อุปสงค์คือความสัมพันธ์ระหว่างราคากับปริมาณสินค้าที่ผู้บริโภคต้องการและสามารถซื้อได้ในราคาเฉพาะในช่วงระยะเวลาหนึ่ง จำเป็นต้องแยกแยะระหว่างแนวคิดเรื่องอุปสงค์และปริมาณความต้องการ ปริมาณที่ต้องการคือปริมาณของสินค้าที่ผู้ซื้อยินดีซื้อในราคาใดราคาหนึ่ง และความต้องการสินค้าทั้งหมดคือความเต็มใจของผู้บริโภคที่จะซื้อสินค้าในราคาที่ต่างกัน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ราคาใด ๆ ที่กำหนดโดย บริษัท ขายจะส่งผลต่อระดับความต้องการสินค้า จากเส้นอุปสงค์ คุณสามารถดูจำนวนสินค้าที่จะขายในตลาดได้ในราคาที่แตกต่างกันในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ในสถานการณ์ปกติ ราคาและอุปสงค์เป็นสัดส่วนผกผัน: ยิ่งราคาสูง อุปสงค์ก็จะยิ่งต่ำลง ดังนั้น ยิ่งราคาต่ำ ความต้องการก็ยิ่งสูงขึ้น โดยการเพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์ บริษัทจะขายสินค้าในปริมาณที่น้อยลง ผู้บริโภคจำนวนมากที่มีงบประมาณจำกัด เมื่อต้องเผชิญกับทางเลือกของผลิตภัณฑ์ทางเลือก จะซื้อสินค้าที่ราคาสูงเกินไปสำหรับพวกเขาน้อยลง
ขั้นตอนที่ 2
ความอ่อนไหวของอุปสงค์ที่สัมพันธ์กับการเปลี่ยนแปลงของราคามีลักษณะเป็นตัวบ่งชี้ความยืดหยุ่น ตัวบ่งชี้นี้กำหนดเปอร์เซ็นต์ที่ตัวแปรหนึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อตัวแปรอื่นเปลี่ยนแปลงไป 1% หากอุปสงค์แทบไม่เปลี่ยนแปลงภายใต้อิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยของราคา แสดงว่าไม่ยืดหยุ่น หากอุปสงค์เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญในเวลาเดียวกัน ถือว่ามีความยืดหยุ่น เมื่อทราบถึงความยืดหยุ่นของความต้องการสินค้าที่วางตลาด ผู้ประกอบการสามารถกำหนดล่วงหน้าปฏิกิริยาของผู้บริโภคต่อการเปลี่ยนแปลงราคา นอกจากนี้ ตัวบ่งชี้ความยืดหยุ่นในการประเมินแนวโน้มยังทำหน้าที่เป็นตัววัดการเปลี่ยนแปลงในต้นทุนโดยรวมขององค์กร ขึ้นอยู่กับลักษณะของความต้องการผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ 3
ขนาดของอุปสงค์ในปัจจุบันสามารถกำหนดได้โดยการเปรียบเทียบปริมาณสินค้า ต้นทุนขายรวมของสินค้าในตลาดที่กำหนด และการระบุจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของผลิตภัณฑ์นี้ซึ่งอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่ตลาดตั้งอยู่ เป็นไปได้ที่จะกำหนดอุปสงค์ในอนาคตโดยใช้การคาดการณ์ โดยใช้วิธีการพยากรณ์ต่างๆ โดยคำนึงถึงแนวโน้มที่มีอยู่ของอุปสงค์ การกระทำของปัจจัยต่างๆ ของความพยายามทางการตลาดที่คาดการณ์ไว้ในอนาคต การประมาณค่าความยืดหยุ่นของอุปสงค์จากราคาจะแสดงราคาสูงสุดที่ตลาดยอมรับผลิตภัณฑ์สำหรับปริมาณการขายที่แน่นอน