ในการชนะการประกวดราคาเสบียง คุณต้องเตรียมตัวให้พร้อมเมื่อถึงเวลาจัด กล่าวคือ การเตรียมเอกสารการนำเสนอล่วงหน้า การค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า และพยายามปรับผลิตภัณฑ์ของคุณให้ตรงตามความต้องการ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
หากมีการประกวดราคาอย่างจริงจัง ให้เริ่มรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อล่วงหน้าอย่างน้อยสองถึงสามเดือนล่วงหน้า คุณจะต้องใช้เวลานี้เพื่อรวบรวมฐานผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและศึกษาความต้องการของพวกเขา หาว่าพวกเขาจะสนใจผลิตภัณฑ์ใดมากที่สุด
ขั้นตอนที่ 2
พยายามสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นมิตรกับบริษัทที่ซื้อ เรียกผู้นำที่ทำการตัดสินใจประกวดราคา บอกตามตรงว่าคุณสนใจที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่และพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขความร่วมมือที่เป็นไปได้ล่วงหน้า
ขั้นตอนที่ 3
กำหนดนัดหมาย. อย่าลืมนำตัวอย่างผลิตภัณฑ์มาด้วย ขอให้ลูกค้าแสดงความคิดเห็นว่าสินค้าใดที่เขาสนใจและราคาที่เขายินดีจ่ายสำหรับสินค้านั้น ดำเนินการสนทนาที่สร้างสรรค์ อย่าลืมศึกษารายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ คู่สนทนาควรมองว่าคุณเป็นมืออาชีพที่มั่นใจในคุณภาพของสิ่งที่นำเสนอ
ขั้นตอนที่ 4
ดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่งและค้นหาราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน หากราคาสินค้าสูงเกินไป จะไม่สามารถชนะการประกวดราคาได้ เมื่อพบปะกับบริษัทลูกค้า ให้สัญญาเงื่อนไขความร่วมมือแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนสำหรับการซื้อจำนวนมาก
ขั้นตอนที่ 5
เมื่อมีการประกาศประกวดราคา ให้ส่งการนำเสนอสินค้าที่เตรียมไว้ล่วงหน้า ดัดแปลงตามความต้องการของลูกค้า หลังจากส่งแล้วให้โทรหาผู้รับผิดชอบตรวจสอบใบเสร็จรับเงินและนัดหมาย คุณสามารถหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขของความร่วมมือเพิ่มเติมในกรณีที่บริษัทของคุณชนะการประกวดราคา
ขั้นตอนที่ 6
พยายามเอาชนะใจลูกค้า ค้นหาหัวข้อทั่วไปที่ไม่ใช่งาน อาจเป็นงานอดิเรกก็ได้ - เล่นสกี เพาะพันธุ์สุนัข สะสมนาฬิกา ในสำนักงานของคู่สนทนาของคุณ มีบางอย่างที่บ่งบอกถึงงานอดิเรกของเขาอย่างแน่นอน ความสนใจที่แสดงออกมาโดยเฉพาะในบุคลิกภาพของบุคคล และไม่เพียงแต่ในใบสั่งจ่ายเงิน จะได้รับการชื่นชมอย่างแน่นอนและจะทำให้คุณได้เปรียบมากกว่าคู่แข่งของคุณ