แคมเปญโฆษณาที่ดำเนินการอย่างถูกต้องและเป็นไปตามกฎทั้งหมดสามารถเพิ่มประสิทธิภาพทางการเงินขององค์กรได้อย่างมาก เพื่อปรับโปรโมชั่นในอนาคตและแก้ไขแผนการตลาด จำเป็นต้องวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา การประเมินดังกล่าวเป็นองค์ประกอบที่ขาดไม่ได้ของกิจกรรมทางการตลาดของผู้โฆษณา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เริ่มการวิเคราะห์ของคุณโดยรวบรวมปัจจัยด้านตลาดที่อาจมีอิทธิพลต่อผลกำไร โปรดจำไว้ว่าไม่มีวิธีการที่เป็นสากลในการประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมการโฆษณา เนื่องจากเป็นการยากที่จะระบุอิทธิพลของปัจจัยอย่างใดอย่างหนึ่งในแคมเปญโฆษณาได้อย่างถูกต้อง
ขั้นตอนที่ 2
พิจารณาลักษณะของแคมเปญโฆษณาเมื่อวิเคราะห์ปัญหา การโฆษณาแบบรูปภาพมีเป้าหมายและจุดสิ้นสุดที่แตกต่างจากการโฆษณาที่มุ่งขยายการขายผลิตภัณฑ์ ประมาณจำนวนเครื่องมือที่ใช้ในการส่งเสริมการขาย ตลอดจนคุณลักษณะของช่องส่งเสริมการขาย (สื่อสิ่งพิมพ์ โทรทัศน์ วิทยุ ช่องผสม)
ขั้นตอนที่ 3
จัดเตรียมข้อมูลเกี่ยวกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่กำหนดไว้ล่วงหน้า นี่อาจเป็นการเพิ่มจำนวนผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ ต้นทุนการแสดงโฆษณาหนึ่งครั้ง ค่าใช้จ่ายในการติดต่อผู้ชม เมื่อคำนวณตัวบ่งชี้ ให้ดำเนินการจากข้อผิดพลาดทางสถิติของผลการวิจัยที่คุณยอมรับ แยกตัวชี้วัดประสิทธิผลทางเศรษฐกิจและประสิทธิผลของผลกระทบทางจิตวิทยาของการส่งเสริมการขายอย่างชัดเจน ซึ่งแสดงในระดับการรับรู้ของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา
ขั้นตอนที่ 4
ใช้ตัวชี้วัดวัตถุประสงค์เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพแคมเปญ เช่น ปริมาณการขายและการเปลี่ยนแปลง จำนวนลูกค้าใหม่ (สัมพันธ์กับจำนวนทั้งหมด) ระดับการรับรู้ผลิตภัณฑ์ก่อนและหลังแคมเปญโฆษณา
ขั้นตอนที่ 5
ในการคำนวณประสิทธิภาพเชิงเศรษฐกิจของแคมเปญโฆษณา ให้ประเมินตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงผลกำไรของบริษัทและมูลค่าการขาย เมื่อต้องการทำสิ่งนี้ ให้ใช้สูตรในการคำนวณมูลค่าการซื้อขายเพิ่มเติม:
T = (T1 * P * D) / 100 โดยที่
T - มูลค่าการซื้อขายหลังแคมเปญโฆษณา
T1 - มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยต่อวันในช่วงก่อนหน้าแคมเปญ
P คือการเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายรายวันเฉลี่ยสำหรับช่วงเวลาหลังและก่อนแคมเปญ (%)
D - จำนวนวันที่ใช้ในการประมาณการมูลค่าการซื้อขายในช่วงก่อนและหลังแคมเปญโฆษณา
ขั้นตอนที่ 6
คำนวณผลกระทบทางเศรษฐกิจของการโฆษณาโดยใช้สูตร:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2) โดยที่
E - ผลกระทบทางเศรษฐกิจของการโฆษณา (p.);
Td - มูลค่าการซื้อขายเพิ่มเติมหลังจากแคมเปญโฆษณา (น.);
Nt - มาร์กอัปการค้า (เป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย);
U1 - ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของแคมเปญโฆษณา (หน้า);
U2 - ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม (หน้า)
ขั้นตอนที่ 7
ประมาณการผลกำไรของแคมเปญโฆษณาของคุณ:
R = P * 100 / U โดยที่
R - ความสามารถในการทำกำไร (%);
P คือกำไรจากการโฆษณาสินค้า (p.);
U คือต้นทุนของแคมเปญโฆษณา (น.)
ขั้นตอนที่ 8
หากมีการส่งเสริมการขายแต่ละรายการสำหรับผลิตภัณฑ์หลายประเภท ให้คำนวณตัวบ่งชี้ข้างต้นสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ กรอกผลลัพธ์ที่ได้รับในรูปแบบของรายงาน พร้อมคำอธิบายของบริษัทโฆษณาและข้อสรุปเกี่ยวกับประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการตลาด