การคำนวณมาร์จิ้นเป็นหนึ่งในทักษะพื้นฐานของพนักงานขาย การขายในราคาที่ดีในท้ายที่สุดหมายถึงการทำกำไรที่ดี นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องเรียนรู้วิธีคำนวณมาร์จิ้นการซื้อขายอย่างถูกต้องก่อนที่คุณจะเริ่มซื้อขายด้วยหัวของคุณ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
มาร์จิ้นเป็นหนึ่งในองค์ประกอบโครงสร้างของราคา ความหมายทางเศรษฐกิจนั้นค่อนข้างง่าย: ด้วยปริมาณการขายโดยเฉลี่ย มูลค่าของส่วนต่างทางการค้าควรเพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดของผู้ขายและรับผลกำไรที่แน่นอน ในภาคส่วนต่าง ๆ ของเศรษฐกิจ เช่นเดียวกับในระดับต่าง ๆ ของห่วงโซ่ตั้งแต่ผู้ผลิตถึงผู้บริโภค มีอัตรากำไรที่แตกต่างกันเนื่องจากลักษณะเฉพาะของธุรกิจแต่ละประเภท แม้แต่การขายผลิตภัณฑ์เดียวกันในระยะต่าง ๆ ของการเคลื่อนไหวก็ขึ้นอยู่กับอัตรากำไรที่แตกต่างกัน ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดคือการค้าส่งและค้าปลีกของผลิตภัณฑ์อาหาร ตามแนวทางปฏิบัติที่กำหนดไว้ การบวกราคาขายส่งสำหรับผลิตภัณฑ์ในกรณีทั่วไปคือ 10% และสำหรับผู้ซื้อปลีกในร้านค้าจะมีอยู่แล้วประมาณ 25%
ขั้นตอนที่ 2
ในทางปฏิบัติ มาร์จิ้นการซื้อขายสามารถคำนวณได้อย่างน้อยสองวิธี: ในแง่สัมบูรณ์และแบบสัมพัทธ์ ในการคำนวณส่วนเพิ่มการค้าในแง่สัมบูรณ์ ให้กำหนดส่วนเพิ่มโดยใช้สูตร: "ราคาขายลบด้วยราคาซื้อ" ดังนั้น เมื่อทราบค่าทั้งสองค่าแล้ว คุณจะได้รับปริมาณมาร์จิ้นการค้าอย่างง่ายดาย
ขั้นตอนที่ 3
ในแง่ที่สัมพันธ์กัน มาร์จิ้นการซื้อขายควรคำนวณโดยใช้สูตรอื่น: "ราคาขายหารด้วยราคาซื้อ ลบหนึ่ง" ตัวเลขผลลัพธ์ควรถูกแปลงเป็นเปอร์เซ็นต์ สูตรนี้ใช้ได้กับการค้าใดๆ และบางส่วนนำไปใช้เพื่อกำหนดส่วนต่างในการผลิต หากเข้าใจว่ายอดซื้อเป็นต้นทุนวัตถุดิบของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย