การขายที่ประสบความสำเร็จมีสองเคล็ดลับ คนแรกคือพนักงานที่คัดเลือกมาอย่างดี มีแรงจูงใจในการเพิ่มยอดขาย ประการที่สองคือแคมเปญโฆษณาที่มุ่งดึงความสนใจไปที่การซื้อรถยนต์ในโชว์รูมของคุณ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เน้นประสบการณ์การทำงานขณะสรรหาบุคลากร พนักงานต้องจัดการกับรถยนต์อย่างแน่นอน ทดสอบโดยขอให้ระบบบอกคุณเกี่ยวกับส่วนประกอบหลักของเครื่องยนต์ในรถยนต์บางรุ่น หรือโดยถามว่ารถยนต์คันหนึ่งใช้ไปกี่ลิตรต่อร้อยกิโลเมตร เตรียมรายการคำถามพื้นฐานที่ผู้เยี่ยมชมมักจะถาม คำตอบสำหรับพวกเขาควร "ฟันเด้ง" จากผู้จัดการฝ่ายขาย
ขั้นตอนที่ 2
เอาไปใช้งานได้เฉพาะช่วงทดลองงาน แม้แต่พนักงานที่เชี่ยวชาญเรื่องรถก็สามารถกลายเป็นพนักงานขายที่ยากจนได้ หามือใหม่ก่อนครับ วิธีที่เขาสื่อสารกับลูกค้า สิ่งที่เขาทำในเวลาว่าง รับสมัครเฉพาะผู้ที่ประสบความสำเร็จในการขาย
ขั้นตอนที่ 3
จัดอบรมเพื่อเพิ่มยอดขาย ผู้สอนที่มีประสบการณ์จะบอกพนักงานถึงวิธีจัดการกับข้อโต้แย้งและชักชวนให้ผู้ซื้อใช้เงินมากขึ้นในการซื้อรถ
ขั้นตอนที่ 4
พัฒนาโปรแกรมสินเชื่อ การซื้อรถยนต์แบบผ่อนชำระกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นทุกปี สอนเจ้าหน้าที่เกี่ยวกับการมีอยู่ของพวกเขา ให้ทุกคนที่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับการซื้อได้รับการชำระเงินรอการตัดบัญชี
ขั้นตอนที่ 5
พัฒนาแคมเปญโฆษณา เน้นความสนใจของผู้บริโภคในโปรโมชั่นที่ร้านเสริมสวยของคุณมี ทำของขวัญเมื่อซื้อโมเดลราคาแพง หรือมอบประกัน CASCO เป็นของขวัญ หรือไม่คิดค่าปรับแต่งรถ วางโฆษณาของคุณในสื่อสิ่งพิมพ์และอินเทอร์เน็ต โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์มีราคาค่อนข้างแพง และค่าใช้จ่ายดังกล่าวไม่ได้ผลเสมอไป
ขั้นตอนที่ 6
เพื่อดึงดูดผู้ซื้อมาที่ร้านเสริมสวย ให้จัดทดลองขับแบรนด์ใหม่ฟรี ประกาศในสื่อสิ่งพิมพ์เฉพาะทางรวมถึงไซต์ขายรถยนต์ แจกของที่ระลึกพร้อมสัญลักษณ์องค์กรให้กับทุกคนที่มา ปากกาหรือพวงกุญแจจะอยู่ในสายตาเสมอและจะเตือนลูกค้าว่าจะไปซื้อรถที่ไหน