สินค้าทดแทน (จากภาษาละติน "substitutio" - การทดแทน) เป็นสินค้าที่ใช้แทนกันได้ที่เปรียบเทียบได้ในวัตถุประสงค์การใช้งาน ขอบเขต คุณภาพ ราคา พารามิเตอร์ทางเทคนิคและอื่นๆ
สินค้าทดแทนและสินค้าเสริม
ผลิตภัณฑ์ทดแทนทำหน้าที่เทียบเท่าและมุ่งตอบสนองความต้องการเดียวกัน ตัวอย่างของสินค้าดังกล่าว ได้แก่ ส้มและส้ม ชาและกาแฟ เป็นต้น ทรัพยากรการผลิต - ถ่านหินและก๊าซ โลหะและพลาสติก - ก็เป็นสินค้าทดแทนเช่นกัน
เส้นอุปสงค์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับราคาของสินค้า ตัวอย่างเช่น การเพิ่มขึ้นของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ ทำให้เกิดความต้องการสินค้าทดแทนที่เพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่น การลดลงของราคาชาอาจทำให้การบริโภคกาแฟลดลงและในทางกลับกัน ความสามารถในการสับเปลี่ยนกันได้อย่างสมบูรณ์ (สัมบูรณ์) และสัมพัทธ์ (เช่น ครีมและมายองเนส ไก่และเนื้อวัว) ดังนั้นจึงมีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างอุปสงค์และราคาของสินค้าทดแทน
หากผลิตภัณฑ์ใดไม่มีผลิตภัณฑ์ทดแทน และผู้ผลิตเป็นรายเดียวในอุตสาหกรรม ก็ถือเป็นผู้ผูกขาดโดยธรรมชาติ การมีอยู่ของสินค้าทดแทนในตลาดย่อมนำไปสู่การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ จำกัดผลกำไรของผู้เข้าร่วมตลาดและบังคับให้ลดราคาลง
ความน่าดึงดูดใจและความสามารถในการทำกำไรของอุตสาหกรรมลดลงในกรณีที่มีการแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ทดแทนหรือมีความเสี่ยงที่จะเกิดขึ้น
สินค้าทดแทนควรแยกความแตกต่างจากสินค้าเสริม (สินค้าเสริม) สินค้าเสริมคือสินค้าที่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อร่วมกับผู้อื่นเท่านั้น ตัวอย่างเช่น คอมพิวเตอร์และซอฟต์แวร์ รถยนต์และน้ำมัน เครื่องซักผ้าและแป้ง แปรงสีฟันและยาสีฟัน แยกแยะความแตกต่างระหว่างส่วนเติมเต็มแน่นอน (สกีกับไม้เท้า) และญาติ (กาแฟกับน้ำตาล) สำหรับสินค้าเสริม ความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และราคาจะกลับรายการ ในกรณีนี้ เมื่อราคาของผลิตภัณฑ์หนึ่งเพิ่มขึ้น ความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งสองจะลดลง มีตัวอย่างของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจากการผลิตสินค้าเสริม ตัวอย่างเช่น การเติบโตของยอดขาย iPhone ทำให้เกิดอุตสาหกรรมที่พัฒนาแล้วสำหรับอุปกรณ์เสริมของ iPhone (เคส เคส ฯลฯ)
ลักษณะเด่นของผลิตภัณฑ์ทดแทน
ทุกวันนี้ สินค้าเกือบทุกชนิดมีสินค้าทดแทนของตัวเอง ตามกฎแล้ว ผู้ซื้อจะเลือกระหว่างผลิตภัณฑ์ทดแทนตามพารามิเตอร์จำนวนหนึ่ง
ตัวบ่งชี้ความต้องการของตลาดขึ้นอยู่กับต้นทุนของสินค้า ระดับรายได้ของผู้ซื้อ ราคาสำหรับสินค้าทดแทนและสินค้าเสริม
สามารถพิจารณาผลิตภัณฑ์ทดแทนได้หากสามารถตอบสนองความต้องการที่คล้ายคลึงกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น น้ำแร่และชา แม้ว่าจะมีจุดมุ่งหมายอย่างเป็นทางการเพื่อสนองความต้องการ - การกำจัดความกระหาย แต่ก็ไม่ถูกต้องที่จะพิจารณาพวกเขาแทน น้ำแร่เป็นผลิตภัณฑ์พร้อมดื่ม ในขณะที่ต้องชงชา แต่เป็นเครื่องดื่มบำรุงกำลังและเติมพลัง
เกณฑ์สำคัญอีกประการหนึ่งในการเลือกสินค้าทดแทนคือความพร้อมใช้งานหรือความใกล้ชิดกับผู้บริโภคและความสะดวกในการช็อปปิ้ง
ต้นทุนของสินค้าทดแทนควรเทียบเคียงได้ ไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้ซื้อจะเลือกใช้สินค้าทดแทนหากราคาสูงกว่ามากในขณะที่ไม่มีข้อได้เปรียบเพิ่มเติม
ในที่สุดก็มีคุณภาพ เมื่อวิธีการที่ตอบสนองความต้องการโดยใช้ผลิตภัณฑ์ทดแทนไม่เป็นไปตามระดับที่ยอมรับได้สำหรับผู้ซื้อก็มีแนวโน้มที่จะถูกปฏิเสธ