หนึ่งในตัวแปรสำคัญสำหรับการประเมินประสิทธิภาพของธุรกิจคือตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร ตลอดจนอัตราส่วนกับระดับความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ยของอุตสาหกรรม
วิธีคำนวณระดับการทำกำไร of
สิ่งสำคัญคือต้องแยกความแตกต่างของตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรกับรายได้ หากรายได้สะท้อนถึงมูลค่าการซื้อขายรวมของบริษัทเพียงอย่างเดียว (คำนวณเป็นรูเบิล) ความสามารถในการทำกำไรก็คือประสิทธิภาพของกิจกรรม (แสดงเป็น%) ธุรกิจใด ๆ ที่ทำกำไรได้เมื่อสิ้นสุดช่วงเวลาที่อยู่ระหว่างการพิจารณาสามารถเรียกได้ว่ามีกำไร หากขาดทุน กำไรก็จะติดลบ
ในกิจกรรมการซื้อขาย ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์จะคำนวณเป็นอัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อต้นทุน
ความสามารถในการทำกำไรของสินค้า (บริการ) = กำไรสุทธิจากการขาย (การให้บริการ) / ต้นทุน * 100%
ผลตอบแทนจากการขาย (บริการ) = กำไรสุทธิ / รายได้ * 100
สมมติว่าบริษัทขายเสื้อผ้าสตรี เธอซื้อสินค้า 12 ล้านรูเบิลขาย - 28 ล้านรูเบิล ในเวลาเดียวกันค่าใช้จ่ายในการบริหารและการค้ามีจำนวน 5 ล้านรูเบิล ดังนั้นกำไรมีจำนวน 11 ล้านรูเบิลและความสามารถในการทำกำไรของสินค้า - 11/12 * 100 = 91%
ความสามารถในการทำกำไรของการบริการคำนวณในลักษณะเดียวกัน ในกรณีนี้ ราคาต้นทุนไม่คำนึงถึงราคาซื้อของสินค้า แต่ตัวอย่างเช่น ต้นทุนของเครื่องมือจัดซื้อ ค่าจ้างแรงงาน เป็นต้น
ในการประเมินความสามารถในการทำกำไรของการขาย จะพิจารณากำไรสุทธิและมูลค่าการซื้อขายของบริษัทด้วย หากเรายกตัวอย่างร้านเสื้อผ้าเป็นฐาน ก็จะเท่ากับ = 11/28 * 100% = 39.2% การใช้สูตรนี้ ขอแนะนำให้ประเมินแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์แยกกัน ตัวอย่างเช่น ความสามารถในการทำกำไรของการขายเสื้อยืด รองเท้าผ้าใบ กระเป๋า ฯลฯ ซึ่งจะทำให้เราสามารถเน้นตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการแบ่งประเภท ตลอดจนตำแหน่งที่ต้องดำเนินการเพื่อเพิ่มผลกำไร
ระดับการทำกำไรที่ยอมรับได้ของอุตสาหกรรม
ไม่มีอัตราผลตอบแทนที่ยอมรับได้เพียงอัตราเดียว มันแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมเหมืองแร่ ความสามารถในการทำกำไรของการขายถือว่าเป็นเรื่องปกติที่มากกว่า 50% และในอุตสาหกรรมงานไม้ นั้นไม่ถึง 1%
นักวิจัยระบุว่าตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของรัสเซียโดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 12% อย่างไรก็ตาม ค่านี้ในตัวเองนั้นไร้ความหมายจริง ๆ หากไม่เปรียบเทียบกับตัวชี้วัดประสิทธิภาพของคู่แข่งหรือค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกัน
โปรดทราบว่าหากความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณเบี่ยงเบนอย่างมากจากค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม (10%) สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการตรวจสอบภาษี
จากการจัดอันดับของ RIA ผลตอบแทนจากการขายโดยเฉลี่ยตามอุตสาหกรรมในปี 2556 มีดังนี้
- การขุด - 26.3%;
- การผลิตสารเคมี - 18.3%;
- การผลิตสิ่งทอ - 2.8%;
- การเกษตร - 11.7%;
- การก่อสร้าง - 6.7%;
- การค้าส่งและค้าปลีก - 8.2%;
- กิจกรรมทางการเงิน - 0.4% (2012, Rosstat);
- การดูแลสุขภาพ - 6.5% (2012, Rosstat)
ในภาคบริการการทำกำไร 15-20% ถือว่ายอมรับได้
หากคุณพบว่าคุณล้าหลังคู่แข่งในแง่ของประสิทธิภาพทางธุรกิจอย่างจริงจัง คุณต้องทำงานเพื่อเพิ่มระดับการทำกำไร งานนี้สามารถทำได้ผ่านนโยบายการตลาดที่มีความสามารถซึ่งมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มฐานลูกค้าและสร้างความมั่นใจว่าการหมุนเวียนของสินค้าจะเพิ่มขึ้น รวมถึงการได้รับข้อเสนอที่เป็นประโยชน์มากขึ้นจากซัพพลายเออร์ของสินค้า (หรือผู้รับเหมาช่วง)