ที่ปรึกษาร้านรองเท้ากำลังแจ้งเตือน: ทันทีที่ลูกค้าสนใจรองเท้าคู่หนึ่ง พนักงานที่เป็นประโยชน์จะปรากฏตัวขึ้นในบริเวณใกล้เคียงทันที เพื่อยกย่องศักดิ์ศรีของรองเท้าทั้งทางขวาและทางซ้าย แต่ก็มีบางสถานการณ์ที่ไม่มีใครสามารถตอบคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจได้อย่างเข้าใจ นี่แสดงว่าที่ปรึกษาไม่ได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการขายรองเท้าผู้หญิงอย่างถูกต้อง
มันจำเป็น
- - รองเท้าผู้หญิง
- - เครื่องประดับสตรี
- - ที่ปรึกษา;
- - คำแนะนำสำหรับการขายสินค้า
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
แบ่งรองเท้าผู้หญิงออกเป็นกลุ่ม รวบรวมโมเดลเดินชายหาด วันหยุดสุดสัปดาห์ แบบแยกส่วน ภายในแต่ละกลุ่ม แยกออก: รองเท้าแตะแยก แยก - กระดานชนวน ฯลฯ ดังนั้นลูกค้าจะนำทางในร้านค้าได้ง่ายขึ้นเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น
ขั้นตอนที่ 2
ทำป้ายราคาเล็ก ๆ หากไม่ขัดกับกฎการขาย - วางไว้บนรองเท้าผู้หญิง แต่เพียงผู้เดียวหรือในรองเท้า ในกรณีนี้ เพื่อที่จะดูข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับโมเดล และทำความคุ้นเคยกับราคาของมัน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องเอาตัวอย่าง การสัมผัสเป็นสิ่งสำคัญมากในการขายรองเท้าผู้หญิงเพราะ เป็นที่เชื่อกันว่าในทางจิตวิทยาบุคคลพิจารณาสิ่งที่เขาถืออยู่ในมือของเขาเอง
ขั้นตอนที่ 3
ฝึกอบรมพนักงานของคุณให้ถามคำถามปลายเปิดเพื่อให้ลูกค้าได้พูดคุยและเข้าใจความต้องการของพวกเขา นอกจากนี้ยังช่วยประหยัดเวลาของที่ปรึกษาได้หากเขาสามารถแยกแยะระหว่างผู้ซื้อกับบุคคลได้ - "ฉันเพิ่งเห็น" การค้นหาความต้องการเป็นส่วนสำคัญของงานในการขายรองเท้าผู้หญิง ตามข้อมูลที่ได้รับ แนะนำรุ่นที่เหมาะสม ซึ่งจะช่วยลดเวลาของลูกค้าในการตรวจสอบรองเท้าจำนวนมากโดยเปล่าประโยชน์
ขั้นตอนที่ 4
พูดถึงความพร้อมของอุปกรณ์เสริมสำหรับ "รุ่นนี้" โดยเฉพาะ ในกรณีส่วนใหญ่ เด็กผู้หญิงและผู้หญิงมักจะใส่รองเท้าและกระเป๋าที่มีสีเดียวกัน หลังสามารถนำเสนอในร้านค้าของคุณในขนาดต่างๆ พิจารณาความต้องการเหล่านี้และการขายของในร้านค้า เพราะการปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยในการขายรองเท้าผู้หญิง
ขั้นตอนที่ 5
เมื่อ "โฆษณา" โมเดล ให้ใช้ "แซนวิช" ที่แจกฟรีแบบคลาสสิก ขั้นแรก ระบุข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่เลือก อย่าพยายามสรรเสริญเขามากเกินไป คำชมเชยสามหรือสี่คำและความแตกต่างจากรุ่นอื่นๆ ก็เพียงพอแล้ว ถัดไป - ตั้งชื่อราคาสำหรับรองเท้าคู่นี้ มันสำคัญมากที่จะพูดถึงประเด็นนี้เพราะ ลูกค้าจะได้รับข้อมูลที่ได้เห็นแล้วในคุณภาพที่พูดได้ และจะคุ้นเคยกับมันอย่างรวดเร็ว จุดสุดท้าย - โต้แย้งตัวเลขบนป้ายราคาอธิบายว่าการซื้อแบบจำลองที่เลือกให้อะไรแก่บุคคล ก่อนที่จะขายรองเท้าผู้หญิงโดยใช้ "แซนวิช" อย่าลืมฝึกการนำเสนอสินค้าในการฝึกอบรมการขาย