การซื้อแฟรนไชส์อาจเป็นการตัดสินใจที่ดีสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ เขามีโอกาสที่จะลดความเสี่ยงของตัวเอง เมื่อเขาได้รับโมเดลธุรกิจที่ดำเนินการไปแล้วและได้พิสูจน์ประสิทธิภาพของตัวเองแล้ว
สาระสำคัญของแฟรนไชส์
แฟรนไชส์เป็นความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจประเภทพิเศษที่ฝ่ายหนึ่ง (แฟรนไชส์ซอร์) โอนสิทธิ์ให้อีกฝ่ายหนึ่ง (ผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์) ในธุรกิจบางประเภทโดยมีค่าธรรมเนียมบางอย่าง (ค่าลิขสิทธิ์) โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แฟรนไชส์ซีได้รับสิทธิ์ในการทำงานภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ซอร์ เช่นเดียวกับการใช้รูปแบบธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
แม้ว่าจำนวนบริษัทที่ดำเนินกิจการภายใต้โครงการแฟรนไชส์ในรัสเซียจะมีจำนวนค่อนข้างน้อย แต่ธุรกิจประเภทนี้กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ มีเหตุผลหลายประการสำหรับแนวโน้มนี้
ข้อดีของการซื้อแฟรนไชส์คือความสามารถในการใช้รูปแบบองค์กรธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์และพิสูจน์แล้ว ซึ่งได้พิสูจน์ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจแล้วในทางปฏิบัติ แฟรนไชส์สามารถช่วยแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นในการทำธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เพื่อสร้างการแบ่งประเภทที่เหมาะสมที่สุด จัดหาระบบลอจิสติกส์ที่เป็นที่ยอมรับ ฯลฯ ในขณะเดียวกัน แฟรนไชส์ซีมีความเป็นอิสระทางเศรษฐกิจและทางกฎหมาย
การเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ทำให้ผู้ประกอบการมีกลุ่มลูกค้าที่ภักดีต่อแบรนด์อยู่แล้ว ซึ่งช่วยลดต้นทุนทางการตลาดของบริษัทได้
ผู้ประกอบการสามารถวางแผนธุรกิจของตนเองได้ง่ายขึ้นเพราะเขาสามารถรับเงินลงทุนจากแฟรนไชส์ซอร์รวมทั้งแผนธุรกิจโดยละเอียด
วิธีเลือกแฟรนไชส์
ก่อนตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ จำเป็นต้องวิเคราะห์ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของแฟรนไชส์ซอร์อย่างรอบคอบ มีการนำเสนอข้อเสนอจำนวนมากสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ในโดเมนสาธารณะ ควรพิจารณาทิศทางการทำงานที่ต้องการในตอนแรก (การค้า ธุรกิจร้านอาหาร ฯลฯ) จากนั้นเลือกจากบริษัทที่นำเสนอตามโอกาสการลงทุนของตนเอง
นอกจากนี้ การวิเคราะห์ควรอยู่บนพื้นฐานของการประเมินศักยภาพทางการตลาดของแนวคิดทางธุรกิจในภูมิภาคนี้ เช่นเดียวกับจากแฟรนไชส์โดยตรง ในระยะแรกควรพิจารณาถึงโอกาสของแนวคิดนี้โดยพิจารณาจากขนาดของประชากร สภาพแวดล้อมในการแข่งขัน และพื้นที่ค้าปลีกที่เหมาะสม อันที่จริง ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรและผลตอบแทนจากธุรกิจที่ประกาศโดยแฟรนไชส์ซอร์อาจเกี่ยวข้องเฉพาะในส่วนที่เกี่ยวข้องกับเขตมหานครขนาดใหญ่เท่านั้น และในเมืองเล็กๆ ธุรกิจดังกล่าวอาจไม่ประสบความสำเร็จ
การประเมินแฟรนไชส์ควรดำเนินการอย่างครอบคลุม โดยยึดตามเกณฑ์หลายประการ:
- ประสบการณ์ของบริษัทในตลาด
- จำนวนผู้ประกอบการแฟรนไชส์ที่ดำเนินงาน ผลประกอบการทางการเงิน การเปลี่ยนแปลงของการเปิดและการปิด
- การปรากฏตัวของเครื่องหมายการค้าจดทะเบียน;
- เงื่อนไขการออกจากกิจการ
- ข้อกำหนดสำหรับผู้จัดหาวัสดุและอุปกรณ์ - บริษัทไร้ยางอายหลายแห่งพยายามหาเงินจากสิ่งนี้ โดยเสนอเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวยและเป็นภาระแก่แฟรนไชส์
- แฟรนไชส์ซอร์ให้การสนับสนุนแบบใด
ท้ายที่สุด การประเมินความประทับใจโดยรวมของการสื่อสารกับแฟรนไชส์ซอร์เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การประเมิน
ขอแนะนำให้ติดต่อบริษัทที่ทำงานอยู่ในแฟรนไชส์นี้อยู่แล้ว เพื่อค้นหาข้อผิดพลาดที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจนี้และความยากลำบากที่พวกเขาเผชิญ
สิ่งที่ถือเป็นต้นทุนของแฟรนไชส์
ต้นทุนของแฟรนไชส์ประกอบด้วยองค์ประกอบหลายอย่าง ตามกฎแล้วสัญญาจะมีค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียวสำหรับสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้า เรียกอีกอย่างว่าเงินก้อน
นอกจากนี้ สัญญาอาจระบุจำนวนเงินที่หักสำหรับการใช้แฟรนไชส์ (คงที่ ครั้งเดียว หรือร้อยละของยอดขาย) การชำระเงินเหล่านี้เรียกว่าค่าลิขสิทธิ์และเป็นค่าเช่าเครื่องหมายการค้าแต่ข้อกำหนดดังกล่าวสามารถแทนที่ด้วยจำนวนการซื้อรายเดือนที่มีการควบคุมจากแฟรนไชส์ซอร์
แฟรนไชส์บางแห่งยังให้เงินรายเดือนหรือรายปีแก่กองทุนการตลาดด้วย
นอกเหนือจากการชำระเงินเหล่านี้ ผู้ประกอบการยังต้องแบกรับค่าใช้จ่ายมาตรฐานทั้งหมด เช่น การชำระค่าเช่า การปรับปรุงสถานที่ การซื้ออุปกรณ์ เงินเดือนพนักงาน เป็นต้น
