ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ทนายความที่มีประสบการณ์ได้พัฒนาฐานลูกค้าบางส่วน แต่บ่อยครั้งพวกเขายังต้องการลูกค้าใหม่ โดยทั่วไป นักกฎหมายไม่ค่อยให้บริการกับกลุ่มลูกค้าที่จำกัด ชื่อเสียงและระดับความรู้ด้านกฎหมายมีความสำคัญมากกว่าสำหรับผู้เชี่ยวชาญในโปรไฟล์นี้
มันจำเป็น
- - กลยุทธ์การตลาด;
- - การติดต่อทางธุรกิจกับเพื่อนร่วมงาน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
พัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด ทนายความมักจะเผยแพร่โฆษณาสำหรับการให้บริการในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร และบนอินเทอร์เน็ต การสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพเป็นงานที่แยกต่างหากซึ่งต้องใช้วิธีการอย่างละเอียด พยายามศึกษาโฆษณาที่คล้ายกันจากเพื่อนร่วมงานของคุณ และสร้างรายการข้อมูลวิทยานิพนธ์ที่ควรแสดงในโฆษณา
ขั้นตอนที่ 2
การเลือกสิ่งพิมพ์นั้นขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมาย นักกฎหมายอาชญากรรมทางเศรษฐกิจและทนายความด้านการหย่าร้างเข้าใจดีว่าไม่ค่อยเผยแพร่บริการของพวกเขาในสิ่งพิมพ์เดียวกัน
ขั้นตอนที่ 3
สั่งซื้อชุดนามบัตรส่งเสริมการขาย พวกเขาควรจะแตกต่างจากของส่วนตัว ดังนั้นควรระบุข้อมูลเกี่ยวกับทนายความไว้ที่ด้านหลังบัตร: ประสบการณ์การทำงาน, วันที่ได้รับใบรับรอง ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 4
ขอให้เพื่อนร่วมงานของคุณแนะนำคุณให้กับลูกค้าหากพวกเขาต้องการโปรไฟล์ของคุณ หรือหากเพื่อนร่วมงานยุ่งอยู่กับการทำงานในกรณีอื่นๆ ในทางกลับกัน ให้ความมั่นใจกับทนายความของคุณว่าคุณจะทำเช่นเดียวกัน ฝากนามบัตรของคุณไว้ที่สำนักงานของเพื่อนร่วมงาน ส่งต่อนามบัตรใบเดียวกันให้กับลูกค้าทุกราย รวมถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จำกัดตัวเองให้ปรึกษาหารือเบื้องต้นโดยไม่ตัดสินใจจ้างทนายความ
ขั้นตอนที่ 5
วิเคราะห์ความอิ่มตัวของตลาดบริการทางกฎหมายในอุตสาหกรรมของคุณในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง การไหลของลูกค้าไม่เพียงพออาจเนื่องมาจากความจริงที่ว่าตลาดเต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญซึ่งมีประสบการณ์หลายปีสามารถจัดการเพื่อสร้างกลุ่มลูกค้าที่หนาแน่นได้
ขั้นตอนที่ 6
ในกรณีเช่นนี้ คุณควรพิจารณาย้ายไปยังภูมิภาคอื่น ทางที่ดีควรเลือกพื้นที่ที่มีรายได้สูง ระบุพื้นที่ที่อาจต้องย้ายและพยายามติดต่อสมาคมเนติบัณฑิตยสภาในพื้นที่ เพื่อนร่วมงานสามารถแบ่งปันข้อมูลสถิติและสถานการณ์ในด้านการบริการทางกฎหมายในภูมิภาค