หากใครก็ตามให้ความสนใจกับตลาดแรงงานสมัยใหม่ เขาเข้าใจดีว่าเสียงร้องของนักการเมืองเกี่ยวกับการขาดบุคลากร พูดอย่างสุภาพ ไม่ใช่ความจริงทั้งหมด ในความเป็นจริง ตลาดแรงงานเต็มไปด้วยนักกฎหมาย นักเศรษฐศาสตร์ โปรแกรมเมอร์ โดยทั่วไปมีเหตุการณ์สำคัญมากมายในวิชาชีพ เฉพาะผู้ขายเท่านั้นที่หาได้ไม่ง่ายนัก และคุณสมบัติของนักขายที่แท้จริงที่ทำกำไรควรมี - มาพูดถึงเรื่องนี้กัน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
แต่จริงๆ แล้ว พนักงานขายควรทำอย่างไร? การคลิกปุ่มที่จุดชำระเงินและลิงสามารถฝึกได้ หลายคนเข้าใจผิดคิดว่าตัวแทนของอาชีพโบราณนี้สามารถยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์และหยาบคายต่อลูกค้าเท่านั้น อันที่จริงนี่ไม่ใช่กรณี ผู้ขายมีหน้าที่รับผิดชอบมากมายจนคุณสงสัยว่าทำไมไปที่นั่น
ขั้นตอนที่ 2
ในการหาผู้ขาย คุณต้องตัดสินใจว่าเขาควรจะเป็นอะไร มีหลายประเภท
ขั้นตอนที่ 3
คนแรกคือพนักงานขายมาตรฐาน ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น มันยืนอยู่ที่เคาน์เตอร์ทั้งวัน ทำให้การหมุนเวียนของกองทุนสินค้าโภคภัณฑ์ที่ลงทะเบียน (และบางครั้งก็ไม่) รับผิดชอบทางการเงินทั้งหมด ด้วยการทำงานดังกล่าวความเหนื่อยล้าทางจิตใจเป็นเรื่องปกติ ในหนึ่งหรือสองเดือน การร้องเรียนเริ่มต้นขึ้นเกี่ยวกับค่าจ้างต่ำและสภาพการทำงานที่ไร้มนุษยธรรม เป็นผลให้ผู้ซื้อเริ่มหยาบคาย
ขั้นตอนที่ 4
ประเภทที่สอง ผู้ขายฟรี หรือเรียกอีกอย่างว่าตัวแทนจำหน่าย ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นผู้ชายที่ร่าเริงและมองโลกในแง่ดี มันเกิดขึ้นที่ตัวแทนจำหน่ายขายตรงทุกวันทำการฝึกอบรม ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงสามารถรับรู้คำวิจารณ์ของผู้อื่นได้อย่างง่ายดายและเป็นธรรมชาติ แต่ยังคงมุ่งสู่เป้าหมายอย่างดื้อรั้น ในการทำงานกับคนใช้ระบบ "5 + 8" ซึ่งหมายความว่า "5 ขั้นตอนในการสื่อสารกับลูกค้าและกฎหมายธุรกิจ 8 ข้อ" ระบบได้รับการออกแบบมาเพื่อสอนวิธีเข้าถึงผู้คนและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ หากพนักงานดังกล่าวเปลี่ยนไปใช้การค้าแบบคงที่เขาจะให้ผลลัพธ์ที่ดีพอสมควร แต่เขาจะต้องได้รับค่าตอบแทนที่เหมาะสม
ขั้นตอนที่ 5
ประเภทที่สาม ผู้จัดการ. อันที่จริง "ผู้จัดการ" แปลจากภาษาอังกฤษว่า "ผู้จัดการ" อย่างไรก็ตามเมื่อปรับให้เข้ากับภาษารัสเซียแล้วคำนี้มีความหมายแตกต่างกันเล็กน้อย ตอนนี้ผู้จัดการคือผู้ที่มีกิจกรรมหลักคือการขาย ควรสังเกตทันทีว่าตัวแทนของหมวดหมู่นี้จะไม่พอดีกับรูปภาพของเคาน์เตอร์ พวกเหล่านี้กำลังเล่นในระดับที่แตกต่างกัน พวกเขาขายได้หลายล้านดอลลาร์ต่อเดือน และถ้าคุณวางตัวอย่างไว้หลังเคาน์เตอร์ในตอนแรกจะมีผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม แต่แท้จริงในหนึ่งเดือนความกระตือรือร้นจะหายไปและกิจวัตรที่น่าเบื่อหน่ายจะเบื่อ
ขั้นตอนที่ 6
แต่ละประเภทมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ตัดสินใจว่าอันไหนเหมาะกับคุณที่สุดและจ้างมัน