จะเจรจาธุรกิจได้อย่างไร?

สารบัญ:

จะเจรจาธุรกิจได้อย่างไร?
จะเจรจาธุรกิจได้อย่างไร?

วีดีโอ: จะเจรจาธุรกิจได้อย่างไร?

วีดีโอ: จะเจรจาธุรกิจได้อย่างไร?
วีดีโอ: เผยเทคนิคทรงพลัง การเจรจาต่อรองธุรกิจแบบ FBI | โรมมี่ Rommie High Impact Selling EP.7 2024, พฤศจิกายน
Anonim

เป็นศิลปะที่แท้จริงในการเจรจาธุรกิจอย่างถูกต้อง บุคคลสามารถมอบทักษะทางการทูตให้กับบุคคลได้ตั้งแต่แรกเกิด แต่ก็สามารถเรียนรู้ได้เช่นกัน มีหลักการและกฎเกณฑ์หลายประการ ซึ่งจะทำให้ประสบความสำเร็จในการเจรจาธุรกิจได้ง่ายขึ้น มารยาททางธุรกิจเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของปัญหา

ความเฉียบแหลมทางธุรกิจและมารยาทเป็นส่วนผสมของความสำเร็จในการเจรจาธุรกิจ
ความเฉียบแหลมทางธุรกิจและมารยาทเป็นส่วนผสมของความสำเร็จในการเจรจาธุรกิจ

คำแนะนำ

ขั้นตอนที่ 1

ทุกสิ่งเล็กน้อยมีความสำคัญ ในการเจรจาอย่างถูกต้อง คุณควรพยายามพิจารณาให้มากที่สุด

ขั้นตอนที่ 2

ตามกฎแล้วคุณควรพบคู่ค้าทางธุรกิจของคุณตรงกลางห้องและจับมือกับพวกเขา หากคุณทำสิ่งนี้อย่างถูกต้องที่ทางเข้า หุ้นส่วนอาจมองว่าการประชุมดังกล่าวเป็นการแสดงความยินดีกับตนเอง หากคุณนั่งอยู่ในที่ของคุณอย่างอุปถัมภ์โดยรอให้อีกฝ่ายเจรจาเกิดขึ้นเอง นี่อาจเป็นทัศนคติที่ไม่สุภาพที่สามารถทำร้าย

ขั้นตอนที่ 3

การจับมือควรแน่น แต่ไม่รุนแรงเกินไป ไม่รับการจับมือแบบนุ่มนวลในการเจรจาธุรกิจ หากด้วยความสุภาพ ไม่ใช่ "ใช้กำลัง" ในระหว่างการจับมือ พันธมิตรทางธุรกิจอาจมองว่าสิ่งนี้เป็นสัญลักษณ์ของการปฐมนิเทศเกย์

ขั้นตอนที่ 4

ฝ่ายที่จัดสถานที่นัดพบสำหรับการเจรจาควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าฝ่ายรับเชิญรู้สึกเหมือนกับเจ้าภาพ ที่นั่งที่สะดวกที่สุดตกเป็นของผู้นำการเจรจา และพนักงานระดับล่างจะอยู่ห่างจากพวกเขา แต่ตามมารยาททางธุรกิจ ผู้หญิงถึงแม้จะไม่มีตำแหน่งสำคัญนัก แต่ก็ไม่สามารถอยู่ในจุดที่ "แย่ที่สุด" ได้

ขั้นตอนที่ 5

ผู้เจรจาแต่ละคนควรมีน้ำ สมุดจดพร้อมปากกา ผลไม้ หรือขนมวางอยู่บนโต๊ะ หลังจากการเจรจาประมาณ 5-10 นาที ก็ถึงเวลานำกาแฟและชา

ขั้นตอนที่ 6

โดยปกติพวกเขาจะไม่เริ่มพูดถึงคำถามที่น่าสนใจในทันที ในตอนแรก จะมีการพูดคุยเล็กน้อยเป็นเวลาหลายนาที หากการเจรจาสิ้นสุดลงแล้วและฝ่ายแขกไม่ได้ตัดสินใจเริ่มจดจำเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยหรือถ่ายโอนไปยังการสนทนาในหัวข้อที่ไม่เกี่ยวข้อง - นี่เป็นสัญญาณว่าฝ่ายบริหารของ บริษัท จำเป็นต้องไตร่ตรองคำตอบจะเป็น เล็กน้อยในภายหลัง

ขั้นตอนที่ 7

ในตอนท้ายของการเจรจา จะมีการเสิร์ฟไวน์และแซนด์วิชขนาดเล็กหรือเค้ก หากการเจรจาสิ้นสุดลงด้วยการบรรลุข้อตกลงหรือสรุปการติดต่อ แชมเปญต้องได้รับบริการ ฝ่ายเจ้าภาพพาแขกไปที่ถนนเพื่อขนส่ง

ขั้นตอนที่ 8

ด้านจิตวิทยาของสัญญามีความสำคัญอย่างยิ่ง การหาจุดอ่อนและจุดแข็งของคู่ของคุณล่วงหน้าจะเป็นประโยชน์ การใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนหรือไม่เป็นทางเลือกสำหรับสถานการณ์เฉพาะ แต่การประเมินจุดแข็งของคู่ค้าทางธุรกิจต่ำเกินไปถือเป็นความผิดพลาดอยู่แล้ว

ขั้นตอนที่ 9

มีความจำเป็นต้องพิจารณาล่วงหน้าถึงกลยุทธ์พฤติกรรม แนวหลัก และแผนการเจรจา ในขณะเดียวกัน หุ้นส่วนก็จะมีสายงานของตัวเองด้วย และมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ละเมิดผลประโยชน์ของใครก็ตามที่นี่