วิธีเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของธุรกิจหรือวิธีการเพิ่มยอดขายเป็นปัญหาสำคัญขององค์กรการค้าใด ๆ และเป้าหมายหลักของส่วนประสมทางการตลาดในทุกระดับ โดยพื้นฐานแล้ว ปัญหาในการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายจะแบ่งออกเป็น 3 ส่วน นั่นคือ การจัดการด้านราคา การแบ่งประเภท และการขาย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
การจัดการราคาเพื่อเพิ่มยอดขายเป็นวิธีที่ชัดเจนที่สุด อย่างไรก็ตาม การเพิ่มราคาอย่างง่ายของผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันไม่สามารถแก้ปัญหาได้ในระดับคุณภาพ เนื่องจากการหมุนเวียนไม่ได้เป็นเพียงตัวเงินเท่านั้น แต่ยังเป็นการแสดงปริมาณการขายในเชิงปริมาณด้วย ดังนั้น เพื่อที่จะเพิ่มยอดขาย คุณต้องแยกโปรโมทสินค้า การส่งเสริมการขายเป็นสิ่งที่ชุดเครื่องมือทางการตลาดมุ่งเป้าไปที่ และผลจากการใช้ความสามารถของพวกเขาทำให้สามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อขายในเชิงปริมาณได้
ขั้นตอนที่ 2
อีกวิธีในการเพิ่มยอดขายคือผ่านการจัดการการแบ่งประเภท มาตรการเหล่านี้รวมถึงการดำเนินการตามมาตรการที่มุ่งเป้า ประการแรก ในการทำงานกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และประการที่สอง เพื่อขยายและเพิ่มประสิทธิภาพช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริม การปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณได้รับยอดขายใหม่ทั้งโดยการเพิ่มการบริโภคสินค้าโดยลูกค้าเดิมและโดยการเชื่อมต่อลูกค้าใหม่ ในกรณีที่สอง มักใช้การวิเคราะห์ ABC เพื่อช่วยกำหนดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีลำดับความสำคัญ
ขั้นตอนที่ 3
คุณสามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อขายโดยการเข้าสู่ตลาดใหม่และครอบครองช่องฟรี แน่นอนว่าทุกวันนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะหาตลาดที่ไม่มีคู่แข่ง สถานการณ์เหมือนกันกับช่องฟรี ในทางปฏิบัติ การขยายตัวนี้มักเกิดขึ้นจากการเคลื่อนไหวจากเมืองที่มีการค้าขายหนาแน่นไปสู่ชนบทที่เบาบาง อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ทำให้เกิดปัญหาตามมา เช่น โครงสร้างพื้นฐานด้านการขนส่ง ดังนั้นการขยายประเภทที่พบบ่อยที่สุดคือการแข่งขัน มันเกิดขึ้นเนื่องจากการขับไล่คู่แข่งออกจากตำแหน่งตลอดจนการแย่งชิงลูกค้าหลักของพวกเขา