ตัวแทนฝ่ายขายที่ต้องการต้องเผชิญกับการปฏิเสธ ผู้ค้าปลีกไม่ต้องการนำผลิตภัณฑ์ใหม่หรือทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์รายใหม่แต่อย่างใด พวกเขามีร้านค้าที่เต็มไปด้วยสินค้าอยู่แล้ว เพื่อไม่ให้ล้มเลิก คุณจำเป็นต้องรู้หลักการขายบางประการและนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าที่ยังไม่คุ้นเคยอย่างชำนาญ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ทำแคตตาล็อกภาพประกอบ หากการตัดสินใจร่วมงานกับคุณเกิดจากผู้อำนวยการร้านค้า ผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์ พนักงานขายอาวุโส จำเป็นต้องมีวิธีการพิเศษหากพวกเขาทั้งหมดเป็นผู้หญิง ท้ายที่สุดแล้ว ผู้หญิงก็เคยชินกับการเลือกสินค้าด้วยตัวเองจากแคตตาล็อก สิ่งนี้ใช้กับเครื่องสำอาง น้ำหอม ห้องครัว และเครื่องใช้ในครัวเรือน คุณรู้สิ่งสำคัญในสถานการณ์นี้ - ผู้หญิงเชื่อถือแคตตาล็อก นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณตามที่เคย เมื่อไม่มีแค็ตตาล็อกแบบพิมพ์สำเร็จรูป ให้ทำด้วยตัวเอง ติดฉลากสินค้าไว้ ซึ่งมักจะได้ผลและทำให้ง่ายต่อการเข้าร้านใหม่ ไม่มีใครอยากเสียเวลาวิเคราะห์รายการราคาใหม่ คุณสามารถเรียกดูแคตตาล็อกได้อย่างรวดเร็ว นี่เป็นกุญแจดอกเล็กๆ ที่หัวใจของผู้หญิง
ขั้นตอนที่ 2
ไปรอบๆ ร้านค้าปลีกทั้งหมดในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย เป็นไปได้มากว่าสถานที่ส่วนใหญ่จะทำให้คุณผิดหวัง ไม่เป็นไร. พนักงานขายมีจิตวิทยาเช่นนี้ พวกเขาทดสอบความแข็งแกร่งของคนใหม่ก่อน ถ้ามันไม่หายไปและปรากฏขึ้นอีกแสดงว่าเขากำลังทำอะไรอยู่จริง ๆ แล้วเขาสามารถเริ่มทำงานได้ ดังนั้น อย่าเอาเป็นส่วนตัวเมื่อพวกเขาบอกว่าไม่มีอะไรจำเป็น สมมติว่าคุณมาครั้งหน้ามีสิ่งที่น่าสนใจปรากฏขึ้น พวกเขามักจะเห็นด้วยกับสิ่งนี้ ตอนนี้งานของคุณคือการหาลูกค้ารายแรกของคุณ แค่หนึ่ง. นี้ค่อนข้างสมจริงแม้สำหรับผู้เริ่มต้น
ขั้นตอนที่ 3
เยี่ยมชมร้านค้าถัดจากลูกค้ารายแรกอีกครั้ง บอกว่าคุณมีข่าว อ้างอิงถึงลูกค้ารายแรกและบอกพวกเขาว่าร้านค้านั้นจะมีสินค้าของคุณ ผู้ซื้อสังเกตเห็นทุกอย่าง หากรายการใหม่ปรากฏขึ้นที่นั่น แต่จะไม่อยู่ในร้านนี้ พวกเขาจะเริ่มติดต่อกับพวกเขาบ่อยขึ้น อาร์กิวเมนต์นี้จะมีความสำคัญสำหรับหลาย ๆ คน
ขั้นตอนที่ 4
รวบรวมสถิติและข้อเสนอแนะ ถามลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไรบ้าง จำสิ่งที่พวกเขาพูด
ขั้นตอนที่ 5
เยี่ยมชมร้านค้าที่เหลือ แจ้งว่าสินค้าของคุณมีวางจำหน่ายแล้วใน 17 สาขา แค่บอกความจริง ย้ำคำพูดของลูกค้าที่พึงพอใจ สิ่งนี้จะกระตุ้นให้ผู้อื่นเริ่มทำงานกับคุณ คนสำเร็จเป็นที่ยอมรับทุกที่