มีปัญหาพอสมควรในการทำงานกับร้านค้า พวกเขาจะล้นไปด้วยสินค้า ผู้จัดการชี้ให้เห็นว่าไม่ต้องการอะไร ในการขายสินค้าให้กับร้านค้า ไม่เพียงแต่ต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังมีบางสิ่งที่มากกว่านั้น: บริการที่ดีกว่าคู่แข่ง ทางออกที่ดีที่สุดสำหรับช่วงเวลาทำงาน สิ่งสำคัญคือต้องโน้มน้าวลูกค้าว่าพวกเขาจะไม่เสียเวลาด้วยการเริ่มทำงานกับคุณ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ทำความเข้าใจประเด็นสำคัญ: กับซัพพลายเออร์รายใหม่แต่ละราย ร้านค้าจะประสบปัญหาใหม่ ประสบการณ์จากความผิดพลาดครั้งก่อนในส่วนของซัพพลายเออร์ทำให้ผู้จัดการร้านระวังข้อเสนอใหม่ ดังนั้น การขายผลิตภัณฑ์ประกอบด้วย 2 ส่วน: แรก คุณ "ขายตัวเอง" เป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่เชื่อถือได้ แล้วคุณขายสินค้า การเข้าใจความแตกต่างนี้จะช่วยให้คุณเห็นสถานการณ์จากมุมมองของอีกฝ่ายและค้นหาคำที่เหมาะสมเมื่อทำการเจรจา
ขั้นตอนที่ 2
ไปที่ร้านเพื่อค้นหาปัญหาของคู่ค้าที่มีศักยภาพ ลืมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ บอกพวกเขาว่าคุณกำลังจะไปทำงานในตลาดนี้ แต่ตอนนี้คุณได้มาค้นหาปัญหาที่ร้านค้าเผชิญเมื่อทำงานกับซัพพลายเออร์ ฟังสิ่งที่พูดและสัญญาว่าคุณจะมาเมื่อคุณสามารถเสนอวิธีแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้
ขั้นตอนที่ 3
ทบทวนการสนทนาที่ผ่านมา ค้นหาจุดอ่อนในการทำงานของคู่แข่งโดยพิจารณาจากสิ่งที่พูดกับคุณ พัฒนารูปแบบบริการร้านค้าที่มีประสิทธิภาพเหนือกว่าข้อเสนอของผู้ขายรายอื่น พิจารณาว่าคุณจะสามารถแสดงความแตกต่างนี้ให้กับการจัดการร้านค้าได้อย่างไร
ขั้นตอนที่ 4
เจรจาใหม่ จนกว่าคุณจะพูดถึงสินค้า อยู่ที่ความสะดวกสบายของผู้ซื้อในการทำงานร่วมกับบริษัทของคุณ
ขั้นตอนที่ 5
รับใบสั่งซื้อครั้งแรกของคุณ มันอาจจะเล็กเพราะคุณจะได้รับการทดสอบในการใช้งานจริง ยอมรับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับอนาคต