การวิเคราะห์คู่แข่งเป็นส่วนสำคัญของการวางแผนการตลาด ซึ่งช่วยให้เข้าใจสถานะของตลาดและกำหนดกลยุทธ์พฤติกรรมของคุณในตลาด
สิ่งแรกที่ต้องมองหาในการวิเคราะห์คู่แข่งคือพฤติกรรมผู้บริโภค ให้ความสนใจกับสิ่งที่พวกเขาสรรเสริญสิ่งที่พวกเขาชอบ จากนั้นดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่งโดยตรง: ใครคือกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา พวกเขาอยู่ในช่องใด (หากผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะ)
ให้ความสนใจกับเว็บไซต์และการวิพากษ์วิจารณ์โซเชียลมีเดียของพวกเขา: หากมีข้อบกพร่องร้ายแรง พวกเขาจะถูกวิพากษ์วิจารณ์ ให้ความสนใจกับการประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่ ฟีดข่าวบนเว็บไซต์
หากคุณกำลังผลิตบางสิ่ง คุณควรให้ความสนใจกับตำแหน่งว่างของคู่แข่งของคุณ: หากพวกเขากำลังสรรหาผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่แคบ หมายความว่าพวกเขากำลังวางแผนที่จะพัฒนาบางสิ่ง ข้อมูลนี้สามารถใช้ในการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่พวกเขาเปิดตัว สิ่งสำคัญคือการควบคุมคุณภาพของการผลิตของคู่แข่ง จุดแข็งและจุดอ่อนของการดำเนินการ
การระบุจุดแข็งทั้งหมดและการคิดในแต่ละประเด็นเป็นสิ่งที่คุ้มค่า และสิ่งที่บริษัทของคุณสามารถตอบได้ หากผู้แข่งขันมีความแข็งแกร่งในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง ก็อาจคุ้มค่าที่จะนำความพยายามไปยังสิ่งอื่น เพราะมันยากมากที่จะตามเขาให้ทันในลักษณะนี้ แต่คุณสามารถเลือกเส้นทางอื่นได้: เผยแพร่ผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือมุ่งไปที่อย่างอื่น
ลักษณะสำคัญเมื่อวิเคราะห์คู่แข่งคือตำแหน่งที่บริษัทเป็นตัวแทน หากบริษัทมีตัวแทนไม่ดีในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง การมุ่งเน้นที่ความพยายามในภูมิภาคนี้และยึดตลาดอาจเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล
Marketer Porter ระบุพลังห้าประการที่อาจเป็นประโยชน์ในการวิเคราะห์ เหล่านี้คือคู่แข่ง ผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ทดแทนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตลาด (การเข้าถึงยากเพียงใด สถานการณ์ปัจจุบันคืออะไร คุณลักษณะของกฎหมายคืออะไร) ซัพพลายเออร์ หากมีซัพพลายเออร์เพียงไม่กี่ราย พวกเขาสามารถกำหนดเงื่อนไขให้กับทั้งคุณและตลาดได้
อาจมีคู่แข่งมากมาย เป็นไปไม่ได้และไม่จำเป็นที่จะวิเคราะห์รายละเอียดกิจกรรมของทุกคน เหมาะสมที่จะจัดกลุ่มคู่แข่งออกเป็นกลุ่มที่มีผู้ชมเป้าหมายเดียวกัน แล้วดูคู่แข่งโดยตรง
กำหนดลักษณะเฉพาะที่เป็นกุญแจสำคัญในอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีร้านจำหน่ายเป้ ลักษณะสำคัญคืออายุและเพศของผู้ที่จะซื้อเป้ รวมถึงขอบเขตของเป้ สำหรับเด็กนักเรียนจำเป็นต้องใช้กระเป๋าเป้รุ่นหนึ่งสำหรับกีฬา - อีกรุ่นหนึ่งเพื่อการท่องเที่ยว - รุ่นที่สาม วิเคราะห์พันธมิตรตามลักษณะเชิงกลยุทธ์
เมื่อเลือกกลยุทธ์ คุณต้องใส่ใจกับผลประโยชน์ที่คุณมี เช่นเดียวกับเป้าหมายของคุณ หากคุณต้องการจับกลุ่มที่แคบและแลกเปลี่ยนสินค้าเฉพาะกลุ่ม จะมีเป้าหมายเดียว หากคุณต้องการจับกลุ่มตลาดขนาดใหญ่ กลยุทธ์จะต้องแตกต่างออกไป
ใช้เวลาและพลังงานเพื่อวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ - นี่คือขั้นตอนสำคัญในการเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด