำหนดต้นทุนรวม ต้นทุนผันแปร และต้นทุนคงที่ สถานประกอบการพยายามกำหนดราคาที่ให้ผลกำไรที่ยุติธรรมและครอบคลุมต้นทุนการผลิตทั้งหมด
ขั้นตอนที่ 10
แล้วก็มาถึงเวทีซึ่งประกอบด้วยการศึกษาสินค้าและราคาของคู่แข่ง หลังจากวิเคราะห์แล้ว บริษัทจะเลือกตำแหน่งของสินค้าที่สัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ของบริษัทคู่แข่ง หลังจากวิเคราะห์แล้ว คุณสามารถกำหนดราคาให้สูงหรือต่ำกว่าคู่แข่งได้
ขั้นตอนที่ 11
สิ่งสำคัญคือต้องคาดการณ์การตอบสนองหรือปฏิกิริยาของคู่แข่งต่อการปรากฏบนชั้นวางสินค้าของผลิตภัณฑ์ด้วยราคาที่เหมาะสม หลังจากนั้น คุณสามารถดำเนินการเลือกวิธีการกำหนดราคาและคำนวณราคาเดิมได้
ขั้นตอนที่ 12
บริษัทต้องพิจารณาปัจจัยเพิ่มเติมที่มีผลต่อระดับราคา สิ่งนี้คำนึงถึงปฏิกิริยาต่อระดับราคาไม่เฉพาะในส่วนของผู้ซื้อเท่านั้น จำเป็นต้องคำนึงถึงปฏิกิริยาของคู่แข่ง คนกลาง และรัฐด้วย
ขั้นตอนที่ 13
กระบวนการสิ้นสุดด้วยการกำหนดราคาสุดท้ายซึ่งจะได้รับการแก้ไขในเอกสาร