เครือข่ายการจัดจำหน่ายเป็นเส้นทางที่มีการถ่ายโอนผลิตภัณฑ์หรือบริการจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค กำไรและมูลค่าการซื้อขายของผู้ผลิตขึ้นอยู่กับว่าเส้นทางนี้จัดได้ดีเพียงใด
วัตถุประสงค์และประเภทของเครือข่ายการจัดจำหน่าย
แม้ว่าแนวคิดของเครือข่ายการขายจะมีคำอธิบายที่ชัดเจนในด้านเศรษฐศาสตร์ แต่ในทางปฏิบัติผู้ผลิตแต่ละรายจะสร้างระบบการขายของตนเอง ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ ขนาดของธุรกิจ และโอกาสทางการตลาด เครือข่ายการขายที่สร้างขึ้นอย่างถูกต้องจะช่วยให้ผู้ซื้อมีโอกาสซื้อสินค้าในสถานที่ที่สะดวกและผู้ผลิตจะได้รับระดับการขายผลิตภัณฑ์ของเขาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เครือข่ายการขายที่มีประสิทธิภาพคือเครือข่ายของร้านค้าส่งและขายปลีก คลังสินค้า คลังสินค้า พื้นที่การค้าและนิทรรศการ วันนี้มีเครือข่ายการจัดจำหน่ายสามประเภท
เครือข่ายของตัวเองเป็นระบบการขายที่จัดโดยผู้ผลิตผลิตภัณฑ์โดยตรงโดยใช้ทรัพยากรของตนเอง พวกเขาสามารถตั้งอยู่ในเขตเศรษฐกิจต่าง ๆ ของรัฐ
ประเทศจีนกลายเป็นตลาดการขายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ Apple ในปี 2013 การเติบโตของยอดขาย iPhone ตั้งแต่ปี 2010 ในประเทศนี้เกิน 100% ต่อปี
เครือข่ายตัวแทนหรือตัวแทนจำหน่ายอิสระเกี่ยวข้องกับการสรุปสัญญาระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และบริษัทที่สามารถรับรองการนำไปปฏิบัติได้ เหล่านี้อาจเป็นซูเปอร์มาร์เก็ต คลังสินค้า ร้านค้าขนาดเล็ก ร้านค้าพิเศษ ตัวแทนจำหน่ายที่จัดจุดขายที่มีตราสินค้าสำหรับแบรนด์หนึ่งๆ ความน่าเชื่อถือของเครือข่ายการจัดจำหน่ายขึ้นอยู่กับคุณภาพของบริษัทคู่ค้าและชื่อเสียงทางธุรกิจในตลาด ข้อกำหนดในสัญญาระหว่างผู้ผลิตและผู้ขายผลิตภัณฑ์มีบทบาทสำคัญ
เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในโลกคือ Wal-Mart ก่อตั้งขึ้นในปี 2505 เหล่านี้คือ 10,000 ร้านค้าใน 15 ประเทศทั่วโลก Wal-Mart เป็นนายจ้างเอกชนรายใหญ่ที่สุดในโลกที่มีพนักงานมากกว่า 2 ล้านคน
เครือข่ายผสมเป็นการสังเคราะห์จากสองเครือข่ายก่อนหน้า การตลาดรูปแบบนี้ถือว่ามีทั้งแผนกของตนเองและสินค้าในร้านค้าพันธมิตร
ปัจจัยในการสร้างเครือข่ายการค้า
เมื่อสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ปัจจัยสำคัญคือกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ ระดับรายได้ของผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภค ข้อกำหนดด้านคุณภาพการบริการ ลักษณะเชิงพฤติกรรมเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ แรงจูงใจในการซื้อ ฯลฯ ก็มีความสำคัญเช่นกัน ความสามารถในการแข่งขันและเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ คุณสมบัติของเครือข่ายการขายของคู่แข่ง ปริมาณการผลิต ความต้องการผลิตภัณฑ์ กิจกรรมการตลาดและการโฆษณาของผู้ผลิตที่เกี่ยวข้อง
ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งคืออัตราส่วนของประสิทธิภาพของช่องทางการขายต่อต้นทุนและความสามารถทางการเงินของผู้ผลิต และสุดท้าย ลักษณะของตลาดก็มีบทบาทสำคัญ ได้แก่ ความสามารถ ความสามารถในการแข่งขัน แนวปฏิบัติในการขายสินค้าที่คล้ายกัน และอื่นๆ