จะทำอย่างไรถ้าคุณได้ผลิตผลิตภัณฑ์และพวกเขาไม่ต้องการซื้อ จะดึงดูดผู้ซื้อได้อย่างไรหากพวกเขาไม่ต้องการซื้อ? ด้านล่างนี้คือกฎและตัวอย่างการใช้งานโดยผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
กฎข้อแรกกล่าวว่า: "แสดงข้อบกพร่องที่มองเห็นได้เป็นคุณสมบัติเฉพาะ" ลองดูกฎนี้โดยใช้ตัวอย่างของ James Young
เมื่อวิศวกรหนุ่มชื่อ James Young มาที่บริษัทไปรษณีย์ J Walter Thompson เขาได้รับมอบหมายงานที่ยากลำบาก จำเป็นต้องส่งแอปเปิ้ลจำนวนหนึ่งซึ่งถูกน้ำค้างแข็งดำคล้ำ เขารู้วิธีขายผลิตภัณฑ์ในทันที โดยเพียงแค่ส่งโน้ตไปพร้อมกับชุดที่ระบุว่าแอปเปิลเติบโตบนภูเขา และด้วยการเปลี่ยนแปลงอุณหภูมิที่เฉียบคมมาก ดังนั้นพวกเขาจึงคงความชุ่มฉ่ำและความหวานไว้ ไม่มีใครคืนแอปเปิ้ลที่เน่าเสียจำนวนหนึ่งคืน แต่ในทางกลับกัน ขอให้ส่งแอปเปิ้ลอันเดียวกันไปให้พวกเขาในครั้งต่อไป
ขั้นตอนที่ 2
ลืมตาดู 3Suisses เป็นตัวอย่าง
ย้อนกลับไปในปี พ.ศ. 2474 มีการประดิษฐ์แคตตาล็อกชุดแรกซึ่งสามารถสั่งซื้อสินค้าได้ พวกเขาขายในร้านหนังสือ สำนักพิมพ์ 3Suisses สงสัยว่าจะขายแคตตาล็อกของเขาได้อย่างไร? พบทางออกในการลดรูปแบบของแคตตาล็อกด้วยเหตุนี้ผู้ขายจึงวางไว้บนส่วนอื่น ๆ เพื่อไม่ให้กองแตกและผู้ซื้อมักจะเอาอันดับหนึ่งเสมอ
ขั้นตอนที่ 3
รับประโยชน์จากความผิดพลาดของคุณเอง เช่น Harley Procter
เขาสืบทอดธุรกิจสบู่มาจากพ่อของเขา แต่ในขณะนั้นผู้คนไม่เต็มใจที่จะซื้อสบู่ และแล้ววันหนึ่ง เมื่อฮาร์ลีย์ย่อยอาหารโดยไม่ตั้งใจ ฮาร์เลย์สังเกตว่ามันขาวขึ้น จางลง และไม่จมลงไปในน้ำ สิ่งนี้กลายเป็นจุดเด่นของเขา แม่บ้านทุกคนรีบซื้อสบู่ดังกล่าวเพราะพวกเขาเบื่อที่จะจับเศษที่ลื่นที่ด้านล่างของอ่างอาบน้ำ ความผิดพลาดนี้ทำให้ฮาร์เลย์ทำเงินได้ 7 ล้านเหรียญสหรัฐ
ขั้นตอนที่ 4
รูปลักษณ์ของการดูแลผู้คนเช่นเดียวกับผักโขมกระป๋อง
ขายผักโขมยังไงให้คนไม่อยากกิน บริษัท ออกจากสถานการณ์นี้: ส่งผักโขมในมือของตัวการ์ตูน, กะลาสีป๊อปอายมะละกอ, ไอดอลของเด็ก ๆ ทุกคน ความสำเร็จนั้นมหาศาล
ขั้นตอนที่ 5
ระดมสมองอย่างบรูซ บาร์ตัน
ในปีพ.ศ. 2500 บริษัท Henckels สัญชาติอเมริกันได้สร้างมีดที่ไม่เหมือนใครสำหรับปอกมันฝรั่ง พวกเขาสบายและไม่น่าเบื่อดังนั้นแม่บ้านจึงไม่รีบหาคนใหม่ อย่างไรก็ตาม เมื่อบริษัทใกล้จะล้มละลายแล้ว พวกเขาต้องขอคำแนะนำจากบรูซและบริษัทโฆษณาของเขา เขาแนะนำให้พวกเขาทาสีด้ามมีดตามสีของเปลือกมันฝรั่ง ดังนั้นแม่บ้านจึงเริ่มโยนมันลงในถังโดยไม่ได้ตั้งใจและไปหามีดเล่มใหม่
ขั้นตอนที่ 6
สำรวจผู้ซื้อเช่น Ettore Sottsass
งานแรกของเขาคือการออกแบบใหม่ซึ่งขายนาฬิกาปลุกแบบกลไกได้ไม่ดี เขาสังเกตว่าก่อนซื้อทุกคนจะทดสอบน้ำหนักของเขา ปอดของพวกเขาไม่ได้สร้างความเชื่อมั่นในตัวพวกเขา พบวิธีแก้ปัญหาจากการบัดกรีแท่งตะกั่วในนาฬิกาปลุก