ในสภาวะการแข่งขันทางการตลาด บริษัทต่างๆ ถูกบังคับให้ต่อสู้เพื่อลูกค้าอย่างแท้จริง มูลค่าตลาดของผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในเครื่องมือของการต่อสู้นี้ซึ่งเป็นราคาที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุดที่จะขายผลิตภัณฑ์ในตลาด ความสำเร็จของกิจกรรมการค้าขององค์กรและดังนั้นกำไรจึงขึ้นอยู่กับการคำนวณมูลค่านี้อย่างสมเหตุสมผล
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
มีสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องในการกำหนดมูลค่าตลาด: ผู้ซื้อและผู้ขาย บริษัทที่ขายสินค้าในตลาดพยายามที่จะกำหนดต้นทุนที่สามารถครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดของการจัดซื้อวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์การผลิต การขาย และนอกจากนี้ นำมาซึ่งกำไรสุทธิ ดังนั้นมูลค่าตลาดของสินค้าสำหรับผู้ขายต้องไม่ต่ำกว่าต้นทุน มิฉะนั้น บริษัทจะขาดทุน
ขั้นตอนที่ 2
ผู้ซื้อก็มีส่วนร่วมในการสร้างมูลค่าตลาดเช่นกันเนื่องจากเป็นผู้ที่สร้างความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะ อย่างไรก็ตาม อัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานในกรณีนี้เป็นหนึ่งในปัจจัยชี้ขาด ผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์มีแนวคิดเกี่ยวกับราคาตลาดปัจจุบันสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากผู้ผลิตรายอื่นและตัดสินใจซื้อโดยพิจารณาจากความสามารถทางการเงินความต้องการและคุณภาพของผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ 3
ผลประโยชน์ของผู้ผลิตและผู้บริโภคจะได้รับความพึงพอใจหากมูลค่าตลาดของผลิตภัณฑ์สูงกว่าต้นทุนด้วยจำนวนทุนทางปัญญาของผู้ผลิตที่ฝังอยู่ในผลิตภัณฑ์ ตำแหน่งดุลยภาพของผลประโยชน์ของผู้ขายและผู้ซื้อเรียกว่าดุลยภาพของตลาด กำไรขององค์กรจะเป็นมาร์กอัปเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ซึ่งกำหนดขึ้นอยู่กับจำนวนรายได้ที่คาดหวังต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ 4
ต้นทุนสินค้าครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดขององค์กรสำหรับการผลิตและรวมถึงต้นทุนการจัดซื้อวัตถุดิบและอุปกรณ์ ค่าแรงและค่าโฆษณา แนวคิดนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ ทุนทางปัญญาของผู้ผลิตถูกกำหนดบนพื้นฐานของการวิเคราะห์กระบวนการผลิต ตั้งแต่การพัฒนาแนวคิดไปจนถึงการดำเนินการในหน่วยวัสดุของการผลิต
ขั้นตอนที่ 5
การพัฒนาแนวคิดเป็นองค์ประกอบที่สร้างสรรค์และดำเนินการโดยพนักงานของแผนกต่างๆ รวมถึงแผนกการตลาดซึ่งมีปฏิสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับผู้บริโภคผ่านการวิจัยตลาดและการสำรวจ จากนั้นตามแนวคิดสุดท้าย จึงมีการพัฒนาโซลูชันทางเทคนิค ซึ่งอาจเป็นการสร้างการออกแบบเฉพาะทางอุตสาหกรรม ซึ่งต้องมีสิทธิบัตร
ขั้นตอนที่ 6
ตามผลการทดสอบของต้นแบบ รายละเอียดของหน่วยการผลิตในอนาคต ลักษณะที่ปรากฏ และการแก้ไขกำลังดำเนินการอยู่ จากนั้นการผลิตจำนวนมากของผลิตภัณฑ์ก็เริ่มขึ้น
ขั้นตอนที่ 7
ตามกฎแล้ว ทุนทางปัญญาจะถูกฝังอยู่ในต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์ซึ่งไม่มีการเปรียบเทียบในตลาด ในกรณีนี้บริษัทมีสิทธิที่จะกำหนดราคาของตนเองได้ เนื่องจากการแข่งขันใกล้จะถึงศูนย์แล้ว หากผลิตภัณฑ์ไม่ซ้ำกัน คุณควรเข้าหาการก่อตัวของมาร์จิ้นอย่างสมเหตุสมผล กำไรในอนาคตจะขึ้นอยู่กับมัน
ขั้นตอนที่ 8
มีสามวิธีในการคำนวณมูลค่าตลาดของผลิตภัณฑ์: ต้นทุน ตลาด (เปรียบเทียบ) และผลกำไร วิธีต้นทุนขึ้นอยู่กับหลักการของ "ต้นทุนการผลิตบวกกำไร" ราคาสินค้าที่กำหนดโดยวิธีนี้ได้รับการกำหนดราคาโดยเน้นที่ต้นทุน
ขั้นตอนที่ 9
วิธีการเปรียบเทียบเกี่ยวข้องกับการค้นหาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายอื่นที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์ที่เสนอ การเปรียบเทียบราคาเกิดขึ้น แต่วิธีนี้เหมาะสมก็ต่อเมื่อพนักงานของบริษัทสามารถเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับราคาของธุรกรรมทางการค้าของผู้ผลิตรายอื่นได้
ขั้นตอนที่ 10
วิธีการสร้างรายได้เกี่ยวข้องกับการคาดการณ์รายได้ที่คาดหวังและรวมเข้ากับการสร้างมูลค่าตลาดของผลิตภัณฑ์ ข้อดีของวิธีนี้คือมุ่งเป้าไปที่การทำกำไรสุทธิมากกว่า ในขณะที่การประยุกต์ใช้วิธีนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับอีกสองวิธี