ปัญหาการขายดินสอใช้สัมภาษณ์เวลาจ้างพนักงานขาย ดินสอเป็นวัตถุธรรมดา ดังนั้นวัตถุจึงไม่สามารถยกย่องคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมของมันได้ หากต้องการขายดินสอให้ใครสักคนในการสัมภาษณ์ทันที คุณต้องคิดหาสิ่งใหม่ๆ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ค้นหาบางสิ่งเกี่ยวกับคู่สนทนา ถามเรื่องลูก ทำงาน ธุรกิจ วันหยุด หัวข้อสนทนาไม่สำคัญเท่า มีคนแปลกหน้านั่งอยู่ข้างหน้าคุณและมองดูคุณขายดินสอ และดูเหมือนคุณจะลืมดินสอไปแล้ว ถามคำถามกับบุคคลนั้น แต่จำไว้ว่าคำถามปลายปิดต้องการคำตอบสั้นๆ - ใช่หรือไม่ใช่ และคุณต้องให้คู่สนทนาพูด ถามในลักษณะที่จะหลีกเลี่ยงคำตอบพยางค์เดียวในส่วนของเขา
ขั้นตอนที่ 2
ค้นหาปัญหา สุภาพยอมรับพยักหน้าแสดงความสนใจอย่างจริงใจในชีวิตคู่สนทนาของคุณ เล่าเรื่องที่คล้ายกันจากชีวิตคุณ แต่อย่าคิดมาก จุดประสงค์ของการสนทนาคือเพื่อค้นหาว่าบุคคลนั้นมีปัญหาอะไร
ขั้นตอนที่ 3
ถามว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าปัญหาได้รับการแก้ไข คำถามนี้สามารถแสดงเป็นคำต่างๆ ได้ทีละน้อย คู่สนทนาในระหว่างการสนทนาอาจไม่ได้เดาว่าคุณกำลังเป็นผู้นำ งานของคุณคือให้คนๆ นั้นพูดเพื่อที่เขาจะได้พูดสิ่งที่สำคัญสำหรับเขา เมื่อเขาพูดออกมาดัง ๆ เขาก็ปลอบตัวเองว่าเขาพูดถูก คุณไม่ได้กำหนดอะไรคุณไม่ได้ขายอะไรเลย
ขั้นตอนที่ 4
คิดหาวิธีแก้ปัญหาด้วยดินสอ. นี่คือจุดที่จำเป็นต้องมีการคิดนอกกรอบ ดินสอสามารถผูกติดอยู่กับปัญหาใดๆ คุณเพียงแค่ต้องคิดออกว่าต้องทำอย่างไร ตั้งเป้าหมายนี้ไว้ตรงหน้าคุณตลอดการสนทนา ยิ่งภาพชัดเจนมากเท่าไร ก็ยิ่งมีคำถามมากขึ้นเท่านั้นที่คู่สนทนาจะปรากฎ และยิ่งเขาเล่ารายละเอียดทุกอย่างได้ละเอียดมากขึ้นเท่านั้น รู้สึกสนใจ
ขั้นตอนที่ 5
เสนอวิธีแก้ปัญหาโดยไม่ต้องให้ราคาดินสอ บุคคลนั้นเปล่งเสียงปัญหายืนยันความสำคัญของมัน มีเหตุผลที่เขาจะอยากรู้เกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ สิ่งนี้จะแปลการสนทนาเป็นดินสอได้อย่างราบรื่น