ในขั้นต้น คำนี้ถูกใช้โดยผู้เขียน Chan Kim และ Renee Mauborgne แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้วลีนี้ได้กลายเป็นคำที่ใช้ในครัวเรือนและเป็นที่รู้จักกันดีในหมู่ผู้ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ
คำว่า "ทะเลสีฟ้า" ใช้กับธุรกิจเฉพาะที่ยังไม่มีการแข่งขัน ตรงกันข้ามกับ "มหาสมุทรสีแดงเข้ม" ที่เต็มไปด้วย "เลือด" ของคู่แข่ง ในมหาสมุทรสีฟ้า มีแนวโน้มว่าจะจับปลาได้มาก เนื่องจากคุณอยู่คนเดียวที่นั่น แต่เป็นกลยุทธ์ของทะเลสีฟ้าที่จำเป็นเสมอและจะหาได้อย่างไร
ในการเริ่มต้น การพิจารณาว่ามหาสมุทรสีฟ้านี้มีความจำเป็นในอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่ หากคุณขายผลิตภัณฑ์ FMCG และทุกอย่างเป็นไปด้วยดี นี่อาจไม่ใช่หนทางที่จะไป ตัวอย่างเช่น หากคุณมีร้านเบเกอรี่หรือร้านขายของชำ แม้ว่าธุรกิจจะมีการแข่งขันสูง แต่ผู้คนก็ซื้ออาหารและขนมปังทุกวัน และที่นี่คุณต้องให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ พนักงานที่สุภาพ และบริการที่เป็นเลิศ แล้วคุณจะมีความได้เปรียบในการแข่งขันและสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองในทางที่ดี และเป็นการดีกว่าที่จะใช้ความพยายามทั้งหมดของคุณในการดีบักระบบและปรับขนาดธุรกิจ มากกว่าการค้นหาช่องใหม่ๆ ที่เข้าใจยาก
ที่นี่ "ทะเลสีฟ้า" อาจไม่ได้ปรากฏในตัวผลิตภัณฑ์ แต่ในนวัตกรรมบางอย่าง ตัวอย่างเช่น หากไม่มีใครในพื้นที่ให้บริการจัดส่งของชำถึงบ้าน ให้ทำก่อน หากคุณทำงานในเมืองเล็กๆ ที่ร้านค้าในท้องถิ่นไม่รับบัตรธนาคาร ให้ติดตั้งเครื่องปลายทาง
วิธีที่ง่ายที่สุดในการ “ลอกครีม” ด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่คือการปฏิบัติตามตลาดยุโรปและอเมริกา ความคิดส่วนใหญ่มาที่ประเทศของเราจากที่นั่น นี่คือลักษณะที่ฟิตเนสคลับและร้านตัดผมแห่งแรกปรากฏขึ้นในเมืองของเรา และสินค้าต่างๆมากมาย มีสิ่งหนึ่งที่จับได้: ความแตกต่างในความคิดดังนั้นจึงมีความเสี่ยงอยู่เสมอ
ทางเลือกหนึ่งในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งในอุตสาหกรรมนี้คือการเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดในกลุ่มบริการที่แคบ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นช่างทำผม เชี่ยวชาญในการย้อมผมสีบลอนด์เท่านั้น รับการฝึกอบรม ปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ซื้อวัสดุที่ดีที่สุด ลงทุนในการโฆษณา จากนั้นคุณสามารถเพิ่มราคาสำหรับบริการของคุณได้อย่างถูกต้องและกลายเป็นที่หนึ่งในเมือง / ภูมิภาค. … นี่คือตัวอย่างของการเข้าสู่ทะเลสีฟ้าแม้ในอุตสาหกรรมอนุรักษ์นิยมเช่นการทำผม
เมื่อพยายามนำเสนอบางสิ่งที่แปลกใหม่และแปลกใหม่ให้กับตลาด สิ่งสำคัญคือต้องคาดการณ์ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้จำเป็นหรือไม่ มันเกิดขึ้นจนไม่มีวางตลาด ไม่ใช่เพราะยังไม่มีใครคิด แต่เพราะยังไม่มีใครซื้อ จากนั้นแทนที่จะเป็นทะเลสีฟ้า จะเกิดความล้มเหลวและความสูญเสีย
มหาสมุทรสีฟ้าเปลี่ยนเป็นสีแดงอย่างรวดเร็ว เมื่อคุณประสบความสำเร็จในด้านการแข่งขันต่ำ ก็มีผู้ที่ต้องการทำซ้ำทันที จากนั้นจึงจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์อื่น: ปรับปรุงบริการ ปรับปรุงสินค้า ขยายการแบ่งประเภท มิฉะนั้น คู่แข่งอาจเลี่ยงคุณ ถึงแม้ว่าพวกเขาจะเป็นผู้ติดตามของคุณก็ตาม