ในการต่อสู้ทางการตลาดที่ยากลำบาก ร้านค้าใหม่อย่างแรกเลยคือแผนการตลาดในการดำเนินงาน และหลังจากนั้น - ความยุ่งยากที่เกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาขององค์กร ดังนั้นก่อนที่จะเริ่มดำเนินการจึงควรพิจารณาประเด็นเชิงกลยุทธ์ทั้งหมดในการทำงานของร้านค้าในอนาคตมากกว่าหนึ่งครั้งและหลังจากตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ข้อสรุปอย่างถูกต้องแล้วให้เริ่มลงทุน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ดำเนินการศึกษาข้อมูลประชากรของพื้นที่ (ไมโคร) ของเมืองที่คุณตั้งใจจะเปิดร้านค้าปลีก พยายามตอบคำถามว่ามีความต้องการที่มั่นคงในหมู่ประชากรสำหรับกลุ่มสินค้าที่จะนำเสนอในร้านของคุณหรือไม่ หากความต้องการชัดเจน ให้ประเมินกำลังซื้อของประชากรด้วย: หากตัวแทนมีความปรารถนา พวกเขาจะมีโอกาสซื้อสินค้าของคุณหรือไม่
ขั้นตอนที่ 2
ประเมินระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่มีอยู่ในดินแดนที่คุณเลือก ศึกษารายละเอียดของคู่แข่งที่มีศักยภาพ เยี่ยมชมร้านค้าเหล่านี้ด้วยตัวเอง พยายามหาจุดแข็งและจุดอ่อน ในบางกรณี การมีอยู่ของคู่แข่งที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งร้านค้าในเครือร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ อาจหมายถึงคุณไม่อาจทำธุรกิจในสถานที่นี้ได้อย่างสมบูรณ์ ดังนั้นคุณต้องประเมินความสามารถของคุณอย่างรอบคอบ
ขั้นตอนที่ 3
รับดอกเบี้ยในอัตราค่าเช่าหรือราคาอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ที่คุณจะเปิดจุดขาย ขึ้นอยู่กับว่าคุณตั้งใจจะเช่าหรือซื้อสถานที่ นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การสอบถามเกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่มีอยู่ระหว่างผู้ประกอบการและเจ้าหน้าที่ของรัฐในท้องถิ่น และการขอไฟเขียวจากเจ้าหน้าที่จะไม่เป็นปัญหาสำหรับคุณหรือไม่ ผู้ประกอบการที่ไม่คุ้นเคยกับระเบียบท้องถิ่นอาจพบกับ "หลุมพราง" ที่เขาไม่เคยรู้มาก่อน
ขั้นตอนที่ 4
พยายาม "ทดสอบน่านน้ำ" และในทางกลับกัน ไม่ว่ากิจกรรมของคุณจะไม่ทำให้เกิดการวิพากษ์วิจารณ์ในหมู่ประชากรทั่วไปหรือไม่ โดยเฉพาะผู้ที่อาศัยอยู่ในบริเวณใกล้เคียงของร้านค้าในอนาคต (ในบ้านหลังเดียวกันหรือบ้านใกล้เคียง) การร้องเรียนบ่อยครั้งจากผู้คนบังคับให้ผู้ประกอบการถอนตัวจากที่หนึ่งและมองหาที่ใหม่ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะคิดถึงปฏิกิริยาของประชากรและวิธีการเพิ่มความภักดีล่วงหน้า หลังจากการตลาดที่ครอบคลุมและการวิจัยทางสังคมวิทยาแล้ว ให้ดำเนินการเฉพาะบนอุปกรณ์ของร้านค้าของคุณ ซึ่งโอกาสในการประสบความสำเร็จจะเพิ่มขึ้นอย่างมากหลังจากเตรียมข้อมูลอย่างละเอียดถี่ถ้วน