จะโปรโมทสินค้าด้วยงบโฆษณาที่จำกัดได้อย่างไร? การตลาดแบบกองโจรเพื่อช่วย! มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพง พรรคพวกเกี่ยวอะไรกับมัน?
คำว่า "การตลาดแบบกองโจร" เป็นของ D. K. เลวิสัน. นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย ดังนั้นจึงเหมาะสำหรับผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่มักมีงบโฆษณาที่จำกัด
การตลาดแบบกองโจรคืออะไร?
สื่อโฆษณาทั้งหมด (นามบัตร โบรชัวร์ แผ่นพับ) จะต้องได้รับการออกแบบและวางไว้ในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน น่าจะเป็นกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น โฆษณาร้านขายชุดนักเรียนที่ออกแบบในรูปแบบของปฏิทินพกหรือไม้บรรทัดและวางไว้ที่ล็อบบี้ของโรงเรียน กลุ่มนักเรียนอนุบาล อาคารสโมสรกีฬา และการศึกษาเพิ่มเติม การออกแบบไม่ควรดึงดูดความสนใจเท่านั้น แต่ยังสนับสนุนให้คุณนำโฆษณาติดตัวไปด้วย
ดังนั้นการตลาดแบบกองโจรจึงมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:
· ราคาไม่แพง;
· ความลับและความเป็นธรรมชาติ
· เรื่องไร้สาระ;
· การเผยแพร่ข้อมูลอย่างรวดเร็ว
การตลาดแบบกองโจรมีขอบเขตเหมือนกับการโฆษณาที่ซ่อนอยู่ ยิ่งได้รับการออกแบบอย่างมืออาชีพมากเท่าไร คนก็จะยิ่งสังเกตเห็นจุดประสงค์ดั้งเดิมของการร่วมทุนน้อยลงเท่านั้น นั่นคือการโฆษณานั่นเอง งานโฆษณาที่ซ่อนอยู่ไม่ใช่การขายตรง แต่เป็นการแจ้งให้ประชาชนทราบ ยิ่งมีการอภิปรายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดี คุณสามารถสร้างและกำกับพวกมันได้ เครือข่ายสังคม ฟอรัม บล็อกเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งนี้
ผลลัพธ์ของการนำการตลาดแบบกองโจรมาประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติ
เช่น เปิดร้านขนม บริษัทยังใหม่ งบโฆษณามีจำกัด คุณสามารถโพสต์ในฟอรั่มเฉพาะเรื่องสำหรับการทำอาหารและการจัดระเบียบวันหยุด สูตรอาหารสองสามสูตรสำหรับเค้กที่ตกแต่งอย่างผิดปกติ งานคือการเผยแพร่สูตรดังกล่าว ซึ่งจะยากมากในการดำเนินการ
นอกจากนี้ "พรรคพวก" เข้าร่วมการอภิปรายของสิ่งพิมพ์ พวกเขายกย่องหรือวิพากษ์วิจารณ์สูตรอาหาร เกี่ยวข้องกับผู้ใช้จริงในการสื่อสารและโฆษณาบริการอย่างสงบเสงี่ยม: เค้กนี้สามารถสั่งซื้อได้ในร้านขายขนมดังกล่าวและเช่นนั้น เงินเท่ากัน แต่ประหยัดเวลาและความพยายามและผลิตภัณฑ์จะตอบสนองความคาดหวัง คุณสามารถวางลิงก์ที่ซ่อนอยู่ในไซต์นามบัตรได้ จากนั้นเพิ่มบทวิจารณ์เชิงบวกสองสามข้อจากผู้ที่ได้ "ติดต่อ" ร้านขนมนี้แล้ว การโฆษณาดูไม่สร้างความรำคาญและถือเป็นเคล็ดลับหรือคำแนะนำ คุณสามารถค้นหาหัวข้อที่เหมาะสมที่สร้างไว้แล้วในฟอรัมและเข้าร่วมการสนทนา ข้อเหวี่ยงที่คล้ายกันที่ไซต์ต่างๆ ในกรณีนี้ การชำระค่าบริการฟรีแลนซ์จะถูกกว่างบประมาณของการโฆษณาที่เต็มเปี่ยม ในเวลาเดียวกัน สามารถรับปากต่อปาก ซึ่งจะทำให้ผู้ประกอบการไม่เสียค่าเล็กน้อย
การตลาดแบบกองโจรมีผลดังต่อไปนี้:
· แจ้งประชากรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่
· ศึกษากลุ่มเป้าหมาย ปฏิกิริยาต่อสินค้าใหม่ โปรโมชั่น และข่าวสารต่างๆ
· การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของผลิตภัณฑ์และการสร้างทัศนคติที่ภักดีต่อผลิตภัณฑ์
· กระตุ้นความสนใจและกระตุ้นความต้องการ;
· การสร้างการติดต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
คนส่วนใหญ่เบื่อหน่ายกับโฆษณาที่น่ารำคาญ รำคาญ และเตรียมพร้อมสำหรับการปฏิเสธ ความเป็นธรรมชาติช่วยเพิ่มความสนใจและสร้างการเข้าชมเป็นสองเท่าของการโพสต์ลิงก์และผู้ติดต่อโดยตรง