สิ่งที่คุณขายเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์จะเป็นที่รู้จักในตลาดได้เร็วเพียงใดและจะเริ่มซื้อได้จริง
ในการวางแผนการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ใดๆ ในตลาด เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์มีอยู่ในตลาดอย่างไร และวิธีที่ผู้บริโภคมีพฤติกรรมต่อผลิตภัณฑ์นั้นในทุกขั้นตอนของการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์
เพื่อทำความเข้าใจสิ่งนี้ วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่าได้ถูกสร้างขึ้น ซึ่งรวมถึงสี่ขั้นตอน: การแนะนำผลิตภัณฑ์ การเติบโต การเติบโตของตลาด และภาวะถดถอย ในขั้นตอนการดำเนินการ มีเพียงไม่กี่คนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ และผู้ซื้อมักเป็นคนที่ไม่กลัวสิ่งใหม่ ๆ อยากลองสิ่งผิดปกติ ในช่วงการเติบโต มีการซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้น ไม่เพียงแต่นักประดิษฐ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้บริโภคที่รู้จักผลิตภัณฑ์ด้วย ส่วนใหญ่สามารถเป็นผู้บริโภคประจำของผลิตภัณฑ์ได้
ในขั้นตอนของการเจริญเติบโตของผลิตภัณฑ์ สามารถเข้าถึงตลาดมวลชน: ผู้ที่ไม่ชอบรับความเสี่ยง ในที่สุด ในช่วงภาวะถดถอย สินค้าจะถูกซื้อน้อยลง และในหมู่ผู้บริโภคอาจมีผู้ที่ไม่มีเวลาซื้อสินค้าหรือมีข้อสงสัยเกี่ยวกับการซื้อด้วยเหตุผลบางอย่าง ตลาดในเวลานี้อิ่มตัวด้วยสินค้าแล้ว คนเหล่านี้มักไม่ชอบความเสี่ยงและต้องการการค้ำประกัน: สิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาคือต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์จะตรงตามความต้องการของพวกเขาจริงๆ
ลักษณะสำคัญสำหรับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดคือการแพร่กระจายของนวัตกรรม กล่าวอีกนัยหนึ่ง เพื่อให้เข้าใจพฤติกรรมของตลาด สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าทุกสิ่งใหม่แพร่กระจายในตลาดได้เร็วเพียงใด ขึ้นอยู่กับว่าผู้บริโภคเริ่มรู้จักผลิตภัณฑ์และซื้อมันเร็วแค่ไหน กระบวนการนี้อาจได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการ ปัจจัยหลักคือ:
· อายุและลักษณะทางประชากรอื่น ๆ ของผู้บริโภค คนหนุ่มสาวมีแนวโน้มที่จะมีนวัตกรรมมากขึ้น
· มีกี่คนที่ตัดสินใจซื้อสินค้า ยิ่งคนมาก-โอกาสน้อยที่คนจะซื้อของก่อน
· ความพึงพอใจของความต้องการที่สำคัญ หากผลิตภัณฑ์ที่เสนอสามารถช่วยแก้ปัญหาได้ พวกเขาอาจตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น
· การแสดงตนของความเสี่ยง การเขียน "การมีอยู่ของความเสี่ยงที่รับรู้" จะถูกต้องกว่า กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากการซื้อครั้งนี้ก่อให้เกิดความเสี่ยงร้ายแรงต่อผู้บริโภค เขาสามารถปฏิเสธที่จะซื้อได้
· ข้อดีที่นำเสนอโดยผลิตภัณฑ์นี้ หากผู้บริโภคสามารถได้รับประโยชน์อย่างมากจากผลิตภัณฑ์เขาจะซื้อได้เร็วกว่านี้
ดังนั้น หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นนวัตกรรม คุณต้องพยายามสื่อสารกับผู้บริโภคเพื่อให้ประสบความสำเร็จในตลาด คิดว่าจะทำที่ไหนและอย่างไร เน้นถึงประโยชน์ของมัน บอกเราอย่างชัดเจนว่าปัญหาใดที่จะช่วยแก้ไข - และความสำเร็จจะไม่นาน