อย่างน้อยทุกคนในชีวิตของเขาต้องขายอะไรบางอย่าง เช่น ผลิตภัณฑ์หรือบริการ ราคาตามคำจำกัดความทางการตลาดคือการแสดงมูลค่าของผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม เพื่อให้การขายเกิดขึ้น จำเป็นต้องปรับราคาให้กับผู้ซื้อและโน้มน้าวให้เขาซื้อผลิตภัณฑ์
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
คำนวณต้นทุนที่แต่ละผลิตภัณฑ์มี มาตรการนี้พิจารณาจากลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ราคาต้นทุนสะท้อนต้นทุนของผู้ขายในการผลิต การจัดซื้อ การจัดเก็บ และการขนส่งสินค้า ซึ่งสามารถระบุปริมาณงานและต้นทุนเวลาได้ ค่าใช้จ่ายยังรวมถึงค่าใช้จ่ายในการเตรียมและการเปิดตัวการผลิต ต้นทุนในการพัฒนาเทคโนโลยี เงินเดือนพนักงาน การหักภาษี ค่าโฆษณาและการแข่งขัน
ขั้นตอนที่ 2
เพิ่มสิทธิประโยชน์ เป็นเรื่องปกติที่ไม่มีใครขายสินค้าในราคาทุน ผู้ขายแต่ละรายมีกำไรหรือผลประโยชน์ในส่วนของต้นทุนสินค้า โดยปกติ ในการกำหนดส่วนทางการเงินนี้ จะมีการศึกษาราคาตลาด กล่าวคือ มีการตรวจสอบราคาของคู่แข่งที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ความได้เปรียบสำหรับต้นทุนสินค้าที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับตลาดสามารถทำหน้าที่เป็นลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ เงื่อนไขเฉพาะ ความแปลกใหม่ และคุณภาพที่สูงขึ้น
ขั้นตอนที่ 3
รวมเมตริกเพิ่มเติม ขอแนะนำให้คำนึงถึงข้อมูลตัวแปรต่างๆ ในการปรับราคา เช่น ค่าสัมประสิทธิ์อัตราเงินเฟ้อที่เป็นไปได้ ค่าสัมประสิทธิ์ความซับซ้อนในการทำงาน การปรับราคาในภูมิภาคอาจส่งผลต่อต้นทุนได้เช่นกัน
ขั้นตอนที่ 4
ต้องจำไว้ว่าการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อต้นทุนต่ำกว่ามูลค่าที่ผู้ซื้อจะได้รับพร้อมกับการซื้อผลิตภัณฑ์ ผลประโยชน์ดังกล่าวสามารถเป็นได้ทั้งวัสดุและสิ่งที่จับต้องไม่ได้ แต่ไม่ว่าในกรณีใด การซื้อจะช่วยแก้ปัญหาและงานบางอย่างของลูกค้าได้ สินทรัพย์ที่มีตัวตนสามารถประหยัดในการซื้อ กำไรที่ได้รับจากการใช้สินค้าในอนาคต ประโยชน์ที่จับต้องไม่ได้อาจเป็นศักดิ์ศรี ความสะดวกในการใช้งาน และความปลอดภัย ไม่ว่าในกรณีใด คุณสามารถสำรองเหตุผลด้านมูลค่าของผลิตภัณฑ์ด้วยมูลค่าได้