พนักงานขาย ตัวแทนขาย หรือผู้จัดการฝ่ายขายที่ดีรู้สึกมั่นใจในตลาดงาน เนื่องจากทักษะการขายเป็นที่ต้องการและได้รับค่าตอบแทนสูง เพื่อเติบโตสู่ระดับนี้ คุณต้องผ่านโรงเรียนชีวิตแห่งความล้มเหลวที่ต้องเผชิญกับพนักงานที่ต้องการของบริษัทการค้า ความสำเร็จจะมาเร็วกว่านี้หากผู้เริ่มต้นใช้ประสบการณ์ของคนอื่นอย่างจริงจัง
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เผื่อเวลาไว้หนึ่งวันเพื่อสังเกตมืออาชีพ บางบริษัทฝึกอบรมผู้มาใหม่ในสำนักงานแล้วส่งพวกเขาไปที่สนามเพื่อสื่อสารกับลูกค้า ภายในกำแพงของบริษัทพื้นเมือง เมื่อมีคนคิดเหมือนๆ กัน ทุกอย่างดูไม่ซับซ้อน ในการทำงานจริง ขาสามารถสั่นด้วยความกลัว ทัศนคติของเจ้านายหลุดออกจากหัว ไม่มีอะไรเกิดขึ้น สิ่งนี้เกิดขึ้นกับผู้เริ่มต้น จากนั้นทุกอย่างก็หายไป และงานก็ดำเนินไปด้วยดี เพื่อที่จะผ่านด่านแรกและรับประสบการณ์อย่างไม่ลำบากมากหรือน้อย คุณจำเป็นต้องดูในทางปฏิบัติว่าผู้ขายมืออาชีพทำงานอย่างไร ไม่มีการฝึกใดมาทดแทนการสังเกตได้ บอกเจ้านายของคุณว่าคุณจะอยู่กับเพื่อนร่วมงานที่มีประสบการณ์เป็นเวลาหนึ่งวัน นี่จะเพียงพอสำหรับการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ เมื่อคุณเห็นวิธีการสั่งซื้อของลูกค้า คุณจะมีความมั่นใจในความสำเร็จ ถามคำถามและฟังความคิดเห็นของครู
ขั้นตอนที่ 2
อ่านทุกสิ่งที่คุณสามารถหาได้เกี่ยวกับการขาย หนังสือจะถูกรับรู้แตกต่างกันเมื่อซ้อนทับกับประสบการณ์ของตนเอง แม้หลังจากสังเกตยอดขายจริงจากภายนอกแล้ว คุณจะได้เรียนรู้จากเคล็ดลับหนังสือที่คุณสามารถนำไปใช้ได้
ขั้นตอนที่ 3
คำนวณต้นทุนของการติดต่อลูกค้าแต่ละราย พนักงานขายที่มีประสบการณ์จะไม่ตอบสนองอย่างเจ็บปวดต่อการถูกปฏิเสธและความพ่ายแพ้ เพราะพวกเขารู้ว่าการประชุมแต่ละครั้งมีค่าเพียงใด โดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์ ให้ผู้จัดการฝ่ายขายจัดการประชุม 100 ครั้งหรือโทร 100 ครั้งในหนึ่งเดือน และมีเพียง 20 คนเท่านั้นที่จบด้วยคำสั่งซื้อ ผู้เชี่ยวชาญรายนี้ได้รับ 30,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายในการประชุมหนึ่งครั้ง = 30,000 / 100 = 300 รูเบิล มีวันที่การประชุม 7 ครั้งติดต่อกันจบลงด้วยความล้มเหลว แต่พ่อค้าที่ฉลาดคิดเช่นนี้: การประชุม 7 ครั้ง * 300 รูเบิล = RUB 2100 ไม่สำคัญว่าเงินจำนวนนี้จะไม่ได้รับจริงๆ ค่าเฉลี่ยรายเดือนจะยังคงให้ผลลัพธ์ รูปแบบการคิดนี้ช่วยให้คุณไม่สิ้นหวังในสถานการณ์ที่ยากลำบาก สิ่งสำคัญคือการติดต่อ 100 ครั้งจากนั้น 30,000 รูเบิล จะไม่ไปไหน ในทางกลับกัน ผู้เริ่มต้นมักจะท้อแท้และไม่มีแรงจูงใจเพราะพวกเขาเชื่อว่าโชคร้ายไม่สร้างกำไร อันที่จริง การประชุมทุกครั้งเป็นส่วนหนึ่งของระบบ ในการพัฒนาการคิดเชิงระบบ ให้ถามเพื่อนๆ เกี่ยวกับตัวเลขที่คุณต้องการและยึดตามพวกเขาจนกว่าคุณจะได้ตัวชี้วัดส่วนตัวของคุณเองในอนาคต
ขั้นตอนที่ 4
วางแผนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการเงินของคุณ ให้ผู้เชี่ยวชาญจากขั้นตอนที่สามต้องการรับ 40,000 รูเบิล จำนวนการนัดหมายต่อเดือน = 40,000 / 300 = 134 การนัดหมาย จำนวนการประชุมต่อวัน = 134/24 วันทำการ = 6 ชิ้น คำนวณปริมาณงานที่คุณต้องทำในลักษณะเดียวกัน ตอนนี้ไม่สำคัญว่าบางวันอาจจะโชคร้าย - ถ้างานที่ทำโดยสุจริต คุณจะได้ผลลัพธ์ตามแผนที่วางไว้
ขั้นตอนที่ 5
กลายเป็นรถปราบดินในใจของคุณ อุปกรณ์นี้มีตัวบ่งชี้ที่สำคัญสองประการ ได้แก่ ความทนทานและความต้องการทางโภชนาการ คุณจะต้องมีความอดทนในการดำเนินการตามแผนของคุณ ติดตามจำนวนเงินที่คุณ "ทำ" ในแต่ละวันโดยพิจารณาจากจำนวนการประชุมกับลูกค้า ต้องคำนึงถึงความต้องการอาหารเพื่อหลีกเลี่ยงการหยุดชะงักในการทำงาน ป้อนความคิดเชิงบวกจากสื่อการสอนเพื่อที่คุณจะได้ไม่หมดศรัทธาในความสำเร็จของคุณ