การส่งเสริมการขายสินค้าและบริการ การนำเสนอ การส่งเสริมการขาย และเครื่องมือทางธุรกิจอื่น ๆ อีกนับสิบรายการมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มยอดขาย เป็นเรื่องยากสำหรับผู้เริ่มต้นที่จะเลือกวิธีการทำงานที่เหมาะสมจากโรงเรียนและระบบธุรกิจที่มีอยู่มากมาย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ในการขายสินค้านั้น ไม่เพียงแต่อธิบายลักษณะที่ดีให้กับลูกค้าเท่านั้น มีปัจจัยทางจิตวิทยาหลายด้านที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อ ซึ่งรวมถึงพฤติกรรมของผู้ขาย (ความสุภาพ ความสามารถ ความรู้เกี่ยวกับการเลือกสรร) รูปลักษณ์ของพื้นที่ค้าปลีก การจัดเรียงสินค้าบนชั้นวางและชั้นวาง
ขั้นตอนที่ 2
ดังนั้นก่อนเปิดโปรดตรวจสอบว่าวางสินค้าถูกต้องหรือไม่ หากการเลือกสรรสินค้าในร้านค้าของคุณมีทั้งสินค้าขนาดเล็กและขนาดใหญ่ ให้วางสินค้าที่มีขนาดใหญ่กว่าไว้บนชั้นวางด้านล่าง และวางสินค้าชิ้นเล็กๆ ไว้ตรงกลาง
ขั้นตอนที่ 3
หากคุณทำงานในระบบขายตรงและสื่อสารกับลูกค้าในบรรยากาศที่ไม่เป็นทางการพร้อมจิบกาแฟสักแก้ว ให้วางผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ข้างหน้าเขาเพื่อให้เขามองเห็นได้ดี อ่านข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด
ขั้นตอนที่ 4
หากบุคคลในพื้นที่ขายมีความสนใจในผลิตภัณฑ์และไม่คัดค้านคำปรึกษาของคุณ โปรดให้ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แก่ผู้ซื้อ แต่สำหรับลูกค้าแต่ละประเภทมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ตัวอย่างเช่น หากบุคคลนั้นเป็นลูกค้าประจำของร้านค้าของคุณและซื้อสินค้าที่คล้ายกันมาแล้วมากกว่าหนึ่งครั้ง แสดงว่าเขามีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับคุณสมบัติของพวกเขา ดังนั้นในกรณีนี้ โปรดแจ้งให้เขาทราบเกี่ยวกับระยะเวลาของสินค้าที่จะมาถึง (ผลิตภัณฑ์สดใหม่ของอุตสาหกรรมใด ๆ ที่ชื่นชมเสมอ) บอกเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นประโยชน์ต่อการใช้งานกับเครื่องมือนี้ และหากผู้ซื้อไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จริง ให้ให้คำปรึกษาแบบละเอียดและละเอียดแก่เขา
ขั้นตอนที่ 5
ในฐานะผู้จัดจำหน่ายสำหรับบริษัทขายตรง ต้องแน่ใจว่าได้รักษาแนวปฏิบัติที่ชัดเจนระหว่างลูกค้าประจำและผู้มาใหม่ เมื่อสาธิตผลิตภัณฑ์ ให้พัฒนารูปแบบการนำเสนอของคุณเองโดยเน้นที่กลุ่มผู้ซื้อทางสังคมและกลุ่มอายุต่างๆ คุณสามารถใช้สิ่งพิมพ์และสื่ออิเล็กทรอนิกส์ที่บริษัทจัดหาให้คุณได้ แต่ระบบการส่งข้อมูลของคุณเองจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ ในขณะเดียวกัน อย่าลืมว่าการนำเสนอผลิตภัณฑ์มีความจำเป็นสำหรับลูกค้าประจำและลูกค้าใหม่ ในการนำเสนอของคุณต่อผู้ที่รู้จักผลิตภัณฑ์ ให้ใส่ข้อเท็จจริงใหม่ที่น่าสนใจที่จะจุดประกายความสนใจในเครื่องมือที่คุ้นเคยครั้งแล้วครั้งเล่า และเมื่อบอกคนที่ไม่รู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ให้ใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อที่เขาจะได้อยากลองผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแน่นอน
ขั้นตอนที่ 6
กฎทองสำหรับผู้ขายทุกคนคืออย่าขายสินค้า จงขายโอกาส ลองนึกภาพสถานการณ์: ผู้เยี่ยมชมร้านฮาร์ดแวร์ (ช่างฝีมือคลาสสิก) ตรวจสอบชั้นวางสินค้าที่เพิ่งได้รับอย่างครุ่นคิด ให้คำแนะนำแก่เขา เช่น ที่เย็บกระดาษสำหรับรัดเฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะ แต่เริ่มต้นเรื่องราวของคุณไม่ใช่ด้วยจำนวนลวดเย็บกระดาษ ความเร็วในการทำงาน ความน่าเชื่อถือของอุปกรณ์ แต่ด้วยมุมมอง ด้วยความช่วยเหลือของที่เย็บกระดาษเฟอร์นิเจอร์เรียบง่ายและผ้าหุ้มเบาะใหม่ ผู้ซื้อจะสามารถมอบชีวิตที่สองให้กับโซฟาอันเป็นที่รักของเขา อัปเดตเก้าอี้นวมเก่า และโดยทั่วไปแล้วจะเปลี่ยนการตกแต่งภายในห้องอย่างสิ้นเชิง กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ เพื่อนำจินตนาการการออกแบบที่กล้าหาญที่สุดมาสู่ชีวิต และหลังจากนั้น (ถ้าจำเป็น) บอกเราเกี่ยวกับคุณสมบัติการทำงานของอุปกรณ์นี้