การขายเครื่องเขียนเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและมีแนวโน้มดี แต่มีการแข่งขันสูงระหว่างบริษัทในทิศทางนี้ และเพื่อที่จะชนะ "การต่อสู้" สำหรับลูกค้า คุณต้องกลายเป็นมืออาชีพที่แท้จริงในสาขาของคุณ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เมื่อจัดการขายเครื่องเขียนให้พิจารณาเฉพาะของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ประการแรก เนื่องจากอุปกรณ์สำนักงานส่วนใหญ่มีขนาดเล็ก จึงเป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้ซื้อครั้งแรกในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ ดังนั้น คุณควรเร่งความเร็วและอำนวยความสะดวกในกระบวนการนี้ให้มากที่สุด แสดงป้ายขนาดใหญ่สีสันสดใสบนเคาน์เตอร์พร้อมกราฟิกที่สอดคล้องกันของเครื่องใช้สำนักงานประเภทต่างๆ ซึ่งจะทำให้ผู้เข้าชมนำทางได้ง่ายขึ้นมาก
ขั้นตอนที่ 2
ประการที่สอง จัดเรียงผลิตภัณฑ์เพื่อให้สะดวกในการดูและนำติดตัวไป วางสินค้าที่มีขนาดใหญ่และคล้ายคลึงกัน (บรรจุภัณฑ์ไฟล์ ปกโน๊ตบุ๊ค กระดาษเครื่องพิมพ์ ฯลฯ) ที่ไม่จำเป็นต้องตรวจสอบอย่างละเอียดและศึกษาคุณสมบัติการทำงาน วางลง และใส่ของชิ้นเล็กๆ (ดินสอ ปากกา ยางลบ กรรไกร ฯลฯ) ซึ่งต้องตรวจสอบคุณภาพ ไว้บนชั้นวางตรงกลางและชั้นบน
ขั้นตอนที่ 3
เมื่อซื้อเครื่องเขียน ผู้ซื้อไม่ได้คำนึงถึงลักษณะที่ปรากฏของผลิตภัณฑ์เป็นหลัก แต่คำนึงถึงคุณสมบัติการใช้งานเป็นหลัก ดังนั้นเพื่อการค้าที่ประสบความสำเร็จ เปิดโอกาสให้ผู้คนได้รู้จักผลิตภัณฑ์มากขึ้น หากคุณทำงานในร้านค้าแบบบริการตนเอง ให้ติดสติกเกอร์กระดาษข้างเคาน์เตอร์ที่มีสื่อเขียนอยู่ จากนั้นลูกค้าแต่ละรายจะสามารถทดสอบปากกาหรือดินสอที่ชื่นชอบและตรวจดูให้แน่ใจว่ารุ่นที่เลือกเขียนไว้
ขั้นตอนที่ 4
วางกระดาษโน้ตไว้ใกล้ชั้นพิสูจน์อักษร สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่ช่วยสร้างสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบายสำหรับผู้ซื้อเท่านั้น แต่ยังช่วยลดจำนวนการอ้างสิทธิ์เกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมากอีกด้วย ความจริงก็คือเนื่องจากคุณสมบัติทางเคมีเฉพาะตัวแก้ไขที่ทำในรูปแบบของปากกามักจะข้นก่อนใช้งาน ทำให้บีบผลิตภัณฑ์ผ่านช่องเปิดแคบได้ยาก ดังนั้นตัวแก้ไขจึงไม่ทำงาน หากคุณให้โอกาสลูกค้าทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ที่เลือก และพบสำเนาที่มีข้อบกพร่อง พวกเขาจะเลือกผลิตภัณฑ์อื่น