เมื่อทำงานด้านการขาย คุณมักจะต้องเผชิญกับความต้องการขายสินค้าหรือบริการให้กับนิติบุคคล บริษัทอาจมีระบบองค์กรที่ซับซ้อน หรือประกอบด้วยสี่หรือห้าคน แต่แผนการขายสำหรับพวกเขามักจะเหมือนกัน คุณต้องปฏิบัติตามอย่างชัดเจนหากต้องการขายสินค้าหรือบริการให้กับนิติบุคคล
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ขั้นแรก สร้างฐานข้อมูลของบริษัทที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ฐานข้อมูลควรมีชื่อบริษัท ผู้ติดต่อ ที่อยู่ ตลอดจนความคิดเห็นและสถานะปัจจุบันของคุณ
ขั้นตอนที่ 2
เริ่มโทร. ทุกบริษัท โดยไม่คำนึงถึงขนาด มีพนักงานที่รับผิดชอบในการตัดสินใจเกี่ยวกับปัญหาของคุณ เป้าหมายของคุณคือการหารายละเอียดการติดต่อของเขาสำหรับการสื่อสารโดยตรง ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถถามเลขานุการโดยตรง แนะนำตัวเองในฐานะที่ปรึกษา หรือค้นหาทางอ้อม แนะนำตัวเองในฐานะนักข่าวหนังสือพิมพ์ สิ่งที่สำคัญที่สุดที่นี่คือการทำลายกำแพงเลขานุการ
ขั้นตอนที่ 3
เมื่อติดต่อผู้ทำการตัดสินใจแล้วอย่ารีบนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้เขาทันที บอกเขาสั้นๆ ว่าทำไมคุณถึงโทรมาและขอที่อยู่อีเมลเพื่อส่งมินิงานนำเสนอ เมื่อคุณทราบที่อยู่อีเมลสำหรับติดต่อแล้ว ให้ทำการนัดหมาย
ขั้นตอนที่ 4
คุณต้องมาประชุมโดยเตรียมข้อมูลเฉพาะของกิจกรรมของลูกค้าไว้ก่อนหน้านี้ พิจารณาความต้องการของบริษัทนี้ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือ ถ้าคุณสร้างการนำเสนอด้วยวาจาโดยพิจารณาจากสิ่งที่บริษัทต้องการในตอนนี้และตอนนี้ ฟังคู่สนทนาจนจบ จำไว้ว่าไม่มีข้อมูลเพียงพอ ยิ่งลูกค้าบอกเกี่ยวกับสิ่งที่เขาต้องการมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีจุดยึดมากขึ้นเพื่อขายสินค้าของคุณ