เมื่อผู้มาใหม่มาที่องค์กรขาย พวกเขาไม่สามารถนำทางได้อย่างรวดเร็วและเข้าใจวิธีบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ พวกเขาดูเหมือนจะไม่เต็มใจที่จะฟังหรือไม่แยแส แต่คำว่า "ปัจจุบัน" เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ การขายสินค้าก็เหมือนกับความพยายามสร้างสรรค์ใดๆ ที่ต้องการแรงบันดาลใจ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณควรเข้าใจคุณสมบัติข้อดีและข้อเสียของมัน หากคุณขายสินค้าจำนวนมาก ให้แบ่งทางจิตใจออกเป็นกลุ่มที่มีเหตุผล แบ่งย่อยเพื่อจดจำลักษณะที่คล้ายคลึงกันของผลิตภัณฑ์ภายในแต่ละกลุ่ม
ขั้นตอนที่ 2
มาเป็นผู้สังเกตการณ์ อย่ารีบเร่งที่จะสื่อสารกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพในทันที คุณยังไม่พร้อมสำหรับการสนทนาดังกล่าว สังเกตว่าเพื่อนร่วมงานที่มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์อย่างไร พยายามเข้าใจว่าเขาเริ่มการสนทนาอย่างไร เขาค้นหาความต้องการและความต้องการของลูกค้าได้อย่างไร เขาพูดถึงผลิตภัณฑ์อย่างไร คุณต้องใช้เวลาเพียงหนึ่งวันในการฝึกอบรมประเภทนี้ และพยายามทำความเข้าใจว่าเพื่อนร่วมงานของคุณเชื่อมโยงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์กับปัญหาของผู้ซื้ออย่างไร คุณจะสังเกตเห็นว่าไม่จำเป็นต้องบอกทุกสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับสินค้าเมื่อขาย ก็เพียงพอที่จะแสดงให้ผู้ซื้อเห็นถึงวิธีการกำจัดปัญหาปัจจุบันด้วยความช่วยเหลือของผลิตภัณฑ์นี้
ขั้นตอนที่ 3
ขอให้เพื่อนร่วมงานเข้าร่วมในการสนทนาครั้งแรกกับลูกค้า คุณสามารถมั่นใจได้ว่าในกรณีที่เกิดข้อผิดพลาดเขาจะสนับสนุนคุณ ที่สำคัญที่สุด หลังการขาย เพื่อนร่วมงานจะให้คำแนะนำในการปรับปรุงงานของคุณ
ขั้นตอนที่ 4
เริ่มทำงานด้วยตัวคุณเอง คุณรู้เพียงพอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เพื่อส่งมอบให้กับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ มีสองสิ่งที่ต้องพิจารณา ขั้นแรก ทำงานด้วยความกระตือรือร้น ประการที่สอง อย่ากำหนดมุมมองของคุณกับลูกค้า