มีการแข่งขันกันในพื้นที่ตลาด ในธุรกิจบางประเภทมีความชัดเจนเป็นพิเศษ ในธุรกิจอื่นๆ ที่ส่วนแบ่งการตลาดถูกแบ่งอย่างเท่าๆ กัน แทบจะมองไม่เห็นในทางปฏิบัติ แต่ไม่ว่าในกรณีใด เพื่อที่จะพัฒนาและเพิ่มผลกำไรได้สำเร็จ คุณจะต้องมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันเป็นอย่างน้อย คุณจะนำหน้าคู่แข่งทางธุรกิจของคุณได้อย่างไร และกลยุทธ์ใดดีที่สุดที่จะใช้ในการแข่งขัน
มันจำเป็น
การวิเคราะห์คู่แข่ง ความรู้ของกลุ่มเป้าหมาย และความต้องการของตัวแทน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ใช้กลยุทธ์ความได้เปรียบด้านต้นทุน ตามกฎแล้วสามารถข้ามคู่แข่งได้อย่างรวดเร็วโดยเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพใกล้เคียงกัน แต่มีราคาต่ำกว่า ซึ่งสามารถทำได้ผ่านนวัตกรรมทางเทคโนโลยีที่หลากหลาย การใช้แรงงานราคาถูก และการประหยัดต้นทุน อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ จำเป็นต้องรับรองผู้ซื้อว่าสินค้ามีคุณภาพเหมาะสม ไม่มีข้อบกพร่องจากโรงงาน และยังไม่หมดอายุ และด้วยเหตุนี้ คุณสามารถจัดโปรโมชั่น การชิม และกิจกรรมต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการนำเสนอผลิตภัณฑ์นี้
ขั้นตอนที่ 2
ใช้กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของผู้ซื้อ ที่นี่จำเป็นต้องค้นหาหมวดหมู่ของผู้ซื้อซึ่งความต้องการที่ บริษัท นี้สามารถตอบสนองได้ดีกว่าคู่แข่ง ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องจัดระเบียบบริการ เปลี่ยนผลิตภัณฑ์ ปรับปรุงการออกแบบหรือคุณภาพอย่างเหมาะสม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอการจัดส่งฟรีให้กับลูกค้าที่เกษียณอายุหรือมอบของขวัญให้กับนักเรียนเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์นี้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง จำเป็นต้องกำหนดคุณลักษณะของธุรกิจดังกล่าวซึ่งจะกลายเป็นเหตุผลที่น่าสนใจในการซื้อสำหรับประเภทลูกค้าที่เลือก
ขั้นตอนที่ 3
ใช้กลยุทธ์การมุ่งเน้น ในกรณีนี้ เมื่อพัฒนาธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์อย่างใดอย่างหนึ่งหรือกระบวนการขาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถส่งเสริมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ความง่ายในการใช้งาน และความทนทาน หรือคุณสามารถโฆษณาธุรกิจของคุณเป็นการขายสินค้าพิเศษ ซึ่งมีจำนวนจำกัดอย่างเคร่งครัด เป็นได้ทั้งเฟอร์นิเจอร์หรู ชุดซูชิญี่ปุ่น ผ้าจากอิตาลี กลยุทธ์การมุ่งเน้นมักจะถูกเปรียบเทียบกับจุดกึ่งกลางระหว่างกลยุทธ์ความได้เปรียบด้านราคาและกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของผู้ซื้อ เนื่องจากเป็นการผสมผสานข้อดีของทั้งสองวิธี