การขายมักเริ่มต้นด้วยแนวคิดที่สร้างไว้ล่วงหน้าซึ่งผู้ขายใช้ แนวคิดสามารถไตร่ตรองโดยเจตนา บางครั้งก็กึ่งมีสติ และบางครั้งผู้สร้างแนวคิดไม่เข้าใจสิ่งที่ควบคุมผู้ขายอย่างแน่นอนในระหว่างการพบปะกับลูกค้า
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
พยายามขายสินค้าให้กับตัวเอง โปรดทราบว่าหากคุณขายสินค้าให้ตัวเองได้ คุณก็จะขายให้ใครก็ได้
ขั้นตอนที่ 2
เรียนรู้ที่จะขายตัวเอง เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับลูกค้าที่ทำงานร่วมกับเขาโดยตรงและผู้ที่มีหน้าที่รับผิดชอบในการขายสินค้าให้เขา และการขายจำนวนมากมักจะล้มเหลวไม่ใช่เพราะภาพลักษณ์ที่อ่อนแอ แต่เนื่องจากผู้ขายรายนี้ไม่ได้สร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า จึงไม่สามารถขายตัวเองได้ นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะดำเนินการขายทุกขั้นตอน สิ่งสำคัญคือการสร้างการติดต่อส่วนตัว
ขั้นตอนที่ 3
พิสูจน์ให้ผู้ซื้อเห็นถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จคือคนที่สามารถสร้างความต้องการในตัวลูกค้าและบอกเขาเกี่ยวกับปัญหาที่ลูกค้าจะประสบหรือกำลังประสบอยู่โดยไม่ได้ขายสินค้านั้น
ขั้นตอนที่ 4
พิสูจน์ให้ผู้ซื้อเห็นว่าวิธีแก้ไขปัญหาที่สร้างขึ้นคือการซื้อผลิตภัณฑ์ ลูกค้าของคุณควรทราบอย่างแน่ชัดว่าเขาอาจจะสามารถแก้ปัญหาเฉพาะนี้ที่สร้างขึ้นสำหรับคุณด้วยความช่วยเหลือของผลิตภัณฑ์นี้เท่านั้น
ขั้นตอนที่ 5
ตอนนี้ขายวิธีแก้ปัญหานี้ หลังจากเสร็จสิ้นสี่คะแนนแรก จุดที่ห้าจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน เมื่อคุณผ่านทั้งสี่ขั้นตอนแล้ว วิธีการโน้มน้าวใจให้ซื้อผลิตภัณฑ์จะไม่เกี่ยวข้องกันง่ายๆ เพราะคุณจะลดอิทธิพลของราคาในใจของลูกค้า และเขารู้ว่าเขากำลังซื้ออะไรในราคานั้น
ขั้นตอนที่ 6
ในขณะเดียวกัน มีวิธีการขายที่ค่อนข้างยาก อุดมการณ์หลักของพวกเขาคือ: "ฉันจะสร้างลูกค้า!" อุดมการณ์ที่ตรงกันข้ามคือแนวทางนี้ ไม่จำเป็นต้องขายอะไรเลย ผู้ขายเพียงแค่ลืมเกี่ยวกับเรื่องนี้เขาสร้างลูกค้าประจำที่ยินดีพูดคุยกับผู้ขายเสมอ ดังนั้นเขาจึงเรียนรู้เกี่ยวกับประโยชน์ที่เป็นประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ และต่อมาก็ตัดสินใจซื้อด้วยความคิดริเริ่มของเขาเอง
ขั้นตอนที่ 7
ยังมีอุดมการณ์อีกมากมาย ไม่ว่าเราจะชอบหรือไม่ก็ตาม ความเชื่อของเราจะกำหนดพฤติกรรมของเราเสมอ วิธีการโน้มน้าวให้ซื้อสินค้าเรียกว่าอุดมการณ์การขาย นี่คือหลักการที่ชี้นำการกระทำทั้งหมดของผู้ขาย เบื้องหลังทุกคำพูด ท่าทางและการเคลื่อนไหวของเขา อีกอย่างคือถ้าคุณไม่ดูแลลูกค้า คู่แข่งก็จะดูแลเอง