ทุกสิ่งที่บุคคลต้องเผชิญมีราคา ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิดที่เป็นนามธรรมมากขึ้น: ชีวิต ความสุข ความสงบ ฯลฯ ในเชิงเศรษฐกิจ ราคาคือการแสดงออกทางการเงินของมูลค่าของผลิตภัณฑ์ แต่มันทำมาจากอะไร?
สาระสำคัญของการกำหนดราคา
ปัจจัยหลักในการกำหนดราคาคือต้นทุนและความต้องการ ในทางเศรษฐศาสตร์ ต้นทุนเรียกว่าต้นทุนการผลิตและขายสินค้าเป็นเงินสด ต้นทุนหลักแบ่งออกเป็นตามจริงและตามแผน
ต้นทุนตามแผนรวมถึงต้นทุนที่จำเป็นในระดับเทคโนโลยีและองค์กรการผลิต ได้แก่ การใช้อุปกรณ์ การใช้วัสดุ การใช้พลังงาน ค่าแรง
ต้นทุนจริงรวมถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการจัดการสินค้า การจัดระเบียบงาน และการจัดการกระบวนการผลิต ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ยังรวมอยู่ในการกำหนดราคา: ภาษี การชำระเงินกู้ ค่าฝึกอบรม การเดินทางเพื่อธุรกิจ ค่าเช่า เงินสมทบกองทุน ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ไม่มีตัวตน
นอกจากต้นทุนการผลิตแล้ว ปัจจัยที่ไม่ใช่การผลิตและเชิงพาณิชย์ยังส่งผลต่อองค์ประกอบราคาสุดท้ายด้วย ต้นทุนประเภทนี้กำหนดราคาขายส่งของสินค้า บนพื้นฐานของราคาขายจะเกิดขึ้นโดยคำนึงถึงภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT) และภาษีสรรพสามิต
ราคาขายปลีกเป็นราคาขายสุดท้ายโดยตรงกับผู้บริโภค โดยคำนึงถึงส่วนต่าง ซึ่งรวมถึงต้นทุนของผู้ประกอบการการค้าและภาษีมูลค่าเพิ่มของบริการการค้า
จิตวิทยาการตั้งราคา
ราคาและปริมาณของสินค้าที่ขายถูกกำหนดโดยความต้องการ กฎของอุปสงค์ถือว่าราคาเป็นตัวแปรหลักสำหรับปริมาณสินค้าที่ขาย สินค้าจำนวนมากถูกซื้อในราคาที่ต่ำกว่าและน้อยกว่าในราคาที่สูงกว่า แต่ตัวแปรนี้จะหยุดนิ่งหากข้อเท็จจริงของจำนวนการขายไม่ได้รับอิทธิพลจากตัวแปรอื่นๆ ได้แก่ งบประมาณและรสนิยมของผู้ซื้อ ราคาของคู่แข่ง ฤดูกาล ความพยายามในการโฆษณา
ยังมีส่วนลดและโปรโมชั่นอีกมากมาย แต่การกำหนดความต้องการสินค้าโดยการเปรียบเทียบราคาโดยผู้ซื้อมีโครงสร้างที่ซับซ้อน เมื่อราคาถูกรีเซ็ต จะมีเกณฑ์เกินกว่าที่ยอดขายจะไม่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ดังนั้น เมื่อศึกษาจิตวิทยาของพฤติกรรมราคา เราจึงไม่ได้พูดถึงราคาจุด แต่พูดถึงช่วงราคา
การละเมิดกฎหมายว่าด้วยอุปสงค์มักเกิดขึ้นในกลุ่มตลาดระดับไฮเอนด์ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะมียอดขายสูงในราคาที่สูงกว่า นี่เป็นเพราะศักดิ์ศรีและการรักษาภาพลักษณ์ของตัวเอง แบรนด์มีผลกระทบอย่างมากต่อราคาของผลิตภัณฑ์ การซื้อสินค้าในราคาแบรนด์ช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก และอย่างที่เราทราบกันดีอยู่แล้วว่าปริมาณการขายเป็นตัวกำหนดระดับราคา