ปัญหาในการกำหนดราคาของบริการถูกควบคุมโดยกฎหมาย แต่มีข้อแตกต่างหลายประการจากการกำหนดราคาสินค้าเนื่องจากบริการไม่มีตัวตน - ไม่จำเป็นต้องจัดเก็บ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ในการสร้างราคาสำหรับบริการของบริษัท ต้องแน่ใจว่าได้คำนึงถึงสถานการณ์นี้ กำหนดเป้าหมายของการกำหนดราคา วิเคราะห์ความต้องการในตลาดและช่วงราคาของคู่แข่ง คำนวณต้นทุน
เพื่อรักษาตำแหน่งที่มั่นคงในตลาด บริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่งตั้งราคาต่ำตามลำดับ โดยได้รับผลกำไรเพียงเล็กน้อย เราสามารถพูดได้ว่าบริษัทดังกล่าวมีความมั่นคง "อยู่ได้"
ขั้นตอนที่ 2
บริษัทที่ดำเนินตามเป้าหมายของการเติบโตทางเศรษฐกิจเป็นหลักกำลังดำเนินนโยบายการกำหนดราคาที่เข้มงวด นอกจากนี้ ราคาที่สูงสามารถบ่งบอกถึงคุณภาพการบริการที่ดี ซึ่งจะนำไปสู่ลูกค้าที่พึงพอใจจำนวนมาก และด้วยเหตุนี้ นำไปสู่การทำกำไร ในกรณีนี้ แม้แต่จำนวนลูกค้าที่ลดลงก็จะถูกชดเชยด้วยราคาที่สูง
ขั้นตอนที่ 3
สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดความต้องการของผู้บริโภคสำหรับบริการอย่างถูกต้อง จำเป็นต้องทำการวิจัยตลาดในภาคบริการหรือใช้ประมาณการของผู้เชี่ยวชาญเพื่อให้มีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับปริมาณและราคาที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายสำหรับบริการ บางทีจากผลการวิเคราะห์ดังกล่าวอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมดังกล่าว อย่างไรก็ตาม คุณสามารถหาวิธีพัฒนาภาคบริการนี้ให้อยู่ในระดับที่สนใจของลูกค้าจำนวนมากได้
ขั้นตอนที่ 4
ถ้าตลาดบริการมีคู่แข่งเยอะ ราคาก็ควรจะเฉลี่ย คุณไม่ควรถูกชี้นำโดยราคาของผู้นำในด้านนี้ แต่คุณไม่สามารถลดราคาลงได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณภาพของการบริการสูงมาก
ขั้นตอนที่ 5
ระบุปัจจัยที่อาจส่งผลต่อการสร้างราคา กล่าวคือ ราคาอาจแตกต่างกันไปตลอดทั้งปี หากบริการที่มีให้นั้นมีความต้องการสูงในช่วงเวลาหนึ่งของปี ในฤดูกาลที่ความต้องการใช้บริการต่ำ ใช้วิธีสร้างความแตกต่างโดยให้ส่วนลดและกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับพลเมืองประเภทต่างๆ จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อคำนวณกำไร ไม่ใช่ขาดทุน ณ สิ้นปี